如何把低价格营销做成高逼格

　　在服装产业库存高企的今天，没有哪家公司能像优衣库一样销售火爆。在服装品牌竞争激烈的今天，没有哪一家外国公司能在中国取得如此大的成功。优衣库背后的决胜之道是什么?优衣库创始人柳井正是靠什么独家法门登上日本首富的宝座?

　　服装行业一直存在一个不成文的规定，即中间必死定律：要么走大牌高价路线，要么便宜没好货路线。定价不高不低的品牌很容易被对手干掉，造成服装行业两极分化严重，而柳井正执掌下的优衣库恰恰以优质低价颠覆行业现状。

　　优衣库颠覆了消费者对服装品牌“便宜没好货”的固有思维，如果单纯谈论价格，优衣库玩法确实不够高明，因为中国企业最擅长打价格战。不过，低价始终不能体现优衣库的核心竞争力和超强破坏性。

　　打蛇打七寸，优衣库真正厉害之处在于把低价格做成高逼格。柳井正不仅是服装行业专家，更是不折不扣的人性大师，他硬生生地把逼格打造成优衣库的金字招牌，成为区别竞争对手的秘密武器。

　　柳井正是提升逼格的高手，他甚至总结出服装产品打造逼格最狠、最实用的三板斧，值得每位创始人深度借鉴和学习。顺便提一句，优衣库的中国学徒凡客在2013年底遇到不小挫折，从去年开始推进小米化改造，提升逼格正是转型重任之一。

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