企业博客营销案例分析

　　博客营销是网络营销最经常用的手法之一。虽然近两年博客的关注度已经不如以前，但这并不能说明博客营销已经被时代抛弃，因为博客的用户仍有几千万人，它的传播能力仍然不容小觑。那么接下来小编跟读者一起来看一下企业博客营销案例分析吧。

　　企业博客营销案例分析一

　　“暴风谷”酒园与南非的许多小酒厂一样，挣扎在竞争残酷的国际葡萄酒市场中。这个酒厂规模小，也没有太多的资金去做广告，如何能在竞争激烈的大环境中找到一条适合自己的路显得异常重要。他们想到了利用网络来推广与销售自己的葡萄酒。并且选择了最新的、尚未有人尝试过的葡萄酒博客营销策略。

　　“暴风谷”酒园在市场推广方面做了如下的营销策划：

　　1、“暴风谷”酒园的网站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站，他们的想法很简单，与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的网络博客营销。

　　2、给满足公司推广活动条件的博客群体免费赠送葡萄酒，大约有100瓶“暴风谷”酒园的葡萄酒通过自己的网络发给符合要求的欧洲博客们。只要博客满足以下条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：A、已经到法定饮酒年龄并且住在英国、爱饵兰或者法国;B、此前至少3个月内一直写博客;C、博客读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味着你有义务要写博客，你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　经过这个简单的市场推广活动后，这个酒厂取得了如下成绩：

　　1、在2004年6月的时候，用Google搜索这家公司的只有500人，在同年9月8日却达到了20000人。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过博客认识了这家公司。

　　2、在2004年，“暴风谷”酒园的销售量为5万箱，而到了2005年统计的时候达到了10万箱，而且这个数据还在上升。在南非葡萄酒市场上，他们的酒占据了19%的市场份额(5欧元以上的葡萄酒)

　　“暴风谷”酒园的老板在接受采访中时说，他采用葡萄酒博客营销绝非“赶时髦”。他强调说：“博客绕开传统的市场调查和设计程序，与客户建立对话，让客户参与到品牌建设和品牌推广中。博客真的很棒，就像你一直在做焦点小组市场调查… …我们是一家年轻的公司，我们想听到人们会说什么… …我们想知道应如何改进。博客的巨大价值之一就是你可以问一些市场问题并且可以立刻得到回馈。当你听到了市场中的所有看法，你就会真正明白你要往哪走。要让自己的产品具有影响力，除了产品不错之外，还要有些有趣的东西可以说。博客能帮助你做到这些… …巨大的机会… …而且非常经济。你很难想到另外一种更经济的市场营销办法。近来有很多报道我们的，但他们关注的都是给博客送免费样品，这对我们想做的事是个误解。这就好像你到酒吧给别人买杯饮料，你这么做不只是给他们买杯免费饮料，而是开始一次对话。我们要做的就是用我们的产品作为我们与人们开始对话的一种办法。这就是现在市场营销要做的：与人对话。”

　　“暴风谷”酒园的老板指出，他们要让自己的企业博客成为一个酿造和销售葡萄酒的窗口。在他们的博客网站里谈论经营酒园的酸甜苦辣、酿酒笔记以及对葡萄酒世界的自我认识。老板说葡萄酒营销必须改变，即便他们不这么做，别人也会这么做。他们会鼓励人们发表看法，让他们影响自己葡萄酒的风格和酿造的方法，这只是一个时间问题。的确，“暴风谷”酒园这么做的结果只有一个：消费者才是他们葡萄酒的首席酿酒师。“暴风谷”最后总结说：“博客让我们变得不再封闭，它让我们每天都变得丰富多彩，而且它最终将改变我们经营的方式以及我们对市场的看法。”

　　迄今为止，世界上有记录的率先利用博客来进行营销(博客营销)的酒厂就是南非的“暴风谷”酒园，这个小小的酒厂创造性的利用当今网络界最红、最火的博客营销其葡萄酒，为葡萄酒营销提供了新的途径。而我们的目光不能仅仅停留在“暴风谷”酒厂这一策略所带来的影响力和飞速增长的销量，而应该看到这个策略的内在含义：这些博客不是为那些品酒专家写的，而恰恰相反的是，这些博客是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱，让他们进入真正的葡萄酒世界。写博客的一个目的：就是让那些对葡萄酒还认识不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的，它是一个引子，一个诱惑，一个让广大潜在消费者感兴趣的话题。

　　企业博客营销案例分析二

　　Oracle的podcasts节目和博客社区

　　Oracle 在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。

　　同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。

　　不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。

　　企业博客营销案例分析三

　　乔伊思是一家做日韩服装批发的企业，它的企业博客定位很明确，就是发展分销商，博客的所有栏目都是为这个目标设立的。通过博客，它将需要传递的信息及时传递给代理商，同时，让不了解乔伊思的代理商借助博客，对乔伊思有初步认识。

　　负责人黄莉：这一年时间乔伊思通过博客已经组织了1000家网上网下分销商，其中还有一些国外的顾客。很多代理，通过相关的关键词进行网络搜索，找到了乔伊思的博客，他们仔细阅读博客，在博客中留言、联络客服、写EMAIL、打电话，与企业建立了联系。客户联络企业时，已经对乔伊思有了基本的了解，很容易建立良好的合作关系。

　　黄莉讲到：如果没有博客，我很难知道代理会在哪里不满意，因为他找不到我，没办法直接告诉我。有了博客真好，客户会直接把自己意见回复在博客里，我们会很容易看到，实现了互动，误会消失了，乔伊思客户满意度也就更高了。

　　博客记录了企业的成长过程：空闲的时候，我会看过往的博文，一篇篇质朴的文章，记录了公司成长的轨迹，所有伙伴的努力。我相信，没有博客，企业也可以慢慢做大，但是，有了博客，会让我们多双翅膀，在我们前进的时候更有力量。……我们会继续在博客这个平台上，‘真实、OPEN’地写博客，尊重事实，重视传播，积极主动的与各位博友互动交流。因为乔伊思知道——‘有博客和没有博客，是不一样的!’”

　　知识延伸

　　那么究竟什么是博客营销?虽然是网络营销的老牌主力，但很多人对博客营销的理解还是似是而非。博客营销是指以原创专业的内容，去吸引读者，并持续定期的更新，聚集人气，逐渐在消费者中，建立信任度，和权威度，从而成为消费者的购买导向。需要注意的是，博客营销绝不是简单的创建一定数量的账号，并在这些账号中更新同一篇文章，甚至不是自己的原创文章。做博客营销并不难，但是想要做好，却不是一件易事，持续更新原创文章和观点，不是每个人都可以做到的。可作为一个网络营销的主阵地，是每一个企业都必须抓住的。这里介绍一下企业在进行博客营销应该注意的几点问题。

　　1.确定博客主体。一部分人可能认为既然是企业进行博客营销，那博客的主题当然应该是企业。这话本身没有错，但需要注意的是博客的特点，博客需要建立用户信任度和认同度，很明显以个人观点为基础的博客更加容易做到这一点。所以即便是企业博客也应该做到个人化、风格化。

　　2.及时沟通和反馈。不好看是企业与用户之间沟通的方式之一，也是收集反馈信息的好去处。普通用户在企业博客中反应产品的问题和提出的改进意见，是给企业开的一剂剂良药，毕竟旁观者清。无论这些意见和建议的作用几何，企业都应该在博客中及时回应对方，以显示对用户的关注。

　　3.慎重处理负面信息。博客也是企业进行危机公关的重要阵地，当企业出现紧急状况时，博客对事件的报告应该结合公司的公关情况，慎重发表见解。此外，对日常中出现的差评的处理，应当是保留评价，并由专人回复和跟踪，绝不能一删了之。

　　4.确立博客目标。这里的目标指的是企业对博客营销的定位，要知道博客的本质是争取话语权，以及建立品牌知名度，所以不能拿对企业业绩帮助的多少和广告的点击率来硬性要求博客营销。只有明确这个目标，企业博客才能真正体现出它对信息传递和与用户沟通的优势。

　　5.由专人进行负责。企业若决定做博客营销，就应该有坚持写帖子的决心，这个任务其实并不简单，不能由某人或某个部门兼职来做，而应是专人专做。并且一开始就确定博客写手和负责人以及博客的写作范围和频率。只有全身心的投入，才会达到预期效果。