建材促销方案

　　无论是大型节假日促销，还是小型促销，都需要一个完整我的方案。下面学习啦小编给大家分享建材促销方案，欢迎参阅。

　　中秋国庆建材促销方案

　　一、策划背景

　　1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!

　　2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争!

　　3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动?

　　4、从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润!我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出!要做就做到最好!

　　二、活动目的

　　1、借*** “荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”(中秋、国庆)促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。

　　三、活动时间：

　　2010年9月12日-10月25日

　　活动地点：湟水河***国际店

　　辅助地点：月星梦之家

　　这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是2010年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。

　　四、活动主题：

　　***幸福万里行

　　百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献!

　　五、活动内容：

　　一、总裁签售，普惠全国;

　　9月12日——10月31日期间，每周六下午14：00——15：00将由***瓷砖总裁进行签售活动(每周限20个名额)。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速!

　　注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。

　　二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜!

　　活动期间，购买**新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助(活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签)。

　　注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

　　新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：

　　▲达60m以上，奖励50元;

　　▲达100m以上，奖励100元;

　　▲达200m以上，奖励200元;

　　▲达300m以上，奖励400元： 22222

　　三、共庆华诞，欢乐6+1;

　　活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：

　　◆交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份;

　　◆交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台;

　　◆交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作为导购奖励。

　　四、幸福套餐，欢乐同聚;

　　注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。(厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材)

　　五、幸福满堂，幸福“砖”惠;

　　抽奖活动说明：

　　(1)抽奖条件： ◆ 定金必须达到3000元。

　　◆ 购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

　　(2)、抽奖活动的目的：

　　 增强店面人气，吸引顾客

　　 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

　　(3)、抽奖活动地点与时间：

　　 时间：10月31日15:00

　　 地点：湟水河***国际店门口(可设抽奖舞台);

　　(4)、抽奖奖品的领取：

　　 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走;

　　 若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二

　　次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。

　　七、普天同庆，幸福共享;

　　凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

　　注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

　　十、奖励政策：

　　1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。(具体奖励方案参照奖励方案)

　　2、***产品奖励办法：活动期间销售............

　　十一、其他氛围营造

　　★9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。

　　十二、人员安排

　　★见人员分工安排表

　　十三、宣传

　　1、高空卡位

　　1)、短信群发：(内容暂定)

　　2)、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。(暂定)

　　3)、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

　　4)、论坛及网站：*****建材网

　　5)、门店条幅

　　2、移动卡位：

　　1)、车贴广告(公司4部车辆);

　　2)、手举派宣传;

　　3)、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。

　　3、店面布置 ：

　　1)、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

　　2)、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。

　　3)、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。

　　4)、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。

　　4、活动日的现场布置：

　　1)、门店两侧条幅

　　2)、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

　　3)、拱门：在市场口，店外设立拱门。

　　4)、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。

　　建材家居网站营销方案

　　随着家居建材品牌大战拉开帷幕，无论是一线品牌，还是二、三线品牌，抑或是区域品牌，都面临着更高水平的营销创意与营销水平挑战。与此同时，随着互联网的普及、消费者网络化比例的迅速增大，以及众多企业陆续聘请专业的营销智囊帮助提升营销竞争能力，赢道顾问认为，有必要对家居建材网络营销进行新一轮的升级。

　　经过100多家品牌的观察与研究，以及20多家品牌的营销实践，邓超明投入全力精心打造，推出网络营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款策划与顾问产品。

　　在推出“销项目中心经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家家居建材营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下家居建材企业的生存现状，探求家居建材企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营中国家居建材网络营销策动计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构·家居建材营销策划和实战经验为客户提供“可解燃眉之急的、有效的、性价比高的”的一站式营销解决方案。

　　一、策动方案

　　有数据显示，包括陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具、照明、家纺等在内的家居建材企业已超过5万家，拥有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整个市场正向品牌集中化的层次发展，一、二线品牌之间，全国品牌与区域品牌之间，竞争的加剧已呈白热化状态，无疑意味着将有多轮洗牌发生。

　　对此，二、何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，铸就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

　　这一切，促成了邓超明三线或者区域型家居建材企业如何实现快速发展，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入更高层级的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型家居建材企业如及赢道顾问重磅推出“中国家居建材网络营销策动计划”，整个援助计划包括网络营销策动、电子商务策动、新产品上市网络策动，实施时间为1—3年，系统挖掘互联网营销价值，完成飞跃式发展。

　　(一)网络营销策动解决方案

　　针对家居建材品牌和产品信息的网络获取渠道成熟，以及互联网对城市居民的影响越来、搜索营销、图片/漫画营销等，快速有效帮助家居建材企业实施网络营销计划，加强地面推广的攻势或弥补地面推广的不足，在企业品牌推广、渠道建设和终端动销上获得越强，构建网络优势已成为家居建材企业需要认真考虑并付诸实施的关键策略，网络营销包解决方案提供赢道顾问专业的网络整合营销服务，包括网络新闻公关、网络事件营销、网络活动营销、网络论坛推广、网络活动营销、网络口碑传播、微博营销更大的效果。

　　家居建材品牌&产品网络新闻营销：“赢道顾问·家居建材名气通”新闻营销服务，携手国内300泛的媒介覆盖量与传播量、高水平的作品创意质量、目标受众的浏览量、参与和互动量，以多家最顶级的知名网站及40家建材、家居、时尚、女性与生活网站为中国家居建材企业效力;100家企业成功验证“F4话题营销”的传播威力，以广及搜索引擎的收录量、搜索结果的优化，实现顶级水准的新闻事件营销，获得顶级的推广效果。

　　家居建材F4话题营销：以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和功能和延伸效应，得到搜索结果的良好表现，保障推广信息的延续传播。系统化、立体主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取化、层层递进的营销策略构成，完全确保知名度提升与提升动销效果，促动推广效果的实现。

　　家居建材FEA整合营销：高度创意的话题营销、事件营销、活动营销，组合化的媒介传播，大面积地品牌与产品曝光，大量人群的互动参与，引发病毒式传播与口碑传播，实现企业品牌知名度的飞跃及明显的销售增长。

　　家居建材社会化媒体营销：“赢道顾问·家居建材互动通”营销服务，全面覆盖500家全国等问答平台，为消费者答疑解惑，塑造良好的网上舆论环境;发布百度文库、词条等，组各地主流论坛及100家主流家居建材、装修、生活、时尚、女性论坛;打造明星微博，每天保持3条以上微博更新，组织微博互动，加强消费者沟通;引导百度、搜搜织SNS社交讨论。

　　每天影响上万目标受众，实现高密度的曝光率与传播量，牢牢占据论坛高地;与目标消费者形成交流沟通，加深品牌和产品印象，塑造论坛口碑，激活购买力。

　　家居建材品牌公关传播：家居建材品牌价值、品牌文化与产品卖点、产品文化提炼;传播内容规划、撰写与编辑;媒体沟通和稿件发布;传播跟踪、反馈和效果评估

　　(二)电子商务策动解决方案

　　网络直销已在家电、服饰、3C等多个行业里获得了成功的应用，而且在陶瓷、卫浴、门等行业已内容，具体包括：家居建材企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务，以及电子商城推广、网络销售效经展现出无限魅力，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的家居建材企业，“电子商务包”解决方案提供家居建材网络直销的服务果评估与全程跟踪。

　　(三)新产品上市网络策动解决方案

　　针对这类企业新产品，但缺乏有效的推广手段、市场反响不明确、营销预算有限的情况，赢道新产品概念提炼、宣传物料设计、铺市、造势、动销、网络整合营销传播等服顾问提供的“新产品上市网络包”解决方案提供专业的新产品上市系统解决方案，包括务内容，帮助企业低成本、有效地实现新产品推广目标。

　　二、合作方式

　　“赢道顾问·家居建材网络营销策动计划”旨在帮助大中型家居建材企业提升战略营销水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快营销网络的建立，增加销售增长的速度，实现全国性，提升跨国竞争优势，实现企业品牌飞跃，同时帮助中小家居建材企业和区域家居扩张的目标。