农产品促销项目

　　随着全球经济一体化和农业贸易自由化进程的加快，特别是我国加入世贸组织以来，我国农产品市场开放程度不断提高，国际竞争日趋激烈。下面学习啦小编给大家分享农产品促销项目，希望你能满意。

　　农产品促销项目指南

　　一、项目目标

　　农产品促销营销是提升农产品价值，扩大中国农产品的国际市场占有率，搞活国内农产品流通，促进农业增效、农民增收的重要措施。一方面在国际市场上，由于我国农产品生产规模小，产品出口批量小，营销难度大，营销成本高，出口企业开拓市场的动力不足。另一方面，在国内市场上，由于受产销间信息沟通、运输及企业经营规模等因素的影响，农产品流通不畅。实施农产品促销项目，旨在帮助农产品生产企业组织好产销衔接，开拓市场，搞活流通，使更多的中国农产品走向国际市场。

　　二、项目内容和资金使用方向

　　开展农产品营销和促销服务主要包括以下几个方面：

　　(一)在政府指导、资助下，由各类行业协会等非经营性团体开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、广告宣传和诊断咨询等活动，有效地开拓国内外市场。

　　(二)组织开展市场调研，研究分析国内外农产品(分品种、分区域、分时间跨度)生产、销售状况和市场动态，

　　为生产经营者确定目标市场提供依据。

　　(三)搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台，及时收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息，协调产销关系，发展电子商务。

　　(四)加强农产品市场体系建设，完善市场服务功能，构建多元化的营销渠道，推广先进适用的营销方式和技巧，提高流通效率等。

　　博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

　　三、申报条件和数量

　　(一)农产品国际促销项目，主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度，组织国内农产品生产企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位有一定的出国办展经验，熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

　　(二)农产品国内促销项目，一是要根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动，要具有一定的基础，并已经得到当地政府的支持。

　　农产品营销策划方案

　　营销战略(4PS战略)

　　1. 产品策略

　　1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

　　2. 价格战略

　　1) 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

　　的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;

　　3) 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　3渠道策略

　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

　　条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　　4.广告战略

　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　　农产品营销的新产品开发策略

　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。