中药材销售经营方案推广策划书
中药的市场需求量大,经营方式也是多种多样。下面就是学习啦小编给大家整理的中药材销售经营方案，希望对你有用!
中药材销售经营方案篇1
(一)销售政策：1)公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2)或实行全承包，独立经营、自负盈亏。
(二)经营政策分解：
第一方案：1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。
2、公司销售部年度销售目标(按销售额计)1500万元;
3、毛利率保持在25%;
4、回款率100%;
5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在15%水平;
6、相关工资和费用(差旅费用、通讯费用、车辆管理等)按公司统一规定执行：整体控制在10%以内(按销售额计)。
第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏
1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。
2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质;
3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算;
4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理;
5、公司对销售部经营模式，可进行指导。
6、公司按比例收取管理费用(双方协商)，剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。
7、公司对销售部不实行销售目标考核。
三、销售部组织架构(以第一种经营方案为例)
说明：1、原则各片区销售部人员4人(含片区负责人)，配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人
员，使销售人员分工合理、工作目标明确。
四、目标客户：
1、通过各个专业中药材批发市场销售;
2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体(中药材植物提取物)原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司(各专业中药材出口企业)、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。
3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作(代理或经销)。
五、保障措施：
1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重;
2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。
3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展BOSS行动计划，使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。
4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。
5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。
6、公司提供各项资料证照齐全、合法。
7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。
8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。
9、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。
10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。
11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。
12、在销售经营活动中，一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉，诚信合法经营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。
中药材销售经营方案篇2
营销策略
(一)目标和预期效果
通过营销大赛提高“磐五味”的知名度，让各高校同学们对“磐五味”有清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现产品的产品定位，帮助“磐五味”抢占更多的市场份额，让其更加广泛的被年轻一代接受甚至青睐，用市场未来最具潜力的消费者来推广中华的中药材文化，提高磐五味的销量。
(二)目标市场 本次“磐五味”在杭州市场上的推广主要以城市居民消费者为主。杭州的消费者有一个明显的特点，就是时尚，在穿着方面比较注重，许多人往往就忽略了膳食的健康。人数众多，人口流动飞快的时尚都市，作为70、80后这一群体，膳食养生是这一群体的主要特点，而这一特点恰恰符合“磐五味”的推广策略。面对这个特殊的群体我们该运用有效地营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足他们对养生药材产品的需求，获得更多年轻时尚人群的青睐。
品 产品分析
为浙江磐安生产中药中的：白术、元胡、芍药、贝母、玄参，这五种药的合称。 2、产品特点
白术多年生草本，喜凉爽气候，以根茎入药，具有多项药用功能。功效：健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水肿，自汗，胎动不安。
元胡， 性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行气止痛之妙品，尤以止痛之功效而著称于世。李时珍在《本草纲目》中归纳元胡有“活血，利气，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛”。
芍药不仅是名花，而且根可供药用。根鲜脆多汁，入药，赤芍、白芍是加工方法不同。根据分析，芍药根含有芍药甙和安息香酸，用途因种而异。中药里的白芍主要是指芍药的根，它是镇痉、镇痛、通经药。对妇女的腹痛、胃痉挛、眩晕、痛风、利尿等病症有效。一般都用芍药栽培种的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品质量好。野生的芍药因其根瘦小，仅作赤芍出售。中药的赤芍为草芍药的根，有散淤、活血、止痛、泻肝火之效，主治月经不调、痰滞腹痛、关节肿痛、胸痛、肋痛等症。
贝母为多年生草本植物,其鳞茎供药用,有止咳化痰、清热散结之功。贝母“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝母、浙贝母和土贝母三大类。
当前药材市场状况及市场前景分析
对比国内行业现状，上半年磐安中药材市场积极性表现在三个方面：
一是当地品种价格波动幅度小、道地优势凸显。在目前大多药材价滑量跌的形势下，当地品种价格仍能保持坚挺，与其极强的道地性有关。地产品种稳定的价格和不断增加的销售量有利产业快速升级。
二是市场规模扩大、辐射作用加强。在现阶段情况下，上半年市场药材销售量明显高于上年同期，说明市场作为产品集散地的辐射作用日益增强，有利于促进药材产销聚集。 三是促进市场回归理性，正常购销渠道得以进一步加强。由于受市场波动影响，大量炒作资金退出市场，使得正常渠道购销量大幅提高，有利于市场健康发展。随着近几年饮料市场的飞速发展，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一， 并且在未来很长一段时间，国内饮料市场发展前景仍然看好，其中，碳酸饮料市场接近饱和，但功能饮料市场潜力巨大。饮料本身属于快速消费品，加之随着居民收入水品的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能。
金华磐安是目前中国药材市场上规模最大，效益最好的药材生产基地，该地区生产的产品磐五味的产量占全国总产量的一半以上，但面对竞争日益激烈的中国药材市场，磐五味想要占据一席之地，必须利用天然的地理优势坚持药材的地道、纯正，配合现有的市场继续发展创新，开拓更加广阔的国际市场。
中药材的生产问题
中药材生产科技水平较为落后，种植方法较为原始，缺乏中药材生产管理规范是主要问题。主要表现于以下四方面：
1、 种子种苗的提纯复壮和优良种品选育工作滞后，造成中药材的质量不稳定
由于大多数药用植物引种栽培历史较短，因此保留着许多野生性状，目前栽培的中药材种质混杂，表现为种内变异的多样性。种子种苗的提纯复壮和优良品种选育工作不及时，是造成中药材质量极不稳定的主要原因。
2 、中药材中农药残留、有害重金属含量超标
在栽培过程，中药材往往遭受到多种病虫病的危害，直接影响中药材的产量和质量，造成重大经济损失。1997年国家中医药局组织有关单位对中药材植保问题开展调研，调研结果认为药用植物病虫害防治是中药材生产中最为薄弱的环节。病虫害种类多、危害重、损失大，由于药农对农药缺乏有关常识，滥用、误用农药问题突出。中药材中的农药残留问题，直接影响人体健康，阻碍中药走向国际市场。
环境污染，某些中药材生长地区受到工业废液、废气等严重污染;某些地区土壤含有砷、铅等有害元素，有些中药材在生长过程中富集这些有害元素。这两个主要原因导致重金属含量超标。
3 、不合理的开发利用，野生资源消耗速度过快
当前对野生中药材资源保护措施不力，受价格和市场等因素的影响，常遭掠夺性开发，导致毁灭性破坏，如肉苁蓉、川贝母、石斛、穿龙薯蓣，冬虫夏草等，由于环境恶化，生态平衡失调，有些药用植物分布区域缩小，甚至减少到物种灭绝的边缘。
4、 中药材栽培、加工技术不规范
对道地药材的开发和利用不充分，大宗药材的种植缺乏严格的规程，生产管理粗放产量低、质量差的现象较为普遍。鉴于中药材生产管理规范的重要性，选择若干个中药材品种进行规范化、规模化种植示范，同时研究建立符合GAP的中药材种植规范作为中药现代化项目的内容之一。我国有关单位正在组织专家起草我国的GAP标准。
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