淘宝网店的网络营销策略

　　为生意人，降低成本是自然而然需要做到的事情，因为成本降低了，生意人所能拿到的利润就增加了。下面学习啦小编给大家分享淘宝网店的网络营销策略，希望你能满意。

　　淘宝网络营销降低成本方法

　　1)寻找更加上游的货源

　　2)提高产品价值

　　3)提高页面吸引力

　　4)优化好宝贝标题

　　5)适量刷单并优化评价

　　6)通过crm系统或者群，钻展等方式通知老顾客购买

　　7)通过直通车，淘客，钻展等方式带来一定的精准流量

　　8)通过店内关联推荐给爆款更多销量

　　9 ) 提高关键字排名增加更多的自然流量

　　10)报名聚划算等高质量的活动带来更多的销量

　　11)解析流量的来源并提高转化率较高的流量来源

　　12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便长期爆款

　　13)同样的方式打造出更多的爆款，并进行关联销售

　　很多人提出淘宝网络营销如何生存的问题，当下整个淘宝环境良莠不济，恶性竞争比比皆是。很多小型商家根本就做不下去，货源比不上，价格比不上，营销比不上。很多小卖家甚至认为已经错过了入驻淘宝最好的时机。确实，在淘宝很多行业中，看似未来前途渺茫，但是实际上机遇还在，世界上不存在完全饱和的市场，吃存在饱和的表面假象。

　　淘宝网店的网络营销策略

　　第一：开展网络营销意识不强

　　有些淘宝网店的店主对网络营销的影响力认识不清，竞争意识不强，以为将商品简单的排列上架，把网店挂在淘宝网的平台上就行了。他们没有通过网络营销扩大自己店铺的名气，吸引顾客上门。只是等着顾客自己上门，他们没有充分的网络营销意识，就不能有效的开展和利用网络营销。

　　第二：方式不灵活

　　不少店主有这样的疑惑，为什么别人的网店能成为钻石级店铺，每天客似云来，而自己的小店却无人问津;为什么对自己店铺的推广(如更新店铺，设置商品关键词搜索，商品优惠活动等)，推广效果总是不近人意，网店生意暗淡。这都归结于店主们运用网络营销方式不灵活。

　　第三：信誉度不高

　　网店的信誉度是网购买家消费的重要参考依据。为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望用高的信誉度为自己带来财源。因为淘宝网店店主们炒卖信用的新闻不断，不少网购买家对网上购物的信心不断萎缩。

　　第四：网络安全和信用

　　由于网络具有虚拟等特点，电子商务环境下的商业信用有了新的内容和要求，电子商务使社会信用问题更加突出，欺骗与欺诈行为、抵赖行为时有发生，社会信用环境岌岌可危，制约了电子商务的发展。例如：部分商品质量低劣、卖家不及时发货、卖家不履行售后服务承诺、虚拟产品骗取交易、部分不法分子利用网上支付问题进行诈骗等问题。

　　第五：会员服务和隐私问题

　　越来越多的人在淘宝上购物，然而会员是必不可少的工具之一，但是在成为会员享受会员价的同时也可能将自己的重要信息以及个人隐私透漏给一些非法分子。消费者面临网上欺诈的危险，害怕自己的信用卡号码被盗用，担心个人隐私被泄露。因为互联网的开放性和现有网络安全技术的局限性，电子商务主体的隐私权得不到可靠的保证，侵权事件屡有发生。

　　第六：法律法规不健全

　　目前淘宝网已经成为人们节省时间的工具，淘宝网网络营销在人们心目中的位置越来越高，然而淘宝只能算是一个"商业街"，没有直接针对淘宝网网站的法律规定。国家不可能为一条街制定法律，只可能制定限制全部商业街的法律,然后再不断完善。但是对于不太了解网络的消费人群来说，网上购物有别于传统的购物方式，不少消费者还缺乏必要的购物经验，他们就是不法分子的行骗对象。

　　第七：物流过程

　　随着我国加入WTO及全球经济一体化，我国淘宝网网络营销的发展更加迅速,物流配送也越来越受到消费者的重视。我国引进物流管理概念的时间不长，许多企业和消费者对物流配送的认识程度还不深，因此在储运过程中还存在着许多问题：有些零售企业自办物流，在仓储、运输等方面投入大量资金，增加了企业的经营成本;也有的企业没有选好物流公司，在给顾客运送货物过程中出现货物丢失、货物损坏等情况。

　　从企业本身的角度来看，正确面对网络营销中存在的问题、运用科学有效的网络营销策略，是企业生存发展赢得国际竞争力的关键。解决淘宝网络营销中存在的问题可采用以下解决对策：

　　首先，构建诚信环境。要构建一个安全、诚信的网上交易环境就需要淘宝网、政府、商家及金融和保险机构的共同努力，如：以往淘宝网对商家通过评选诚信店铺的方式来进行监督和管理，设置了评价系统;实行资格审核制度，拒绝假冒伪劣产品或侵犯知识产权的产品参与淘宝的交易。充分发挥政府的主导作用，尽快建立网上交易诚信机制，是发展电子商务的必经之路，但与此同时淘宝店家要做好商业诚信和商业道德的建设。

　　其次，遵循隐私原则。随着电子商务的发展，淘宝网的兴起，越来越多的消费者选择了网上购物，然而喜欢网上购物的人们大部分都会注册自己的支付宝、阿里旺旺，但是在注册的同时，需要本人的基本资料。如果不需要个人详细资料，可能会有人伪造假的身份，然而注册时填写个人信息太详细，消费者也害怕自己的资料被泄露，所以采用适当的保密措施是必要的。

　　再次，开发安全的网络支付工具。网上交易的信用缺失引起的安全问题引起了很多企业的关注，并为此作出了努力，如：易趣网推出了独特的信用评定体系，并承诺对客户在交易过程中因信用风险而导致的交易损失给予补偿。淘宝网在阿里巴巴旗下也相应推出支付宝。解决网上交易的安全问题还是要靠广大商家的努力，自觉遵守。

　　最后，设计第三方解决方案。目前，我国还没有成熟的物流体系和支付体系，淘宝网的支付由支付宝提供。由于淘宝网的经营者大多采用自营方式，即自己建立仓库、自己直接卖东西，有的商家无法保证物流及时畅通，造成货源不能及时供给。建立系统化、专业化、全国性的货物配送中心，形成一套高效、完备的网上配送管理系统，已成当务之急。

　　淘宝交易是一种新型网上交易方式，互联网上进行交易跨时空、没有地域限制，随着生活节奏的加快越来越多的人在使用淘宝。淘宝网要想继续领导我国的电子商务，就必须不断地进步，对交易中所存在的问题重视起来，解决问题，给广大客户提供一个更安全更方便的交易平台。

　　面对日益激烈的淘宝网网店竞争，合理利用有效的网络营销策略是至关重要的。店主们也应该有自己具有实用性的推广淘宝网店的网络营销策略。

　　网上购物的经验告诉我们：当我们想在网上购买商品时,我们会在网页上直接搜索自己想要的商品名称，这是"站内搜索"。根据用户搜索习惯分析：对于不同类别的产品，用户的搜索习惯会存在一定的差异，而我们应该优先选择那些符合大部分用户搜索习惯的关键字形式。用户在搜索时使用不同的关键字会返回截然不同的搜索结果。对于同样的内容，如果页面中的关键字表达形式与用户的搜索习惯存在差异，则页面相关性就会大大降低，甚至会被排除在搜索结果以外。所以关键字的选择直接关系到产品出现在客户面前的几率，也直接影响到网店营销的效果，这就是巧用关键词的好处。

　　那么应该如何更好的设置关键词呢? 关健词可以是品牌、型号、商品关健字、商品特性、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合。如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字、商品特性+商品关键字等。

　　网络社区论坛是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，社区就是我们宣传推广的好地方。社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛等。多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率有助于打响店铺的知名度。其次，引起热点讨论的帖子会被转载出社区，在互联网上进行病毒式传播，这样淘宝店铺被消费者看到的几率也就更大。多发质量好的帖子会使自己显得更为专业，赢得消费者的信任。

　　店主也应该在特殊的节日搞一些促销活动，以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。商品促销是吸引消费者最有效的方法。

　　网上促销作为网络营销的基本职能之一，网上促销的方法包括：购物搜索引擎(比较购物)、会员电子刊物、在线优惠券促销、在线交叉销售。淘宝网店的竞争激烈，销售时做一些促销活动是必要的。淘宝网店越来越多，同样的商品在不同的地方价格相差很大，消费者希望找到一个价格比较低廉网店。网店店主可以通过发送优惠券达到促销的目的，这样成本较低，还可以刺激消费者在线购物，吸引更多消费者注册。例如：淘宝网店店主可以在情人节、圣诞节、春节等节日搞商品促销活动，这样店铺商品促销等于是商品有价格优势，这样会大大的提高店铺的访问量，同时增加商品销售率，提高销售业绩。

　　诚信是经营之本，力量之源。在传统营销方式中，诚信的企业在消费者心中树立积极的形象，企业形象是影响消费者行为的重要因素。在虚拟的网上商城中诚信同样重要，所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,客户会越来越多，店铺诚信度自然会提升。

　　网络营销市场面对的是开放的、全球化的市场，消费者可以在世界各地直接通过互联网进行买卖，这种目标市场从过去受地域限制的局部市场，拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。

　　如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似，则可以采用原来的定价方法。如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响。如Amazon的网上商店的产品来自美国，购买者也是美国，那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价，定价也比较简单。如果购买者是中国或者其他国家消费者，那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场，影响了网络市场全球性作用的发挥。为解决这些问题，可采用本地化方法，准备在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。