服装市场营销规划方案

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行方案研究。那么下面是学习啦小编整理的服装市场营销规划方案相关资料，供您参考。

　　服装市场营销规划方案一

　　随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动

　　本次营销活动将产生2个诉求重点：圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;

　　圣诞·元旦促销活动分析

　　圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对XX百货"个性、分享、体验"的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。

　　因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点，吸引目标顾客群的眼球。

　　企划目标

　　利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加12月份的销售收入，目标定为比上月增长30%。

　　建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾;

　　对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高XX百货的市场占有率。

　　巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位;

　　活动主题

　　A面：狂欢圣诞节

　　内容：促销活动;体现购物的视觉图片;

　　活动主题：真情告白，倾情许愿

　　备用主题：情意绵绵许愿卡

　　活动时间：**.12.23-**.12.28

　　活动地点：XX百货宁德店、连江店

　　活动内容：在这浪漫的节日里，XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。

　　活动分析：通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和关注，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。

　　活动细则：将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡，并即时将收银小票记号作废。

　　顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。

　　活动预算：略

　　活动主题：圣诞送好礼，糖果一把抓

　　活动时间：**.12.23-**.12.28

　　活动内容：快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货，不见不散。

　　活动细则：活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。

　　服装市场营销规划方案二

　　这个在过去并不太被国人所重视的日子，随着西方情人节在国内的日益盛行，也逐渐被冠以“中国情人节”的名头并越来越受到人们的推崇。

　　节日，作为人们日常生活的重要组成部分，也越来越呈现出细分化趋势。同样的节日被人们冠以了不同的主题，而参与其中的不同人群，也以各自的方式投入到了节日活动之中。

　　在一些超市及服装卖场可以发现，“季末打折”的促销宣传随处可见，但有关七夕的宣传招牌却屈指可数。五堰香港街一大型服装卖场负责人告诉记者，多由于市民对七夕还不是很认同，而且季末促销的活动已经很多，所以，相比2月14日的西方情人节，除了部分珠宝、金饰卖场，极少有商家针对七夕开展促销活动。一些服装店推出的情侣服装优惠活动还不如“季末清仓”火爆。

　　如今七夕的促销和换季促销放在一起，缺乏中国传统的特色

　　众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。例如往年的月饼促销，不是“全场特价”就是“买几送几”。面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木!

　　七夕，到底要怎样才能卖出衣服呢?

　　活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。活动口号：中国情人节，你准备好了吗?活动时间：8月16日(农历七月七日，俗称七夕节)……因为篇幅所限，李凡的策划书的内容无法一一赘述，但这份策划书里突出了节日期间的“体验营销”的力度。

　　收入水平与生活品位的提高使得消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。

　　忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

　　节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，logo设计标志设计 商标设计 VI设计并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。

　　七夕，不少男士会选择送老婆或女友内衣，而男士为了不在爱人面前丢面子(尤其是一起出去买的时候)，一般不会买打折的产品，商家不可错过这个促销的机会。

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