淘宝小卖家怎么使用直通车卡位
淘宝小卖家怎么使用直通车卡位
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。那么淘宝小卖家应该怎么使用直通车卡位?下面学习啦小编就带大家一起来详细了解下吧。
淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧
直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段，同时直通车的排名对于销量也非常重要，这里就来分析一下淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧。具体内容如下：
1、关于直通车出价
说到卡位，我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
2、关于直通车卡位
现在有一个词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在你想插在第二的位置淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢?
假设一：出价6.01元
第三名实际出价应该看第四名，假设是6元
我要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31
第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名实际付出5.41元，位居第一名;
我们实际付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假设二：出价9.99元
我要出的价格是=6*8/9=5.31
第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名实际付出9.01元，位居第一名;
我们实际付出5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
从计算的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的直通车卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下。
这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和你进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己的视野盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把你的排名放在他的视野盲区外，但是如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而和你进行拉锯战。(注：除非你是在搞活动或者打造爆款，或者你有一张非常高大上的图，否则不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低你自身的词点击率)
而且对于大流量的关键词。如衬衣这样的关键词，建议是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着你下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，作为长久维护，合理控制出价。
当然，你的一个店铺中也是可以放有两个产品，投放同一关键词的淘宝精品
淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧电子商务师。理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分相对较低放在后面。这样可以节约投入成本。
对于词的分类和价格控制了解后，还是需要跟进优化的，但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的应该就是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到相应的影响。
方法先交给大家了，还希望大家根据自己店铺的情况来进行合理的运用。
淘宝直通车关键词竞价四大技巧
1.拖价卡位技巧
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
大家都知道直通车扣费的公式：
直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01
那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名的时候，当然是质量得分越高有有优势。
其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
在调价时候，大家应该都会发现到这么一个现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
比如第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9几等)。
我们来分析，第1名以高价保住了他的位置，没人敢和他抢，因为第2丶3丶4丶5丶6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。
但是其实如果我们质量得分都是10分的情况下，我们来假设一下他们的具体出价：
由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。我们如果再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出相对的10分值部分)。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置!
那怎么办?抢第一位的话我们不划算。但是第2位和第1位差不多，那么我们果断去抢第二的位置!那出价多少呢?比现在第2名多出0.01抢?No!我们直接出价3.99.比第1名出价低0.01!
我们再来分析下我们到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。
而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨!(实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01)
那这时第1名肯定不乐意了，假设他来调整排第2名，
如果他调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。
如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。
希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。
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