国际营销学案例分析

国际营销学案例分析

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　　国际营销学案例分析篇一

　　将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争”，“古巴的窘境：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”，“在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交”，“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架”

　　这四个新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲突，会引发纠纷。这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。

　　当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。

　　赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。

　　较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。但是，赫尔姆斯-伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。

　　类似“睡衣风波”，对于跨国公司来说并不少见。多个国家的法律、东道国的法律及母国的法律都会对跨国公司产生影响。正如沃尔玛公司案例一样，由于国家与国家不同的对外政策会影响跨国公司的跨国经营能力，跨国公司必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系。

　　通常跨国公司在规模上超过东道国的许多公司，且会或正确或错误地被认为比东道国更有影响力，因此它们会受到更严格的监视。所有这一切表明，跨国公司必须受制于多个国家的法律。在评价跨国公司所处的经营环境时，有关东道国与母国的政治、法律及对外政策问题是至关重要的。

　　跨国公司理想的政治气候应该是一个稳定友好的政府。遗憾的是，政府并非总是友好、稳定。即使一时友好、稳定，也不会永远不变。一旦一国政府的态度与目标发生改变，就会产生风险，而这种改变可能由某个或多个事件引起。例如，一政党被另一持不同政治观点的政党取代而造成政权急剧更迭，政府对民族主义分子及自利集团所施压力作出反应，以及经济疲软使政府违背有关贸易承诺，或者对外国投资的偏见日益加深。

　　由于各国对外国经营活动评价的标准不同，因此必须将一国政府的友好与稳定程度作为一项正在实行的商业做法来加以评价。

　　国际营销学案例分析篇二

　　国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。

　　90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。

　　深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“

　　创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。

　　创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。

　　创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动,开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型,占据了当地彩电市场的20%份额。

　　创维还与全球最大的零售组织——沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月,“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出去年的80%以上

　　国际营销学案例分析篇三

　　如果在计划阶段就已经认识到每个不可控制因素，应该如何避免或者弥补这些不可控因素带来的问题。

　　(1)实行多元化战略。我们要积极适应国际市场变化, 大力实施外贸经营主体、出口产品、出口市场和贸易方式多元化战略, 提高应对贸易壁垒水平, 增强出口竞争力。同时推动和鼓励有条件的企业到境外办企业、建市场, 带动产品、技术和劳务输出。这样也能减少贸易壁垒的发生。

　　(2)了解当地政策法规。企业必须有专人来了解市场法律法规，随时跟踪这方面的动态熟悉了解这方面的情况，把产品检测认证，经营许可工作做在前面，防范于未然。联系熟人作为中间人，在经济利益下避免文化障碍，促进合作。

　　(3)加强国内外文化的交流与融合。深入地适应进而拓展市场，可以寻找韩国与美国文化的共同点，深入宣传，进行多层次、多形式的文化交流与展示,这是一个了解文化差异的有效途径，它不仅有利于国家和地区之间的文化交流,还有力地推动了经贸合作。可以招募当地员工参与企业管理，在经营中学会当地人的生活习惯，在不改变食品精髓的前提下，稍作修改。

　　(4)重视选址问题。运输成本、收益、外部性三项因素综合作用, 促使跨国企业在考虑选址问题时往往倾向于市场规模较大的地区, 或者说接近最终产品市场和中间品市场的地区, 即中心地区。在这些区域内同行业或上下游企业更加密集, 在一定程度上能够降低运输成本, 促进收益递增, 加速外部性的形成, 进而为企业带来丰厚的收益。若为了了解中西文化，而将冰淇淋店开在Itaewon是不明智的。

　　(5)抓住机遇求发展。适逢汉城举办奥运会，韩国经济起飞，开始大量进口商品，此时美国冰淇淋供应商应该抓住时机，做好宣传工作，让韩国民众在此时认同自己的企业文化，认同美国文化，发生从不排斥—接受—习惯美国产品，这一转变。

　　指出该总经销商在将来可能会遇到的其他问题。

　　(1)低价格竞争问题。在亚洲发展的跨国公司，不得不面对的问题是本国企业低工资所带来的低价格问题，因为本国企业有足够的经济竞争力以及生产能力，如果产品没有做到很大程度的差异化，那是很容易被抄袭甚至超越，低价格竞争也会让外企焦头烂额。

　　(2)各国竞争者涌入问题。当进口冰淇淋市场在韩国逐渐成熟时，不得不面对来自各国冰淇淋生产商的竞争，如果不能正确应对可能会丧失部分市场。

　　(3)政府部门关系问题。在亚洲的跨国企业应该要明白政府支持的重要性，但是政府从本国经济利益角度出发，会在一定程度上打压外国企业，如增收关税等。

　　(4)侵权，食品安全问题，在食品企业的发展中食品安全显得尤为重要，冰淇淋与奶农密切相关，奶制品也较容易出现安全问题，这个问题关乎企业信誉，需企业高度关注。

　　(5)如何进行本土化问题。该总经销对韩国国情还不是很了解。各国国情大不一样，由此导致商业行为等也存在差异。本地化不是只聘请几个韩国人那么简单，而是公司的组织架构、企业文化、做事方式等都要适应本地。他们往往只适应韩国高端市场的风格，却难以满足和适应中低端市场需求，因此只能占领韩国市场中的一小部分。