地产新媒体营销案例分析

　　新媒体营销的特点就是深刻洞察目标消费群的心理特点，然后制定有针对性的营销传播方式，以互动体验的方式吸引他们的关注，最终促成消费购买的产生。那么接下来小编跟读者一起来分析一下地产新媒体营销案例吧。

　　地产新媒体营销案例分析一

　　苹果社区网上排号

　　张宝全苹果社区的网上排号虽然不是 2004 独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。

　　2004年2月，今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击观看。最终，苹果社区在公证员的监督下，选出了5000 个排号者中的200人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。

　　分析：网上排号的方式，网上销售中心的做法，确确实实取得了很多良好的效果，必然要在

　　2005 年被更多的开发商所采用。

　　地产新媒体营销案例分析二

　　万科：玩网游，买房子”万科集团在南京推出了小户型白领公寓“先锋座”，面积集中在55--75平方米之间，主要目标对象为年轻、高学历、喜欢网络的年轻一族。为此，万科与房产网合作，共同策划、制作了大型网络游戏“万科·先锋座”。游戏以“万科·先锋座”为原型，秉承了虚拟网络与现实地产相结合的风格，在游戏中穿插了不少项目效果图、相关新闻、在线预定等相关信息，玩家可以在轻松娱乐的同时，又增加了对“万科·先锋座”的认识和了解。“这样，一方面可以让‘玩家’在游戏中了解先锋座，另一方面则是在玩游戏的过程中，玩家能够通过劳动为自己赢得购房优惠，在游戏中实现购房的家庭梦想。”开通没几天，就引起了各路网友的兴趣，日在线玩家超过万人，最高时突破2万。同时，万科的业主论坛里铺天盖地都是关于玩游戏的感受与心得，不停有网友打听其他玩家的游戏分数和赢分技巧。

　　一时间，网友对游戏的询问、南京万科工作人员的解答和从游戏中截取的精彩场景成为论坛的一道独特风景。为了鼓励网友们争当“先锋”，万科特地准备了多重惊喜，其中：积分排名前100名的用户都将获得精美礼品一份;积分排2014赢时代互联网营销会议干货名前100名并购房的用户不仅可以获得精美礼品一份，更额外获得2000元“家庭梦想奖”一个。许多网游爱好者表示，以往他们对万科先锋座并无概念，但在游戏的过程中，不知不觉已经对先锋座了解得七七八八了。这种接受过程很愉快，也很轻松，完全不会有那种被强行推销而产生的抵触情绪。

　　分析：玩网络游戏早已不是新鲜事，但玩游戏赚积分就可赢得万科·先锋座为您提供的精美大奖，先玩网游，后买房子，这种新的营销模式一改以往平面营销的生硬与刻板，让楼盘信息在游戏过程中生动起来。

　　地产新媒体营销案例分三

　　三环新城短信放号

　　三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出30分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。

　　三环新城是四环内最大的经济适用房项目。2004年11月9日，为避免购房人过多的体力消耗，三环新城再次提前放号，为使每个意向购房人能同时获得放号信息，三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，即使当时下着雨，也很快迎来上千购房人。这也是在房地产领域首次引起广泛关注的短信群发方式通知放号的方法。它可以使购房人在第一时间内获得了平等的知情权，避免了信息滞后所带来的遗憾。也减少了人群大量的聚积，杜绝炒号行为。

　　分析：作为新兴的商务沟通与营销方式，短信具有即时性、互动性和随身性等等特点以及资费低廉的特点，这种全新的沟通和服务模式自然容易受到企业和用户的欢迎。

　　地产新媒体营销案例分析四

　　顺驰中国顺驰置业网

　　在顺驰之前，没有房地产公司敢提出年销售要超过100亿的口号，只有顺驰;同样，在顺驰之前，也没有房地产公司在网络上的投入是如此之大，至今为止。

　　顺驰有自己的“顺驰置业网”，与大多数公司的内部网站不同，这个网的口号是“中国房地产综合服务网”，网站设置内容有，新闻中心、新房、二手房、租赁等，丝毫不逊色专业房产网站的框架设置，并在北京、上海、天津等近20个城市还设有网络分站。除此之外，顺驰还大手笔签下新浪房产等专业房产网站的二级频道，加大对顺驰中国的营销力度。

　　分析：顺驰提出年销售超过100亿目标，大多数人不理解;当顺驰大手笔开始在网络上营销推广时，大多数发展商迟疑不敢跟进也很正常。