我国竹炭产品营销策略

我国竹炭产品营销策略

　　进入21世纪,绿色消费和绿色生活理念已经逐步融入人们的生活,将绿色理念融入生活,进一步贯彻发展可持续的循环经济已经成为一大趋势。由此我们把目光投向竹炭经济,因地制宜地运用毛竹资源,采取工农业结合的方式对竹资源进行技术加工和工艺美化,利用不同的生产形式将竹炭产品广泛地应用于多个领域,下面学习啦小编给大家分享我国竹炭产品营销策略，欢迎参阅。

　　我国竹炭产品营销策略1

　　一、竹炭产品的作用、发展现状及发展前景

　　(一)竹炭及竹炭产品的效用。竹炭,主要采用生长4～5年以上的毛竹烧制,同白炭一样主要用于烘烤取暖,其热值高、无烟气味。近年来研究表明,竹炭在保暖、去湿、调温、净化水质、改良土壤、保健等方面,均有明显的作用。因此,目前国际市场上竹炭的需求量日益增大。

　　在稳定的生产工艺下,以竹炭为原料,可以制造出用于各领域的系列产品,作用广泛,且开发潜力大。竹炭产品可广泛应用在农业、医药卫生、环境保护、美容保健和其他领域,有着吸附、除味、除湿、防霉净化空气、分解药物残留、防治疾病等功效。

　　营销策略

　　基于目前的国内市场以及竹炭产业的现状，我们制定了如下的成长战略：

　　新型纱布制造企业(拼装竹炭和纱布)

　　竹炭-纱布生产一体化企业

　　以竹炭产业为核心的大型环保，健康，节能企业

　　根据这个成长战略，我们制定了如下的营销策略：

　　前期：按进购竹炭与纱成本定价，追求薄利多销，先打出品牌，通过与普通纱布厂相同的渠道批发给手工业制造商。

　　中期：当掌握了竹炭纤维与纱制造工艺后，自己制造原料，自己制造商品，商品价格可以稍有提高。如果中期已经成为具备可以全过程自我生产的能力的企业，就可以扩展自己的销售渠道，比如通过小店面或网店来进行销售。

　　后期：成为节能，环保，健康的高一体化企业后，可以追求更高档竹炭商品的制造，将自己的产品分成多个等级标价。有了生产各种产品的能力后可以开始进行大的店面销售(前店后厂式)，可以在多个城市建立销售点进行大规模销售，同时可以通过出口给海外地区进行销售。

　　我国竹炭产品营销策略2

　　一、产品和服务具有独特性。

　　你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

　　二、商业模式和赢利模式可行。

　　商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。

　　三、高效的管理。

　　大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。而其中"好"的含义 也是多方面的。

　　四、风险投资都是利字当头。

　　提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

　　五、退出机制。

　　风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。　2004年4月的一天，钟竹上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。凭着一个商人的嗅觉，钟竹觉得这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。

　　回到了直州，钟竹直奔网页上提的M竹炭公司。一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。匡总告诉他，M竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的!

　　钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧!”钟竹听完匡总的话后，脸上浅浅地笑了笑。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对匡总说：“我想再去看一下车间，明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来，仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下。

　　参观完车间，钟竹心里踏实了许多。第二天钟竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下竹炭的目标客户。钟竹认为自己代理的竹炭制品多为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是，钟竹认为自己应该把专卖店开在社区里!第二天，钟竹在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。经过几天草草装修，门面装修好了。门店虽小，但处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。

　　几天后，钟竹的竹炭店开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清静。虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个，钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。

　　开业的第一天，钟竹的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。开业的客流稀少，也许决定了钟竹竹炭店生意的，惨淡经营。一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人不到10位;而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是为零。这样的销售状况，让钟竹极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不算钟竹自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡的营业额无疑是让钟竹每开一天店门，就多亏损一天的费用。

　　钟竹在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才1000多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月而言，钟竹净亏损2000多元。钟竹毕竟不是第一次做生意，他没有完全被严酷的现实给打趴下!在月结后的第二个晚上，钟竹开始检视自己，并做第二阶段的工作计划。经过一个月的市场摸索，他清楚了每天顾客寥寥的原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。

　　钟竹想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢?尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是勿用置疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了钟竹的讲解言辞。原始到底在哪呢?其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于是很多消费者才对钟竹口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。思前想后，最终钟竹决定选择“广告突围”。

　　钟竹也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。第二天钟竹联系了报社，谈好了投放日期。这一次广告费他花了近一万多元。广告刊登后，进店参观的人确实增多了不少，买东西的人也明显增多了，生意顺畅了许多，但最终盘算下来，亏损的更多了。因为广告费用太高，而回报太低。一两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。但是两次的广告投入已经让他的经营更加陷入一种被动，因为资金链会马上出现问题。

　　到第三个月时，面对巨大的亏损，钟竹遭到了家人的集体劝告，让他结束竹炭生意，继续原来的服装生意。在诸多压力下，钟竹不得不放弃竹炭店经营，把门面转让出去。