2018年端午节营销案例参考

　　端午节历经几千年的历史淘洗,积累了丰富的文化内涵,是中国最重要的节日之一。以下是学习啦小编为大家整理的端午节营销案例，一起来看看吧!

　　端午节营销案例篇1

　　逢年过节，各大品牌一定会玩一发借势营销，

　　“打折促销”都已经变成了过时的营销手段，

　　各大品牌脑动大开，各出奇招，

　　各大品牌端午借势营销，你最“粽”意哪一招?

　　星巴克：星冰粽，袋子也成卖点

　　有一种食物，星巴克每年都会在特定的时间推出，每年都会给它配一个又潮又实用的包包~这种食物就是星冰粽，今年与往常不同的地方在于，包装的袋子也成了卖点，随套装可以在两款包包里面二选一，其中一款可以两面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克绿”加素色帆布……虽然之前也零散的有这样一些配件，但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。

　　看得出这是在卖粽子吗?

　　这才是星巴克真正要卖的星冰粽~

　　星巴克这样做的原因并不难解释，想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了，真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧~星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外，去购买产品的理由!

　　良品铺子：星座粽，从包装到产品到概念

　　早在端午前两个月，良品铺子就推出了“星座粽”，抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析，确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性，再经过专业数据分析，锁定这个群体的讨论热点是星座。“我们发现现在的年轻人都是星座迷，如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来，会吸引年轻消费者的关注。”良品铺子产品经理介绍，“开发具有独特卖点的星座粽，可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品，进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。”

　　从包装上来说，以往的粽子包装太过单一，即使各种高大上，却缺乏创意。星座粽的包装打破传统，粽子的包装形状采取了六芒星的形状，六芒星作为星座里的一个典型符号，能瞬间吸引星座迷的关注。此外，包装盖的背面，还镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，这是一个完全开放的游戏平台，不同星座的消费者，可以设定不同的特技功能来玩游戏。

　　从产品来说，良品铺子推出的星座粽分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”，挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”，两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”，花心的射手座的“蜜枣粽”，强势的狮子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。产品口味多样且量身定制，这样的产品能不吸引消费者吗?

　　从概念来说，良品铺子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣，又做到了中西结合，突破传统，创意十足。话说小编是星座控，好喜欢良品铺子的创意的说~

　　无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽，都有一个共同的卖点——创意，产品营销，除了营销产品之外，营销的还有创意，谁的点子更新颖，更能吸引消费者，谁就是营销赢家。

　　端午节营销案例篇2

　　端午节是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

　　第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

　　第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

　　第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

　　篇一：酒店端午节促销

　　一、总方案概括:

　　(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。

　　(二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　(三)活动方式:全家“粽”动员

　　1.粽子所需材料由酒店提供

　　2.全家一起包粽子

　　3.专业厨师临场指导

　　4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)

　　5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。

　　二、做好前期推广工作(举例)

　　(一)推广形式

　　1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):

　　a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜;

　　b.豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃;

　　c.薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。

　　2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

　　3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

　　1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

　　2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

　　3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　(三)广告宣传

　　1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

　　2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

　　3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　(四)促销分工

　　1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

　　2. 散客预订工作由中餐营业台负责。

　　3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

　　4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

　　三、活动期间准备工作：

　　1、横幅： “全家‘粽’动员”

　　2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。

　　3、围兜和一次性手套。

　　提醒：该端午节主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

　　端午节营销案例篇3

　　端午节”即将来临之际，某网点从6月8日开展由客户专享，以“粽”情“你我”、“绿”“意浓浓”为主题的答谢客户活动。希望提升客户增值服务体验，增强客户与我行的粘合度。同时，实现客户资产提升，提高客户产品交叉销售率，助推业务快速发展。

　　各片区网点则开展抓粽子;包粽子;采摘鲜果等活动，吸引了大量社区居民参与。

　　活动设定

　　1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参与抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。

　　2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。

　　3)存款5万元或保险5万以上客户，可报名参加市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣优惠。其他未参加活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

　　活动方式

　　网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参与活动和参与次数。对抓粽子、包粽子客户，在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和具体事宜。

　　1)物料准备

　　市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动，促进POS和刷卡消费)。

　　指导价：散称粽子(1元/个);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜枣(6-10元/斤)，粽叶(4元/袋)，粽绳1元/把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。

　　抓粽子活动以乒乓球代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。

　　2)比赛规则

　　现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。

　　活动宣传

　　1)线上宣传

　　通过经管系统对客户发送宣传短信，利用微信覆盖一部分客户，网点LED屏滚动宣传，网点外横幅宣传;

　　2)电话邀约

　　各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。

　　3)外拓走访

　　“四上墙”看板中的片区地图责任到人，制定合理的计划，各片区责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣传端午节活动的同时，宣传网点的POS机业务和理财业务，努力实现异业联盟。

　　利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点附近车站，学校进行宣传，扩大活动影响力。

　　4)访客户宣传

　　大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，积极宣传活动，实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理财经理提高转介销售率。

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