快速消费品营销案例

　　品牌并不是一个冷冰冰的符号，它是一种理念的代表，一种消费者潜在意识的反应。做品牌营销，特别是快消品这种易替代品牌的营销时，更要用心与消费者交流，这样消费者才会用心对待这个品牌。那么接下来小编跟读者一起来了解一下快速消费品营销案例吧。

　　快速消费品营销案例一

　　最大手笔的收购：百威英博

　　自从9月16日萨博米勒(SABMiller)称收到百威英博(Anheuser-Busch InBev)的收购意向以来，这桩轰动世界的行业并购案上演了多次戏剧性转折。两个月内百威英博4次报价，每股价格从38英镑、40英镑、42.15英镑涨至最终的43.5英镑，双方才达成原则性一致。

　　这笔收购交易总价近700亿英镑(约合6791亿元人民币)，既是2015年全球最大规模的公司并购案，也是历史上第四大收购交易。百威英博与萨博米勒是全世界排名前二的啤酒企业，全球市场份额分别达到20.8%和9.7%，二者合并后，将产生收入超过640亿美元(约合4054亿元人民币)的行业巨无霸。

　　由于商务法规的约束，百威英博不得不考虑剥离原属于萨博米勒旗下的部分资产，以通过反垄断审查，其中也包括中国消费者非常熟悉的雪花啤酒。萨博米勒此前持有华润雪花49%的股份，价值240亿港元(约合196.5亿元人民币)。雪花啤酒是目前中国乃至全世界销量最大的啤酒品牌，去年在中国市场的份额高达23.2%。

　　快速消费品营销案例二

　　最受中国消费者欢迎的公司：宜家家居

　　宜家俱乐部会员增长了42%，达到1350万人;官方网站的访问量达到5300万，比去年增长52.5%，超过7500万人次光临宜家中国商场——在中国只有不到20家门店的宜家家居，会员和官网访问量的增速却令同行羡慕。

　　中国市场也因此成为宜家在全球增速最快的市场。根据宜家2014-2015财年报告，截至8月31日，宜家销售总额为319亿欧元(约合2276亿元人民币)，同比增长11.2%，同店销售额增长5.1%。而宜家中国市场实现105亿元销售额，销售增长超过18%，可比市场销售增长10%。

　　不仅如此，宜家在中国的采购量已占其全球总量25%，在采购国中排名第一。但宜家在中国的销售比例却占全球比例不足5%。其实，为了能把中国从采购大国变成销售大国，宜家已经在提高开店速度之前从供应链的各个环节做了准备工作，包括设立产品设计中心、产品检测实验室、建立新的物流中心等。

　　快速消费品营销案例三

　　坐拥最多城市购买家庭的快消品公司：宝洁

　　2015年对宝洁来说是忧喜参半的一年。截至9月30日的2016财年一季度，这家全球最大消费品公司连续7个季度以来最大跌幅，旗下所有业务部门的销售量均出现了下滑。

　　但尽管如此，根据市场研究机构凯度消费者指数的报告，截至2015年10月9日，在过去的52周里，中国共有21家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭，第一名依然是宝洁中国，吸引了1.53亿城市家庭购买。

　　此外，在截至10月9日的过去一年里，宝洁中国在电商渠道的渗透率也是排名第一，吸引了6.8%的城市家庭通过电商渠道购买其产品。

　　其后在中国最大的电商购物节双十一当天，宝洁也交出了漂亮的成绩单——不到4小时就超越去年双11销售记录，旗下品牌汰渍荣获全品类销售增长第一名，吉列剃须刀的销售为同类目第一名，欧乐-B获电动牙刷品类销售第一名，Olay官方旗舰店为国际美妆排行第一，前90分钟卖出的沙宣洗护可供全体北京市民洗一次头。

　　对于大规模卖品牌“瘦身”、一路削减广告预算、不断调整营销策略、但销售持续疲软的宝洁来说，2017将是充满变数与挑战的一年。

　　快速消费品营销案例四

　　门店数量最多的咖啡店：星巴克

　　中国门店数量最多的咖啡店毫无疑问，就是星巴克，并且它还想在中国开更多的店，堪比以前的麦当劳。

　　今年3月，在美国西雅图举行的星巴克股东大会上，星巴克董事长兼CEO霍华德·舒尔茨宣布，在未来5年，中国与亚太区的门店规模将增长3倍，星巴克在该区15个市场的门店数目将翻一番到1万家。

　　其中中国是星巴克发展最快的市场，截止到2015年8月，星巴克在华门店数已超过1700家，还将在未来5年内迎来3400家门店，其中上海市已经成为全世界星巴克门店最多的地方。

　　比较之下，韩式咖啡在中国发展却是步履维艰，今年年中，发展了500多家店的韩资咖啡连锁店咖啡陪你被曝扩张过程中管理粗糙、资金链吃紧、选址仓促而致加盟商亏损、拖欠工资，韩方撤资等问题，另一家韩式咖啡zoo coffee也在近日爆出门店关闭充值卡无法使用，而星巴克却依然保持相当的增速。

　　11月，星巴克还入驻了天猫商城，并且决定把天猫的官方旗舰店也作为一家全新的门店。不过星巴克天猫旗舰店卖的东西主要是电子/实体星礼卡、电子/实体星享卡和共21款咖啡兑换券。试营业的第一天，它就获得了1800个收藏。

　　快速消费品营销案例五

　　商业包装颜值最高的公司：统一

　　如今统一的商品包装，可是与之前老坛酸菜面和冰红茶不可同日而语了。

　　今年10月，统一的两款明星产品“小茗同学”冷泡茶和“革面”方便面获得了Pentawards国际包装设计奖的金奖。Pentawards今年已举办第九届，被称作“包装设计界的奥斯卡”，在国际上颇受认可。

　　除了两个获奖的“爆款”，这家以方便面和饮料为主业的公司，近两年推出的一系列新款产品，诸如“脆二代”膨化食品、“阿萨姆小奶茶”、“朗朵”咖啡、Alkaqua矿泉水等，无一不在包装设计上下足功夫，令货架前的消费者眼前一亮，特别是对在乎“颜值”和“品位”的年轻人极具杀伤力。

　　漂亮的包装背后，是水涨船高的售价，这些“高颜值”的新产品的定价与同类产品相比均可进划入高端行列。根据统一企业今年8月发布的半年报显示，上半财年统一毛利率增长5.3个百分点达到37.8%，利润同比大涨93.2%达到6.87亿元。统一方面解释，这是由于高毛利价值型产品的销售比重增长、市场售价回升等原因所致。