淘宝双11营销案例分析

淘宝双11营销案例分析

　　从2009年首创“双十一”节日营销开始，淘宝网历时五年把原本一个普通的日子变成全中国网民每年一度的“网购狂欢节”，如今淘宝“双十一狂欢节”已经成为国内电商营销领域的标杆级现象。那么接下来小编跟读者一起来了解一下淘宝双11营销案例分析吧。

　　淘宝双11营销案例分析案例一

　　林氏木业：《万万没想到》

　　创意点：视频营销，跨界联姻

　　由优酷和万和天宜打造的系列剧集《万万没想到》，以每集数千万的播放量红遍互联网。《万万没想到》的主要受众是热衷互联网的年轻人，与林氏木业的目标用户较为吻合。作为互联网家具的知名品牌，林氏木业决定以微电影的形式进行品牌和产品推广。于是，一部由《万万没想到》原班人马出演的微电影在网络爆红，林氏木业的产品更是赤裸裸的植入其中，娱乐化的广告不但没有引起年轻人的反感，反而更好的形成了传播。

　　在内容为王的时代，广告就是内容，广告娱乐化或已成为未来传播的重要趋势，林氏木业恰恰抓住了这种趋势，达到了很好的传播效果。

　　淘宝双11营销案例分析案例二

　　魅族：梦想使者，零点送货

　　创意点：别人还在抢货，我已经到货了

　　相比其他厂商要么降价丶要么玩花样，魅族则显得更务实一些，剑走偏锋，直接打“快递”牌，号称最快送达。其实，魅族除了拥有自己的线上渠道之外，线下的实体店数量也非常惊人，为满足这次双11的巨大发货量要求，魅族预先将手机安排到实体店里面，然后由专卖店的员工亲自送到用户手上，于是一个个“梦想使者”带着所有人的“梦想”快速送达。

　　魅族“梦想使者”零点为用户送货，用户刚刚下的单，天还没亮，手机就到手了!于是，魅族也成为双11期间，首个到货的商家。

　　淘宝双11营销案例分析案例三

　　小猪班纳：你买衣服我送猪

　　创意点：送礼就送不一样的

　　双十一，五花八门的促销和各种所谓“豪礼”已经叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送猪!童装品牌小猪班纳的创意真叫人大跌眼镜。

　　小猪班纳不仅准备了24头可爱的宠物猪，还准备了50台iphone6来迎战双11，双11当天每隔1个小时就抽奖一次，可谓是肉猪金猪连环送。宠物猪不但受孩子们喜欢，更受年轻妈妈的青睐，再加上肾6的终极诱惑，小猪班纳将传统的抽奖促销变得有趣起来，一下子引起社交媒体的关注，极具传播力。

　　淘宝双11营销案例分析案例四

　　阿芙精油：双11我们约架吧

　　创意点：公开约架，制造爆点

　　阿芙在北京晨报用整版的版面，公然挑衅三大外资护肤品牌，看到“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。报媒在传播中的作用日渐衰落，影响力大不如前，但阿芙却将登上报媒作为事件营销的爆发点，通过互联网媒体去传播这一爆点，从而将报媒的传播价值最大化。

　　此外，阿芙与刚刚在天猫开店的三大外资品牌约架，也正是向用户表明，阿芙不但是精油，更是护肤品中的大品牌。

　　淘宝双11营销案例分析案例五

　　GXG.JEANS：下雨就免单，湿身就脱单

　　创意点：悬念营销

　　今年双11最大胆的，当属GXG.JEANS，其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。先是抛出悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单;然后GXG.JEANS官微进一步跟进：放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮：时尚大片上线，潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓：GXG1978旗舰店活动公布，即是“双11下雨就免单”。

　　整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。GXG.JEANS的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。