市场营销战略有哪些类型分类(2)
市场营销战略的核心要点
为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意的问题：
(1)识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。
(2)识别各种机会。有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。
(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。
(4)充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。
(5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。
(6)加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。
(7)厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。
(8)明确规定企业发展方向。企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。
市场营销战略的六大步骤
step1.分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。
step2.评估企业的机会与障碍企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
step3.瞄准目标市场所谓目标市场，指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。
step4.确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，商战名家网推出会员卡了，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。
step5.选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域?如何对新市场和环境做出反应?因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。
step6.因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
市场营销战略常犯错误
错误一：跟风
许多人相信，市场营销的根本是要说服潜在顾客，他们的产品或服务更好。他们告诉自己：“我们可能不是第一个，但我们打算做得更好。”没错，可假如你进入市场迟了一步，不得不和阵容齐整的大对手作战，那么你的营销战略可能错了。跟风不是办法。
如中国凉茶市场，已有强大的红罐王老吉存在，随后出现的一些凉茶品牌纷纷跟风做市场，并立志成为行业第一。结果证明，几乎没有哪个品牌取得了成功。反观王老吉药业出品的绿盒装王老吉，却出人意料的打出口号“王老吉还有盒装”，这种甘居第二，并借助行业品牌力量来推广的方式取得了成功。
错误二：不知所售何物
公司无论大小，往往经历过描述产品的艰难时期。特别是碰上新产品和新技术的时候。他们用晦涩的术语描述产品，这番努力注定被拒之门外。在头脑中定位产品必须以“这个产品是什么”开始。面对一个潜在顾客，如果你向他描述一种让人迷惑不解的产品，你进入他头脑的可能性就几乎为零。
黄金酒在上市之前，巨人投资为了让所有核心人员了解黄金酒到底是个什么东西，特意让各部门管理人员都参加了提案报告会，并让黄金酒的定位执行公司向这些人员讲解黄金酒具体定位。黄金酒最终能够被打造为一款送长辈的礼品白酒，而不是保健酒。与这些执行人员对产品的理解密不可分。
错误三：真相终将大白
市场营销人员一门心思做研究，他们分析局势，然后信心十足地朝市场营销领域进军，自以为有最好的产品，而且最好的产品终究要赢。这是错觉，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。市场营销的世界里，只有顾客或潜在顾客头脑中的认知，认知才是现实。其余都是错觉。
错误四：别人的创意
搞跟风产品是糟糕透顶，搞跟风的创意同样问题重重。潜在顾客的心目中，两家公司不可能分享同一个创意。当竞争对手在潜在顾客心中拥有了一个词汇或定位，你再去贴上同样的东西，就算徒劳。
错误五：包揽全局
一旦你试图为一切人做一切事，你注定要卷入麻烦。“做一切事”的这种想法导致了所谓的“产品延伸”。随着竞争的加剧，行业必将走向细分市场的局面，国内市场，近几年成功的品牌都说明了这一点，如江中健胃消食片在胃药市场中开辟出“日创助消化用药”，王老吉在饮料市场开辟出“可以预防上火”的饮料，劲霸男装近几年强力打造“夹克专家”的形象。
错误六：靠数字生存
对收益增长作出轻率的预测，往往到头来迷失目标，股票受挫，甚至做假账。比这更糟糕的是，作出糟糕的决策。
错误七：不自我否定
错误八：不负责。
当CEO们和管理层不对战略负责的时候，情况很难好得了。
观点摘自：《大品牌大问题》，海南出版社
作者：“定位”理论创始人特劳特
错误九：容易与策略混淆
战略属于较高范围，全局性的方向性指导，而策略则是每一步的措施。很多公司容易将两者混淆而导致战略性失误。
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