直通车卡位方法
直通车卡位方法
淘宝直通车要开好这"车"可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量...要很好地完成这项工作,必须懂得淘宝直通车优化技巧。下面学习啦小编就带大家一起来详细了解下淘宝直通车卡位的方法吧。
直通车卡位方法
一丶直通车选款
选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好!当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧!
二丶直通车选词
关于选词我一般有几个地方 1丶直通车后台关键词 2丶数据魔方 3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。
养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢：删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位，以低价抢占首页前三的位置。
三丶直通车卡位，拖价大法!
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块，第二名出价2块，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位置，因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。那我们该怎么办呢?
我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下(假设大家都是10分)，那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多，但是排名却不一样。当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的第三第四第五呢?我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出10分的部分，我们看不到的部分)。那么实际很可能，第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。怎么办?果断去抢第二的位置，出价多少?不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第一名出价低1分。我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也多，但是愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到，那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价到5.01，那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的，还是好车手操作比较靠谱。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你们的拉锯战开始了。没办法，和他杀下去，看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。
卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。好了，做到这一步，你成功了。
关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是一段直线，那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的!
淘宝直通车需要用什么软件工具好
很多淘宝直通车开不好直通车的原因往往是因为没用对辅助工具，直通车不是独立存在的，而是要和其他工具配合起来使用才会达到效果。
最近似乎大家没有那么神往淘宝直通车了。毕竟直通车就是一个基础的引流工作。既然他是一个工具，假如你是车手，或者小店主，在你有限的广告投入预算下，你应该怎么利用好他。今天不谈操作技巧，只谈要开好直通车，我们必须有那些准备工作，这些工具用来做什么目的。
必备工具一;淘宝数据魔方，有钱的B店可以考虑购买专业版，小卖家买买标准版即可。用处：
用来查看行业最近七天热词，飙升热词，点击率，扣费单价，转化率。获取基础热词和长尾词都可以用魔方中的淘词功能来查询。另外可以查看行业热卖宝宝的成交词，流量情况等。
必备工具二;淘宝直通车后台的流量解析和关键词查询功能。用处：关键词查询功能可以查询我们选取的关键词是否符合我们宝宝发布的类目。流量解析可以查看我们的关键词或者类目的平均展示点击率，平均出价价格和竞争情况。
必备工具三;淘宝指数，让我们清晰的了解产品的市场价位，市场需求，客户性别比例，地域需求，成交等其他一些指数。
必备工具四;量子排行榜和淘宝排行榜，了解市场行情，锻炼敏锐的市场意识。
必备工具五;建议店铺安装一些基础的统计软件，有2个选择，生E经专业版，或者淘宝量子统计的来源分析和成交统计分析功能。更倾向于前者，可以看到来源地址和ROI情况。
必备工具六;http://i.data.taobao.com/ 淘宝情报，建议店主登陆，主要是看同级别卖家的成交额，转化率等和您的店铺热搜关键词。行业转化率比较准确。这样要自查是宝贝装修的问题，还是直通车投放关键词的问题。
必备工具七; 淘宝直通车关键词专区 http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
天猫直通车关键词专区 http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
必备工具八;top20万，top5万词表，跟前面的一些有些重复。
必备工具九;360急速浏览器，加软件，方便链接到自己的投放热门地区，查看投放排名情况。
服饰类目的投放排名相差不大，其他行业类目的排名相差比较大。
必备工具十 ;直通车排名控制软件，排名查询软件，比如淘快车等。
以上是大家开好直通车要熟悉和准备的一些工具。
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