差异化的市场营销案例

差异化的市场营销案例

　　20世纪80年代以来,在科技革命尤其是网络技术的推动下,企业间的经济交往与合作日益频繁和深入。以下是学习啦小编为大家整理的关于差异化的市场营销案例，一起来看看吧!

　　差异化的市场营销案例篇1

　　差异化市场营销针对不同市场，不同需求，设计不同的服务产品，制定不同的营销策略，满足不同的客户需求。

　　而差异化市场营销的优势在于：

　　一、由于差异化市场营销是针对不同市场，不同需求设计出的服务产品，所以能够满足更多不同的需求。

　　二、差异化市场营销代表着我们就需要根据市场的需求设计更多子市场的产品，而一旦我们的产品在几个不同子市场发挥良好的效果，那这种影响会影响到我们其它的产品，这种情况下更能加深用户心中的“品牌印象”。

　　三、分散企业的风险，因为差异化市场营销的产品是分到不同子市场的，故而企业的风险会分摊到不同产品上。

　　四、由于产品的多样化，我们就需要不同的渠道来销售产品，这种做法有利于企业扩大销售额。

　　虽然无差异市场营销有一定的优势，但是对于用户需求的不断变化，而面对这种不断的变化，大部企业已经由无差异化市场营销转为差异化市场营销。

　　而且无差异化市场营销易于受到竞争企业的攻击，往往对于这种攻击，我们都无法做到有效的反击。

　　这两大弱项使无差异化市场营销不可能走得太远，未来主要还是差异化市场的天下。

　　差异化市场的弱势在于：

　　一、成本的增加，无论是生产的成本，还是制定营销策略的成本相对于无差异化营销来说都有着很大的增加。

　　二、管理成本的增加，由于差异化市场营销的特性，注定我们的管理要分散的去管理。无疑增加了管理的成本。

　　三、宣传成本的增加，差异化市场营销产吕的宣传我们需要根据产品的不同特性去宣传，注定了我们要制定不同宣传策略，宣传平台。

　　无论是无差异化市场营销还是差异化市场营销，我们都需要根据自己企业的规模，产品去选择。差异化市场营销一般在大型企业中应用广泛，因为大型企业有更多的人力，物力来做这些事情。

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　　差异化的市场营销案例篇2

　　仅成立四年时间的东风裕隆，一直在坚持走“差异化”的发展路线，这也同样体现在其营销手法上。

　　得益于战略车型优6的热销，东风裕隆开始步入正轨.

　　日前，来自东风裕隆的消息称，在即将到来的广州国际车展上，东风裕隆将公布其今年1~10月份销量，并公布后续发展战略。据目前的统计数据显示，其于今年6月份上市的紧凑级SUV车型优6，截至目前订单已近26000辆，成为东风裕隆今年营收大幅成长的重要功臣。

　　实际上，仅成立四年时间的东风裕隆，一直在坚持走“差异化”的发展路线，这也同样体现在其营销手法上。

　　销量拉升

　　据东风汽车公司公布的统计数据显示，今年1~9月份，东风裕隆整体销量为3.4万辆，同比增长51.1%。

　　其中，优6车型是较大的亮点，到今年9月份，优6订单就达到5491辆，实际交车则为5897辆，今年6月上市后至9月累计接单2.7万辆，交车接近1.7万辆。目前，优6订单量已远超其上市初期定下的年内2万辆的销售目标。

　　“优6的产品力本身也促成了其较好的市场表现。同时，国内SUV市场的高增长态势，也为优6提供了一个较好的‘出生环境’。”东风裕隆相关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示。

　　而按照东风裕隆营销总部部长单志东此前的表态，与此前大7的中高端SUV定位不同，优6是要直接冲击13万元左右紧凑级SUV细分市场。优6的作战思路是，与合资企业车型拼性价比，与自主品牌拼配置和智能化。

　　从眼下的情况来看，东风裕隆对优6的精准市场定位，也为其收获了较好的市场表现。

　　据了解，至2016年，东风裕隆还将推出两款小型SUV。在渠道扩展上，东风裕隆计划今年达到一级店125家，二级店110家，同时向三四级市场扩展。

　　凭借优6的差异化市场定位及营销策略，东风裕隆希望通过实现销量和营销共进，不断提升品牌力，再以此反哺于销量。在未来两年内，东风裕隆还将陆续推出全新SUV、MPV产品。

　　差异发展

　　实际上，自东风裕隆在2010年成立之初，其就提出了“华系车”的概念，希望打造一个受尊重的中国品牌，在国内车市与德系、日系、美系、韩系车相抗衡。

　　也因此，在产品导入之初，东风裕隆就开始走起了差异化的路数。其进入内地市场开始就是以中高端车打头阵，随后相继导入了5 Sedan、CEO 及优6等车型。不过，在优6之前，东风裕隆的市场表现一直不见起色。这也使得东风裕隆推出优6车型冲量，通过市场保有量及消费者体验的提升，先树立起品牌地位。

　　“对一个新企业而言，比销量提升更为紧迫的是品牌力的提升。”单志东此前坦陈，进行行之有效的品牌传播策略，也是东风裕隆近两年发展的重点。在其看来，国内车市面临着各种可能的剧变，如何迎合市场、引导市场，最终与市场共赢，是纳智捷品牌需要考虑的突围点。纳智捷在内地是一个年轻的品牌，创新的产品理念与创新的营销理念二者相辅相成，才可能是纳智捷品牌营销突围的关键。

　　在此背景下，今年以来，东风裕隆通过产品名称价格竞猜、赞助The Color Run彩色跑、赞助电影《痞子英雄2》、赞助新丝路模特大赛等活动将年轻消费族群紧紧吸引在优6 SUV上，通过系列行销活动的开展，纳智捷品牌传播力得以提升。

　　按照东风裕隆此前的发展规划，其希望在两年之内实现年销量12万辆的规模，并在2020年前实现20万辆、超越500亿元以上的成绩。后续，除开车型产品的差异化之外，其在品牌推广、营销等层面的差异化变革也需要持续进行。

　　差异化的市场营销案例篇3

　　江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为2亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为15亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。

　　金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗?

　　要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。但喜之郎的命门在哪里?

　　从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。

　　另据调查，果冻有近90%的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。

　　对此，营销专家建议金娃以功能为诉求点，进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念，将目标瞄准真正的购买者。

　　基本方向确定后，金娃采取了一系列针对性的进攻措施：

　　在“功能性营养果冻”的旗帜下，金娃的新广告片完全体现了金娃“功能性营养果冻”的定位，诉求点非常鲜明。

　　在产品上，金娃的强大研发能力与“功能性营养果冻”定位开始紧密结合。“伊人芦荟”的诞生就是一个极好的例子。“伊人芦荟”的对手是喜之郎的“水晶之恋”，都是针对年轻女性消费者，但是“伊人芦荟”的定位却是“含有可以美容养颜的芦荟的非常适合女性的产品”。与“水晶之恋”相比，“伊人芦荟”无疑有非常独特的利益点，差异化的优势非常明显。

　　针对金娃广告投放量很少的不足，金娃的解决之道是从经销商的利益着手。金娃的成本相对于对手较低，从而使它具备了向经销商让利的可能，牺牲部分利润对经销商让利的策略，十分有利于加速网络的铺设。