成功的整合营销案例
成功的整合营销案例一
《《2012》--世界末日论
一部灾难影片，为什么能引起轰动效应呢?不仅是因为它备受影迷喜欢，更重要的是它引发了人们一度曾经十分关注的蛊惑人心的"玛雅预言"中关于"世界末日"的许多不安与猜测。
灾难巨片《2012》的成功不仅仅是影片本身的强悍视觉冲击力，更是因为中国元素贯穿全片始终，甚至中国最后成为拯救世界的力量化身，这样的剧情安排让中国观众惊叹、自豪、亢奋。在影片《2012》中，中国元素破天荒的成为好莱坞电影中的强大正面力量，显现出好莱坞开始谋划新的市场策略，并以此展开一系列的工作，从影片剧本撰写、取景拍摄、目标人群文化展现等，都无不体现其良苦用心。
环顾《2012》播映前后，国内媒体自发式铺天盖地的宣传，尤其是央视带头的传播，不断刺激了大众的期望，可以看出《2012》确切的中了中国人的内心需求。而这更进一步地验证了好莱坞在关注人们心理的需求方面的高明。
除此之外，他们在电影上映前，还通过各种各样的线上活动为影片造势，而此举引发了更多人去做其它的网站，利用此机会宣扬"2012年是世界末日"，还有一些一直想红的科幻作家、危言耸听的作家都听到了这部电影的"召唤"，纷纷成为这部电影的最佳推手，帮影片在网络上拼命写一些信息!虽然他们没在谈《2012》这部电影，但是这些信息依然造成了搜寻引擎关于"2012"年所有页面的大爆满，全部都在说明2012年12月21日可能发生什么事情，为什么会发生这些事情……与此同时，《2012》制作方联手宾利、SONY等全球顶级品牌宣传。因此，《2012》的上映是适应市场规律的，取得高票房也是意料之中的事情。
成功的整合营销案例二
宋河酒业、让媒体来体验“一粒粮食的悟道之旅”
推荐理由：“一粒粮食的悟道之旅”被业内喻为颇具小米当年策划的“一块钢板的艺术之旅”的营销案例之风范;以核心意见领袖和媒体人走进生产一线的深度参与和体验，不仅敞开心扉向消费者展示明明白白的白酒，更让消费者体验到白酒难以复制的时间成本和文化之美;这不但是让消费者更理解和认同宋河，同时也为行业向消费者塑造积极形象做出贡献。
营销目标：通过邀请核心意见领袖以及媒体人进入宋河酒厂深度的体验粮食蜕变成美酒的物质与精神过程，并借助媒体人第一视觉和参与体验，达到传播宋河品牌文化和价值主张的目的。通过“眼见为实”的过程体验消除消费者对白酒质疑的心防，并震慑那些企图以造假损害产业利益的宵小之辈;增强宋河品牌认知和辨识度的同时增加核心消费群体对宋河产品和文化的认同。
营销结果：深度体验是最有力的营销武器。要想在消费者身上获得更多话语权，需要让消费者更多了解企业，用亲身体验来感知品牌文化、产品品质。本次活动宋河未提供通稿，所有媒体记者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活动结束后宋河收获稿件上百篇，均获新媒体和传统媒体传播，并集册出版，被消费者普遍好评，传播热度持续三个月之久，宋河企业和产品的好感度美誉度一再攀升，很大程度上带动了销量。
营销动作：首先，宋河挑选了元旦后春节前的空档期，邀请省内外五十多家新闻媒体记者走进宋河;并且事先与体验者沟通好这次体验的与众不同，并要求体验者在 2 天的体验期内放空心态。
其次，体验者在精神和物质层面“化身”为一粒粮食。在物质层面，体验者可以在宋河生产基地参与到从制曲到发酵、储存，从酒体设计、勾兑到检测灌装的每一个环节，而且宋河以全开放的心态对待每一个体验者，体验者可以要求其中任何一个环节的深入操作和实践;在精神层面，其实也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的传播，每一个体验者在参与到粮食到美酒蜕变的过程，也是一粒粮食从有限生命蜕变为没有时间限制的酒的过程。
成功的整合营销案例三
蒙牛乳业自1999年7月成立到2006年，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位，液态奶的市场占有率为全国第一。
2003年10月16日，“神舟五号”载人飞船安全返回，神州大地举国欢庆。蒙牛牛奶“航天员专用牛奶”的广告出现在中央电视台的黄金时段，蒙牛在备受关注的电视转播时刻赢得了观众的眼球，成功地让航天员成为他们的质量代言人。
一夜之间，蒙牛由男、女、少组成不同画面的公益广告海报——举起你的右手，为中国喝彩!——几乎占领了整个北京的路牌，在采用电视、户外、报纸和网络广告的同时，为14位航天员候选人(包括杨利伟)终身免费供奶的公关活动，并配合终端航天元素生动化陈列、终端促销配合、网络互动、屏保下载和软文炒作等传播手段，如印有“中国航天员专用奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的促销员和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用奶”的浓厚兴趣。蒙牛的知名度和美誉度随着航天事业的发展而提升，使蒙牛在全国乳制品企业中的排名迅升至第三位。
2005年蒙牛以2000万赞助湖南卫视“超级女声”节目，成功推出“蒙牛酸酸乳”，并请张含韵代言，唱出“酸酸甜甜就是我”，从产品包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体传播一致，使消费者对“蒙牛酸酸乳”产品和“超级女声”活动产生联想，随着“超级女声”节目的火爆进行，“蒙牛酸酸乳”销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了一个举世皆惊的营销奇迹。
然而“超级女声”毕竟不属于“蒙牛酸酸乳”，2006年为提高自身的品牌个性和品牌主张，设定“真我新声代”为品牌沟通的主题，以李宇春、赵静怡、陈西贝与黄雅莉4位超女为代言人，以大型年度主题活动作为传播的主线，以TVC、平面、包装、终端物料等为视觉表现，整合各种传播手段，有效塑造品牌个性，提高了品牌号召力，使蒙牛在乳品行业的竞争力上升为第一。
21世纪中国最会营销的企业之一非蒙牛莫属，它总能使自己处在焦点的中心，从创业历程、打造中国乳都，到中国航天员专用乳制品，蒙牛总能巧妙利用各种整合营销传播策略，抓住受众的眼球、媒体的眼球，引发传播热潮。
蒙牛出色的市场推广和品牌营销已经为企业今后的发展奠定了坚实的基础，提供了良好的保障。整合营销传播认为营销传播是一种累积的过程。在这个过程中，受众对于品牌及产品的偏好、经验或其概念和类别不断被储存、处理和回想，新信息通常在旧信息基础上继续累积，形成一种“累积效应”。蒙牛的发展拥有一个完美的开场，然而，当品牌发展进入成熟阶段后，意味着品牌的成长开始放缓，甚至面临着瓶颈，如何在原先营销积累的基础之上堆砌出更稳更高的乳业大厦?品牌经营者需要坚持将整合营销传播作为一种观念与方法，在实践中摸索、运用及推广，实现品牌价值的最大化。