产品网络营销推广方案书

产品网络营销推广方案书

　　在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理关于产品网络营销推广方案书相关资料，希望对您有所帮助。

　　产品网络营销推广方案书一

　　若要问当下最火热的手机游戏，那非《找你妹》了。它目前总用户已超过 5500 万。目前《找你妹》日均活跃用户也已经接近 700 万。(24月消息)，游戏结合经典找图系列游戏和RPG游戏元素,玩家在游戏中培养角色,完成任务,升级各类技能。还能使用多种道具,在困难时刻帮助玩家克服困难,找到目标。游戏风格风趣幽默,上手简单，充满刺激挑战。

　　我们衡山旅游市场开发部看到《找你妹》当前市场的火热，借助于它的市场来开发营销南岳衡山将大大减少我们的风险性。并且我们分析衡山自身的地形与旅游特点，与此种找图系列游戏可以达到很好的契合点。如，我们将旅游景区的旅游线路设计成游戏的线路、景点站设计成游戏通关站点，《找你妹》这款游戏有许多的模式，而我们的《妹找你》则可设置成“天气模式”“徒步模式”“自驾游模式”并且在这些模式下可以再分如“天气模式”下又可分为“晴天模式”“阴雨模式”“雷雨模式”“雨雪模式”在每种模式下我们分别设计不同的游戏界面与游戏内容，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此游戏的人文关怀。游戏中商店购买等行为我们更是可以结合景区内现实存在的商户，可以达到收取广告费的作用。因此此次推出APP的《妹找你》,在模拟《找你妹》这款手机游戏的基础上，结合我们衡山具体的旅游线路、旅游景点、文化内含、以及景区的酒店等商业个体。它是游戏与实体旅游的结合物。

　　游戏用户在衡山官网上或者我们授权的网站上下载游戏，在游戏过程中体验衡山景色与衡山深厚文化，我们与衡山上的商户合作，当用户在游戏中挣取积分(虚拟货币)，积分积累到一定程度的时候，将可以在特点的商品或酒店得到优惠，如：住房，饮食，衡山特色商品等。并且在通过游戏最终关卡时可以获得唯一的门票半价(或是上山车票半价)二维码。通过用户的微博分享，带动其周围人使用。到时可以再通过网络策划创造一个玩《妹找你》的游戏氛围。

　　一、 策划目标

　　旅游市场对于发展旅游业具有极其重要的作用。近年来,通过南岳衡山的不断努力,其旅游客源市场开发也取得了不错的成果。但其与国内其他知名旅游景区相比,还存在一定的差距,许多方面还存在着不足，整个游客构成中，国内游客在旅游人次中占很大的比重,海外旅客只占总游客量的0.3%和0.8%之间(见表1) 。目前南岳游客主要来自南岳和相邻地区,其比例达76.17%,客源地构成单一,外省市的旅游市场尚处于待开发状态。而且南岳衡山的国内旅游人次和旅游经营收入增长速度缓慢,年均增长速度仅为3. 3%,而张家界自1982 年开发以来,游客量以每年30%的速度增长。同时,境外旅游人次并无明显增加,境外旅游人次总量偏小。衡山除了存在游客结构不科学与收入增长缓慢这两个原因外，衡山还存市场旅游概念形象模糊的问题。旅游形象是旅游目的地综合特征的高度概括,承载着大量旅游目的地信息,对于促进旅游者形成对目的地的感知,做出以特定

　　目的地为出游对象的决策,起着十分关键的作用。南岳衡山一座名山,它一直以来树立了“五岳独秀”、“中华寿岳”、“文明奥区”、“宗教圣地”等旅游形象,但是由于这些形象定位比较模糊 ,这些形象口号并未得到市场的认可。并且目前大部分旅游商品都被其他地方模仿,不重视品牌和创新;经营者销售假冒伪劣产品,导致了衡山的特色旅游变得的普遍。

　　通过上面分析衡山的问题，此次我们的策划目标主要有两个：第一：通过《找你妹》这款手机游戏，让用户得到一种虚拟旅游体验，达到宣传衡山的作用，并且通过游戏争取旅游爱好者取得优惠渠道来衡山旅游消费。达到一个增加衡山旅游收入的一个目的。第二：通过在APP游戏中植入衡山景点介绍与衡山文化介绍，树立衡山文化渊博与环境优美的形象。从而让衡山的旅游特色独立于其它的景区。

　　二、 目标群体

　　根据《找你妹》这款市场上火热的手机游戏分析来看，我们的目标顾客首先应该具备以下的特点：第一本身或者身边亲近的人是智能手机用户、而且对智能手机游戏有了解。第二、其本身有一定的旅游消费欲望。第三、因为《妹找你》容易上手、休闲的特点，我们的目标顾客的年龄层可以与一般游戏顾客的年龄层不同，综合以上三点我们的目标群体定为:二十至五十岁、具有旅游消费欲望、而且对于手机APP有接触渠道。

　　三.具体方案策划

　　1、APP设计

　　就像我前面已经介绍过的，《妹找你》是一款模拟《找你妹》并且结合衡山实际景物而设计的手机游戏软件。就因为它是全面的模拟《找你妹》因此它也就具备《找你妹》这款游戏的所有特点，在游戏界面、关卡设置、游戏原则等方面也只与《找你妹》略微不同。下面让我们来介绍一下《妹找你》这款游戏的关于营销方面的主要设计。

　　1、 在游戏首页上我们加入了南岳衡山的介绍按键，用户可以自行点击进入

　　2、 在游戏模式上，我们不是简单的搬用，而且综合考虑衡山特点和登山旅游的特点。我们设成了天气模式、交通工具模式。在它们的下面又设置了晴天模式、阴雨模式、雷雨模式、雪天模式;在交通工具模式下设置了徙步模式、山地车模式、自驾游模式。为了达到旅游营销的的效果，分析游客来衡山旅游的主要利益诉求，开发“日出模式”“祈福模式”“火神模式”(模式选择界面如下图)

　　3、主游戏界面:整体打造3D;画面山青水秀;神密的感觉

　　4、游戏提示信息(出现在每关结束前后)：将综合考虑游戏、旅游景点介绍、旅游注意事项。达到游戏本身引导、景点宣传、人文关怀、为沿路商店作广告等多重作用)。举例如在阴雨模式下“恭喜你通过华严湖水库站啦!下面要到去的是神州神庙，去~~商店购买雨天游戏道具吧!雨天登山安全第一噢!”

　　5、每关卡至下一关卡将弹入下一关卡景点的介绍(下图为我们景点介绍图的样式)

　　6、游戏积分可以购买实体或虚拟的商品。在游戏商店中我们以景区真实的商店名字命名。用户在这些商店购买游戏所需设备。当购买次数达到一定值，可取得真实的商店优惠凭证。

　　7、 在每一个模式通关后，我们将弹入衡山文化介绍。介绍内客应真实，简洁，引人入胜，不会引起用户反感。如在宣传介绍南岳衡山的佛寿文化时弹入下面的文本

　　8、 在每通过一个游戏关卡点后，我们弹入的文本框中，除了文字以外。还加入一个分享按钮，鼓励用户与朋友进行微博分享。

　　9、 下面具体给出主要游戏模式的营销点

　　2、游戏《妹找你》的推广

　　一款手机游戏的成败与它的推广渠道有着密切的关系。为了达到目标顾客可以更快更容易的下载目的，我们将通过以下渠道来推销。

　　1) 通过南岳衡山官方网下载

　　2) 在南岳衡山的票面上入提供下载网页的二维码

　　3) 授权给手机360助理等手机软件下载媒体

　　3、《妹找你》的维护与信息收集

　　我们不能只做到将此款APP推出市场就高枕无忧了。做好市场维护与客户服务才是最长久的战争。

　　1) 做好与游戏商户的沟通工作，做到游戏中承诺的优惠顾客能及时保质的享受到。

　　2) 做好与景区工作人员的沟通培训工作，尤其是售票工作人员和上山车票售票人员的培训工作。做到简易快速正确的核对二维码，减少顾客的等待时间

　　3) 处理好与商户的利益分割工作，以尽量对顾客吸引力最大化的前提下，使商户和景区所有者都获利。

　　4) 做好娱论的引导，努力在微博、QQ空间等社交平台上建立游戏氛围。(主要通过二个渠道：游戏用户的主动分享;自主的营销活动，)

　　三、 媒体选择

　　媒体选择主要是五种媒体：自主设计的APP软件《妹找你》

　　手机二维码技术

　　南岳衡山官方网站

　　手机360等手机软件下载媒介

　　新浪微博、QQ空间等社交平台

　　产品网络营销推广方案书二

　　背景： 网络营销概念的同义词包括：

　　网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。

　　一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

　　二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

　　三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。 1997——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。

　　到26月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位

　　到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一

　　到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一

　　截至26月底，我国网民总数达到4.85亿

　　营销方案制定思路

　　一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案

　　网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。

　　相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

　　二， 网络营销计划：

　　A， 网络营销目标：寻找潜在客户

　　B, 企业实施网络营销的内容与方式

　　1 .E-mail营销 又叫EDM(Email Direct Marketing)营销：

　　l 许可E-mail营销的实施

　　l (1)确定E-mail营销目标，制订E-mail营销计划

　　l (2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表

　　l (3)针对内部和外部邮件列表，精心策划E-mail营销内容

　　2.搜索引擎营销

　　职能

　　l (1)网站推广。

　　l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。

　　l (3)促进销售。

　　l (4)市场调研。

　　3.网络口碑营销

　　Web 2.0时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。

　　4.博客营销的优势

　　(1)更精准，更有效。

　　(2)流传互动性好。 (3)影响大，引导网络舆论。

　　5.网络社区营销

　　典型的网络社区有：

　　(1) 百度贴吧、

　　(2) 天涯社区、

　　(3) 猫扑大杂烩、

　　(4) 西祠胡同、

　　(5) MySpace交友社区等。

　　6.微博客营销

　　l 饭否(fanfou.com)

　　l 腾讯滔滔(taotao.com)

　　l 爱唠叨(ilaodao.cn)

　　l 做啥(zuosa.com)

　　l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

　　7.网络广告营销

　　(1),BBS

　　(2)导航器

　　(3)旗帜广告

　　(4)图标广告

　　8，QQ群营销，飞信群营销

　　9.呱呱社区，新浪show ,uc营销

　　10. 病毒式网络营销的实施

　　l 提供有价值的产品或服务

　　l 提供无须努力地向他人传递信息的方式

　　l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

　　l 利用公共的积极性和行为

　　l 利用现有的通信网路利用别人的资源。

　　常用的“病毒制造”：邀请推荐类。

　　C,网络营销任务分配

　　1.时间分配(1—2小时)

　　2.市场部全体员工(团队营销)

　　(1)，分成三组(a)(b)(c)，分别用电子邮件，QQ，飞信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，论坛，多途径营销

　　a,e-mail,博客，论坛

　　b, QQ，飞信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，

　　(2)领导帮助市场部人员搜集，制作客户资料。

　　(3)研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。

　　3.督导三名(a,b,c)

　　a，领导监督战略方向，

　　b,搜集潜在客户反馈效果

　　c,对网络营销作指导顾问

　　4.执行力(a,b,c)

　　a,要到问题，及时记录，研讨解决方案

　　b,找创新思路和方法

　　c，按时，有效率的执行计划

　　D,注意事项

　　网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：

　　(1)文字表达能力

　　(2)资料收集能力;

　　(3)用户体验能力;

　　(4)动手能力;

　　(5)代码了解能力;

　　(6)网页制作能力;

　　(7)参与交流能力;

　　(8)资源利用能力;

　　(9)思考总结能力;

　　(10)适应变化能力.

　　备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解网络营销。

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