网站市场营销宣传方案

网站市场营销宣传方案

　　在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的一些关于网站市场营销宣传方案相关资料，供您参考。

　　网站市场营销宣传方案一

　　一、概述

　　做一个真正的“品牌网站”。

　　绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。

　　品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。

　　由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。

　　做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。

　　网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。

　　×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

　　×××品牌网站主要具有以下作用：

　　1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

　　2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

　　3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

　　通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

　　理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

　　二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

　　1、网站推广计划

　　a、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

　　b、参加许可邮件营销：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;

　　此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“××

　　c、投放网络广告：

　　网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时

　　d、网站互动推广：

　　策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传

　　e、会员制营销：

　　会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

　　f、信息发布：

　　有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平

　　g、媒体合作：

　　网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布

　　h、网站合作：

　　同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，

　　扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

　　2、品牌网络传播计划

　　a、 ×××网站LOGO、BANNER有奖征集

　　×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：

　　征集内容

　　a) 征集：网站BANNER一套。 b) 征集：网站LOGO设计稿。征集要求

　　a) BANNER设计要求：最好加入网址

　　主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。尺寸：468×60 88×31

　　文件大小：一般小于15K(FLASH格式的可在30K内) b) 网站LOGO设计要求：要加入网址

　　图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。

　　尺寸：193×58左右

　　文件大小：一般小于12K 投稿方式

　　所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身份证号)。

　　奖项设置

　　奖级 装品

　　一等奖(各1名) 现金5000元

　　二等奖(各2名) 价值2000元的纪念礼品纪念奖(若干名) 价值300元的纪念礼品

　　b、 ×××网络护绿计划

　　为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：

　　可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

　　c、 成为×××会员俱乐部成员，好处多多(会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加)

　　走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆„„，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。

　　×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的

　　纪念礼品。

　　d、 “×××的故事”全国网络小说有奖大赛

　　×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的

　　参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿;不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。

　　稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

　　3、网络市场调研计划

　　网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。

　　从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容(主题)

　　a、 网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)

　　b、 主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状) c、 目标客户调查(客户分析、客户关系整理) 调研形式：

　　在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

　　(1)在线调查表：

　　通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

　　(2)电子邮件调查：

　　合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

　　(3)海量数据库搜索调查：

　　根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销

　　售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

　　(4)会员数据库分析调查

　　“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

　　4、无处不在的“”

　　“×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：

　　a、 网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

　　b、 “”是×××品牌的直接受益人，作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××

　　品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑 c、 网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。

　　“×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

　　网站市场营销宣传方案二

　　一、 公司简介

　　飞雪是19月，飞雪国际首创澳雪品牌。1，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2飞雪成为全国畅销的沐浴品牌。

　　主要品类： 品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

　　重要的品牌：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪，米尔

　　二、飞雪网站建立

　　一)飞雪建站方式是采用shopex做淘宝客网站步骤：

　　1、首先下载此软件，安装好ShopEx网店系统后，选一个漂亮与众不同的模板，不过要符合大众审美观。

　　2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分类、商品展示和现成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后台站点栏目中把与购物相关的菜单隐藏掉

　　3、做淘客站最重要的就是商品的推广链接了，这个在后台编辑商品时一定要加上。

　　4、修改一下列表页系统模板代码，把加入购物车和收藏去掉，然后加上一个按钮“去淘宝购买”

　　5、商品详细页需要修改的是把原来的购买按钮换成“去淘宝购买”的按钮，加一段JS，实现用户点击以后跳转到你的淘客推广URL地址

　　6、经过几步的修改和调整，一个漂亮实用的淘宝客就可以使用了。

　　二)网站设计要素

　　1、网站结构

　　网站呈F型分布，连接集中在网站上方和左方。

　　一级栏目：首页、信用评价、购物保障、活动专区、产品分类

　　二级栏目：活动专区(限时抢购、人气爆款、经典热卖、套装精选)

　　宝贝分类(洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

　　2、网站内容

　　建立了飞雪网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品，和活动内容。

　　3、网站的功能

　　根据用户的不用需求，因此网站应有功能如下：

　　A、前台功能，它是面向顾客的

　　a、.添加订单和订单明细

　　b、模糊搜索功能

　　c、能够查看飞雪产品分类信息

　　d、能够查看飞雪产品信息

　　e、能够购买飞雪产品

　　f、能够管理购物车，包括更改图书,购买的数量及删除已加入购物车都买飞雪产品

　　B、 后台功能是面向管理者的，后台应有功能如下：

　　a、管理注册用户信息，包括查看所有注册用户、删除注册用户等

　　b、录入产品信息、修改产品信息、删除产品信息

　　c、查看订单信息、删除订单信息

　　3、网站的服务

　　本网站的服务主要包括通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有常见问题解答，网页收藏、售后服务、买卖双方在线交流、产品搜索产品介绍、评分等功能

　　三、网站的推广方式

　　一)搜索引擎推广

　　1、注册：登录百度推广官方网站，在线申请与百度取得联系

　　2、咨询：百度的专业顾问会提供营销咨询服务，弄清楚本公司不清楚的问题

　　3、合同签订：得到百度推广账号，登录后即可提交推广方案开始在百度上进行推广

　　4、开通系统：即可在百度上推广

　　二)邮件推广

　　1、飞雪可以通过邮件向广大群众发送产品邮件，介绍产品信息，在发送邮件好要注意分类

　　重要客户，是已经多次成功的交易的经验

　　忠实顾客，不久前有成功交易的经验

　　网站的会员，还可向他们提供订阅本公司的电子杂志，电子报等

　　新客户，对本公司产品有高度兴趣的人

　　2、邮件内容

　　要给顾客一个必须做出答案的理由

　　邮件的内容要个性化，能够吸引接者打开并看完邮件，还要对邮件内容非常的有兴趣，勾起顾客购买欲望。

　　3、为顾客提供一些他从直接寄邮件中的不到的东西

　　四、网页优化

　　1、网站优化最重要的就是选择好关键字，关键字选择是门学问，关键词应该出现在网页标题标签里面;

　　2、选择的关键字：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪，米尔

　　3、粗体显示关键词(至少试着做一次);

　　4、在标签中提及该关键词(关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值);

　　5、图像ALT标签可以放入关键词;

　　6、整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入;

　　7、在原标签(meta 标签)放入关键词，建议关键词密度最好在5-20% 之间。

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