网站推广营销计划方案范文
网站推广营销计划方案范文
企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是学习啦小编整理的网站推广营销计划方案范文的内容,希望对您有所帮助。
网站推广营销计划方案范文一
一、部门编制及组织架构
网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作,以及网上业务工作。按部门分工,拟设立人员编制3名,具体编制如下:
部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排
销售经理1名根据部门经理制定的销售计划,负责客户信息跟踪,业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑
二、学习培训
根据员工职责需要,为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;
三、薪酬制度
员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)
底薪是基础,是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪
我们基于以销售为中心的战略思想,为了坚决贯彻按劳分配的原则,建议确定员工的基本工资收入(底薪);
销售经理:2000元/月
销售文员:1500元/月
2.销售奖
当营销人员的底薪(基本工资)确定后,根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础,以月为单位进行考核。其计算方法如下:销售奖=销 售额*提成率
注:销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%
四、网络营销部月销售指标
根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算,每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月
网站推广营销计划方案范文二
背景: 网络营销概念的同义词包括:
网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销,、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销,微博营销等。
一,2底,中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。
二,据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7~8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
三,在我国,网络营销起步较晚,到1才开始被我国企业尝试。 1997——2是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。
到26月底,中国网民高达2.53亿,居世界第一位
到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一
到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一
截至26月底,我国网民总数达到4.85亿
营销方案制定思路
一,网络营销战略规划:总体目标与战略方案
网络营销为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。
二, 网络营销计划:
A, 网络营销目标:寻找潜在客户
B, 企业实施网络营销的内容与方式
1 .E-mail营销 又叫EDM(Email Direct Marketing)营销:
l 许可E-mail营销的实施
l (1)确定E-mail营销目标,制订E-mail营销计划
l (2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表
l (3)针对内部和外部邮件列表,精心策划E-mail营销内容
2.搜索引擎营销
职能
l (1)网站推广。
l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。
l (3)促进销售。
l (4)市场调研。
3.网络口碑营销
Web 2.0时代最重要的营销手段之一,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。
4.博客营销的优势
(1)更精准,更有效。
(2)流传互动性好。 (3)影响大,引导网络舆论。
5.网络社区营销
典型的网络社区有:
(1) 百度贴吧、
(2) 天涯社区、
(3) 猫扑大杂烩、
(4) 西祠胡同、
(5) MySpace交友社区等。
6.微博客营销
l 饭否(fanfou.com)
l 腾讯滔滔(taotao.com)
l 爱唠叨(ilaodao.cn)
l 做啥(zuosa.com)
l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。
7.网络广告营销
(1),BBS
(2)导航器
(3)旗帜广告
(4)图标广告
8,QQ群营销,飞信群营销
9.呱呱社区,新浪show ,uc营销
10. 病毒式网络营销的实施
l 提供有价值的产品或服务
l 提供无须努力地向他人传递信息的方式
l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
l 利用公共的积极性和行为
l 利用现有的通信网路利用别人的资源。
常用的“病毒制造”:邀请推荐类。
C,网络营销任务分配
1.时间分配(1—2小时)
2.市场部全体员工(团队营销)
(1),分成三组(a)(b)(c),分别用电子邮件,QQ,飞信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,论坛,多途径营销
a,e-mail,博客,论坛
b, QQ,飞信,,新浪微博
c, 呱呱,新浪show,uc,腾讯微薄,和讯微博,
(2)领导帮助市场部人员搜集,制作客户资料。
(3)研发部审核资料真实性,准确性,提供技术支持。
3.督导三名(a,b,c)
a,领导监督战略方向,
b,搜集潜在客户反馈效果
c,对网络营销作指导顾问
4.执行力(a,b,c)
a,要到问题,及时记录,研讨解决方案
b,找创新思路和方法
c,按时,有效率的执行计划
D,注意事项
网络营销讲究的不单单是技巧,更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力:
(1)文字表达能力
(2)资料收集能力;
(3)用户体验能力;
(4)动手能力;
(5)代码了解能力;
(6)网页制作能力;
(7)参与交流能力;
(8)资源利用能力;
(9)思考总结能力;
(10)适应变化能力.
备注:有关具体工作细节,会进行系统培训,才能更深入,全面了解网络营销。
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