中国企业国际市场营销存在的问题

中国企业国际市场营销存在的问题

　　我国经济迅猛发展，企业国内市场竞争压力越来越大。随着全球经济一体化时代的到来，越来越多的中国企业将未来发展的目标指向国际市场。下面学习啦小编给大家分享中国企业国际市场营销存在的问题，欢迎参阅。

　　中国企业国际市场营销存在的问题

　　(一)营销观念落后

　　由于中国企业进入国际市场较晚，在国际市场营销方面还没有形成一定的模式，营销经验不足，缺乏科学指导。许多小企业认为自己实力不济，不适合进行国际市场营销，只有大型企业才有实力去国际市场竞争

　　(二)品牌意识不强

　　品牌是企业对消费者的承诺，一个品牌的核心内涵是企业的精髓，是独一无二的，是能够给消费者留下深刻印象的，改革开放以来，我国企业的出口额有了很大幅度的增长，但大多数企业出口的是附加值低的产品，更重要的是企业对品牌的意识不强。所以，国内的品牌总是频繁更换口号、广告随意、无个性、随大流，不能给消费者留下深刻印象。这样就使中国企业在国际市场上竞争力不强，在与国际知名品牌竞争时完全处于下风。

　　(三)企业管理不足

　　一方面是企业营销组织管理制度的缺失。好的管理制度往往能事半功倍，制度简单高效，负责到个人，能大大提高工作效率。另一方面是从事国际市场营销的管理人才的短缺。获取优秀管理人才有企业自身培养

　　和企业招聘两种途径。

　　(四)营销力度不够

　　多年来，我国企业从事贸易活动比较简单，对国际市场营销规则并不熟悉。进入国际市场后，多数采取薄利多销，打价格战的低级策略，对产品宣传的力度不够，寄希望于低成本优势。所以，企业如果不建立起产品的营销渠道和与消费者沟通的平台是无法真正融入目标市场中的。

　　中国企业在国际市场中建立有效的营销策略

　　中国企业在国际市场竞争中常处于劣势，很多时候并不是实力不敌竞争对手，而是采取了错误的营销策略。我们通过前文对中国企业在国际市场营销中存在的营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足以及营销力度不够等问题的分析，我们提出了以下国际市场营销策略。

　　(一)树立强烈的品牌核心意识

　　品牌是区分一家企业产品与同一类型产品的标志，品牌竞争将成为国际市场上企业间的主要竞争。企业在国际市场竞争中的成功与否很大程度上取决于是否拥有一个或几个有价值的品牌。因此企业要树立强烈的品牌核心意识。

　　(二)重视品牌的整合营销

　　从品牌的建立到品牌的推广、经营以及后续的管理是一个整体，企业不能指注重一部分，而是眼观全局，重视品牌的整合营销。第一，培养品牌管理人才。

　　第二，围绕品牌核心价值开展营销活动。

　　第三，构建完整的品牌管理模式。 (三)加强企业管理，调整自身结构 在国际市场竞争中，中国企业往往因管理、体制和规模等因素常常处于竞争劣势。因此，中国企业在国际市场上若想取得成功，必须在企业管理、自身结构上进行改进。第一，加强企业管理。 第二，调整自身结构。

　　(四)利用一切资源，加大营销力度 1.利用网络资源进行国际市场营销 随着互联网技术的飞速发展，世界已经进入网络时代。虚拟市场的规模不断扩大，越来越多的消费者接受并喜欢这种在虚拟市场进行交易的方式。网络虚拟市场在国际贸易中的使用频率越来越高，网络营销越来越重要。随着网民使用互联网水平的提升，网络营销工作越来越专业化和讲究策略化。这就使得对企业进行网络营销提出更高要求。

　　2.建立知识营销模式

　　知识营销是指通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为

　　3.开展绿色营销

　　绿色营销是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现组织目标，也要充分注意自然生态平衡。