金融销售总结计划
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值。为此，下面由学习啦小编为大家整理金融销售总结计划相关内容，欢迎参阅。
金融销售总结计划篇一
一年来，海淀区金融办的电子政务工作坚持以科学发展观为指导，按照区委、区政府的工作部署，结合金融办的工作特点，落实区经信办关于电子政务工作的整体安排和具体要求，扎实工作，开拓创新，切实做好区金融办电子政务工作，为我区金融事业又好又快发展创造良好的政务环境。现将我办2016年电子政务工作情况报告如下。
一、加强领导，形成机制
我办领导高度重视电子政务工作，在金融办成立之初即制定了信息化建设的短期、中期、长期规划。每年年初拟定本年度工作计划，作为重点工作贯彻全年，并对电子政务工作提出具体要求。形成了由主任全面领导，副主任主管，综合科负责落实，各业务科室负责配合的工作机制，全面推进我办电子政务工作平稳有序推进。
二、主要做法和成效
(一)优化门户网站建设，拓展信息公开形式
为加强政府信息公开工作，我办对门户网站进行了升级改版，提高了服务水平。按照区经信办的要求，在内容上突出政策宣传、信息公开、强化服务、便民利民，开辟了“信息公开”、“政策法规”等专栏，以多种形式公开政务信息;在形式上体现互动和交流，开设了“主任信箱”、“咨询电话”、“常见问题”等栏目，以多种形成与用户互动交流。同时，设立了“在线服务”栏目，开通了“海淀区支持核心区自主创新和产业发展专项资金项目申报平台”，实现网上申报，为企业申报开通了便利快车。
(二)深化部门信息化应用，推进信息资源利用
在经信办的大力支持和指导下，我办于2011年启动了“海淀区金融服务体系平台”项目，并与北京东方正通科技有限公司签订了项目合同书，整个项目遵循“需求调研——需求确认——系统功能设计——系统功能确认——系统功能开发——系统测试——调试部署——试用期——解决使用中发现的问题——项目验收”开发流程进行。
在项目开发期间，我办领导高度重视，安排一名副主任负责，综合科、金融发展科、金融市场科、上市服务中心安排相关业务骨干共同参与，为项目的设计、开发提供大力支持。目前，该项目的所有功能模块已全部开发完毕，正处于试运行阶段，争取在12月底能完成项目验收，正式投入使用。
(三)改善信息安全环境，确保网络信息安全
1、门户网站的信息安全级运维
我办门户网站的服务器托管在海淀区经信办的统一资源平台，由专业技术人员负责软硬件的定期检修、升级工作，网络环境的安全能够得到保障，也确保网站的安全性和数据的完整性、保密性。网站具有身份识别和鉴别功能，体统本身具有登陆超时限制、密码复杂度验证、防暴力破解、自动备份与恢复等功能，能够有效防止黑客的攻击。网站的日常运行维护由东方正通科技有限公司负责，定期对网站进行后台维护、系统巡检、系统性能分析、设备定期保养等工作。
2、个人电脑的信息安全工作
由于我办人员增加，新采购3台个人电脑，用于日常办公。每台电脑均安装正版杀毒软件，采用固定IP地址，由招商大厦统一分配;互联网接入的安全防护工作有经信办统一管理，并为每台电脑安装由华为公司研发的Numen软件，提高个人电脑的安全级别，保障信息安全。
三、下一步工作安排
虽然我办电子政务工作取得了长足进步，但还存在一定的问题。今后我们将从以下几方面努力：一是进一步转变观念，着力加强电子政务人才队伍建设。二是进一步完善电子政务平台建设，着力加强网站性能设计和改造提升工作。三是进一步加强信息化应用系统建设，加快跨部门应用系统研究，完善公务流转程序。四要进一步抓好信息资源开发利用工作，着力打好信息资源共享基础。五要进一步加强信息安全体系建设，着力规范电子政务管理和信息安全保障。六要进一步加强电子政务普及工作，着力提高我办运用电子政务开展工作的整体能力。
金融销售总结计划篇二
现在金融行业难做事，群众都会考虑多方面。但是我在这个行业中，这么段时间以来，我通过自己的努力达到了一定的目标，以下是我的总结：
一、xx年主要成绩
一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额××万元，比年初净增××万元，比去年同期多增××万元，完成市分行全年考核计划的××%，旬均净增达××万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达××万元，月均达××万元，同比净增××万元，金融机构往来收入××万元，同比增加××万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。
二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额××万元，比年初净投放××万元。其中：私营企业及个体贷款××万元，比年初下降××万元;公司类贷款××万元，比年初增××万元。
三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入××万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费××万元，同比增××万元;代理财产保险××万元，同比增××万元;实现手续费收入××万元，同比增××万元，完成市分行下达计划113%。累计代销基金××万元，累计代销国债××万元。
四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息××万元，其中：清收本金利息××万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产××万元，完成全年任务的×%;保全××万元，完成全年任务×%。年末不良资产余额××万元，占比为××%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降××万元，不良贷款占比率比去年末下降××个百分点。
五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入××万元，占总收入的××%，同比增××万元，提高×个百分点。
六是利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息××万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息××万元，不良贷款清收利息××万元。
七是超计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损××万元，同比减亏××万元，剔除消化xx年前应收利息××万元、抵债资产处置损失××万元，经营利润达××万元，超计划××万元，同比增盈××万元。
八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。
回顾xx年的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：
一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。
二、机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。
三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着××改制全面到位，××所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。××农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。
在接下来的一个季度中，我会做到坚持不懈，不断去改进，严格控制风险性，争取做到更上的一个台阶。