淘宝营销案例分析
淘宝营销案例分析
随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。那么接下来小编跟读者一起来了解一下淘宝营销案例分析吧。
淘宝营销案例分析案例一
研祥：逆袭节，一起来约“惠”
创意点：剑走偏锋，自己造节
你很难想象，双11跟工业品也能扯上关系。作为全球最大的特种计算机企业之一的研祥，竟然也来搅局双11。研祥并没有登录天猫，反而是在自家的研祥商城上过起了节。
工控行业其实与光棍节也有着重度关联，数据分析发现：关注工控行业的用户多为男性的企业采购和技术人员，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城从用户情感入手，在“光棍节”当天主打逆袭牌，并推出三大逆袭攻略：1)逆袭老板：用行业底价购机，让老板尖叫!2)逆袭女神：微信晒单赢西班牙纯手工糖果，让女神尖叫!3)逆袭人生：购机满11111元得世纪佳缘钻石会员卡，摆脱单身，让自己尖叫!一面是击穿行业底价的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓励“光棍”奋起 “逆袭”。通过贴合用户需求的趣味营销方式，研祥成功将“光棍节”打造成了“逆袭节”。
淘宝营销案例分析案例二
GXG.JEANS：下雨就免单，湿身就脱单
创意点：悬念营销
今年双11最大胆的，当属GXG.JEANS，其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。先是抛出悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单;然后GXG.JEANS官微进一步跟进：放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮：时尚大片上线，潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓：GXG1978旗舰店活动公布，即是“双11下雨就免单”。
整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。GXG.JEANS的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。
淘宝营销案例分析案例三
马克华菲：女神穿男装，挑战 “荷尔蒙”
创意点：逆向思维，投其所好
作为电商市场的知名男装品牌，马克华菲决定为男粉丝们送点福利。为了体现该品牌时尚摩登丶浪漫品位的特点，马克华菲以女生穿男装的反向思维，开始了一场名为“TA们穿了我的马克华菲”的主题活动。该品牌请了7位有一定知名的靓丽女神，分别代表“萌系厨娘丶机车魅影丶性感车模丶足球宝贝”等7个角色，并在微博上打造了#女神的诱惑#热门话题，这些宅男女神将作为潜在男性消费者的“女友”为其搭配服饰。在马克华菲的官方旗舰店上，活动“大片”醒目的刊登在首页头版，显得颇为抢眼。7位女神将男装穿出了妩媚丶可爱的味道，配以性感丶撩拨的文案，如此“女色”营销十分夺人眼球。
淘宝营销案例分析案例四
阿芙精油：双11我们约架吧
创意点：公开约架，制造爆点
阿芙在北京晨报用整版的版面，公然挑衅三大外资护肤品牌，看到“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。报媒在传播中的作用日渐衰落，影响力大不如前，但阿芙却将登上报媒作为事件营销的爆发点，通过互联网媒体去传播这一爆点，从而将报媒的传播价值最大化。
此外，阿芙与刚刚在天猫开店的三大外资品牌约架，也正是向用户表明，阿芙不但是精油，更是护肤品中的大品牌。
淘宝营销案例分析案例四
骆驼：游戏营销，送韩寒去好莱坞
创意点：有参与感，有名人效应
2014年双11，骆驼可谓下足了功夫，先是微博发起“教美国人过双11”有奖活动，然后是官方旗舰店发起“骆驼凶猛，冲锋美国”的互动游戏，是要将用户“参与感”进行到底的节奏。早在备战期，骆驼官微就发布消息称：骆驼准备携代言人韩寒丶骆驼冲锋衣进军好莱坞教美国人过双11。只要转发微博或者猜猜骆驼要怎样#教美国人过双11#就有机会得iphone6一部。然后有5个方案可选，A与好莱坞大片合作，植入骆驼双11; B双11当天，骆驼在好莱坞上演一场时装秀; C骆驼带韩寒到好莱坞拍片;D双11当天，美国人可以上天猫购物;E在美国时间双11，让美国人变光棍。
通过征集营销创意的形式，让用户参与到企业的活动中，品牌与用户的距离进一步拉近。传播快速并且成本低廉。互动游戏更是将品牌诉求融入其中，形成了很好的互动与传播效果。
淘宝营销案例分析案例五
小猪班纳：你买衣服我送猪
创意点：送礼就送不一样的
双十一，五花八门的促销和各种所谓“豪礼”已经叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送猪!童装品牌小猪班纳的创意真叫人大跌眼镜。
小猪班纳不仅准备了24头可爱的宠物猪，还准备了50台iphone6来迎战双11，双11当天每隔1个小时就抽奖一次，可谓是肉猪金猪连环送。宠物猪不但受孩子们喜欢，更受年轻妈妈的青睐，再加上肾6的终极诱惑，小猪班纳将传统的抽奖促销变得有趣起来，一下子引起社交媒体的关注，极具传播力。