做好营销工作方法

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的方案.下面学习啦小编给大家分享做好营销工作方法，希望你能满意。

　　完善的销售管理体系

　　实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

　　1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施 过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

　　2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记 处报告等。

　　3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户

　　热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　做好网络营销工作

　　一、怎样做好网络营销?

　　1、勤奋发布广告：在发布广告阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息，这样有助于你开展网络营销工作;

　　2、主动性要强：多去网站上搜索，主要目的是让自己的产品能够吸引人，网站做得好的话，自然能够吸引客户，成交量就会变大。

　　3、信息面要广泛：信息涵盖要广泛，要让信息铺天盖地一样的程度进行发布;

　　4、自己所发布的信息具有真实性

　　5、坚持去做网络营销这块工作，脚踏实地，坚持就是胜利;

　　二、那么我们自己要具备怎样的水平了?

　　第一：自己要更加专业，只有自己变得很专业才能够很好的去找客户，专业才能够在第一时间将潜在客户变为实实在在的客户。

　　第二：如何去找客户?现在信息发展十分快，寻求信息已经不仅仅局限于百度等一些传统网站里面。例如我们可以从百度、阿里巴巴、B2B

　　信息发布平台、行业论坛、博客、公司企业网站、企业博客以及搜索引擎、QQ群、微信、互联网、移动客户端。注意：2014年后，网络营销竞争将是：传统互联网(固定电脑)与移动客户端的大PK，这个已经在2014年体现淋漓尽致了，虽有些夸张，但是确实有这些现象出现。

　　第三：变被动为主动。我们进行网络营销时候，一般人觉得只要 把信息发布了就会有客户自主找到自己来购买产品，其实这些认识已经很小了。现在看来，信息发布也要讲求一些技巧：关键词设置、产品介绍、参数、图片、功能、优点、带给用户的好处、对比等这些都是很重要的信息因素。一个信息发布是否吸引人，这就要看标题图片，介绍也不能小看一个问题。发布了产品信息，仍然不能到此为止，而且要不停的更新，建议每隔一个小时的，需要对信息进行更新。

　　第四：多渠道方式要被我们采用。如：博客营销、论坛营销、邮件营销、短信营销、电话营销、QQ群营销、互联网营销、微信营销、移动客户端营销等，这些我认为在2014年开始注重移动客户端营销和微信营销，因为这些力量确实太厉害了。建议好好利用好移动客户端、微信营销这些方式，这将是成为未来主流趋势。

　　第五、论坛营销，建议初学者经常去阿里巴巴里面去学习下。