苹果体验营销案例

苹果体验营销案例

　　近年来，iphone等移动智能终端以及3G技术乃至4G技术的加快推广，为中国乃至全世界带来了一个崭新的时代，移动互联网的不断发展和市场环境的日益优化给企业带来了一个全新的挑战。那么接下来小编跟读者一起来了解一下苹果体验营销案例例吧。

　　公司简介

　　苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。 苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

　　1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

　　1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

　　苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。

　　“苹果”的体验式营销

　　【案例背景】

　　“体验”不仅在“营销”环节，“营销”也不仅是单纯的市场推广和渠道销售。“让生活充满色彩”是“苹果”30多年来一直在不断努力的目标。“苹果”是如何开展体验式营销呢?

　　(1)产品设计：在“苹果”的世界里，“简约”和“专注”是同义语。简约就是关注产品最本质的意义;“简约”的同时还要“亲切”——提供愉悦体验。

　　(2)产品包装：“苹果”产品的包装盒没有印刷多余的图片或功能介绍，包装的每一部分的设计出发点都是让用户能够迅速安装好机器并立即开始使用。

　　(3)网站设计：“苹果”网站设计充分反映了简约之美，通常在首页只推广一种产品，如果你希望了解别的东西，可以从四类其他产品中再选择：MAC\IPod\IPhone或iTunes。

　　(4)产品发布：乔布斯的PPT会将幻灯片删减的只剩下一个字。

　　(5)销售环节：“苹果”把开店理解为“一项创造体验的事业”。因此，能做到令客户为了购物而来，满怀激动而去。主要做法：①店铺设计简洁大方(只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料做装饰);②店铺选址更贴近人们生活(选在购物中心或商业区内，方便接近);③允许客户试用产品;④提供周到的服务(店铺设置“天才吧台”，解答客户任何疑问);⑤让购买变得简单轻松(店铺没有收银台，而是每个店员手执付款终端机来回走动使客户更轻松便捷地结账);⑥提供一对一培训。

　　【案例评析】

　　随着生活质量提高，人们的消费观念不再停留于获得更多的物质产品及产品本身，而更多的是出于对商品象征意义、功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需求的市场。

　　【案例启示】

　　苹果作为体验式营销模式的主导者和示范者，无疑将这一销售模式演绎到了极致，触动了消费者的内心情感，并且创造情感体验，使得消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来，从而对苹果产品产生一种强烈的渴望感

　　苹果公司的SWOT分析

　　strengt:

　　苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元(2005年6月)。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑(苹果公司于1984年推出的一种微型计算机)的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。

　　品牌很重要!苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。

　　Weakness：

　　据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。

　　这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。

　　2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。

　　Opportunities：

　　苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。

　　音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。

　　为了方便听众，播客(可下载的广播)可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。

　　Threats：

　　对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。

　　另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是iPod和MP3主宰的时代，但是昨天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。

　　在2005年，苹果在一场强制博客博主提供预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出。怀疑是苹果自己的员工泄露了关于他们新产品—Asteroid的机密信息。被起诉的三个当事人都拥有自己的网站，是苹果产品的忠实爱好者。这些博客出现在他们网站上，他们已经被勒令声明这些信息的出处。这个判决商业机密远比公民的言论自由权更重要。苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱