市场营销战略是什么

市场营销战略是什么

　　市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，实现营销战略目标需识别环境的发展趋势、充分利用现有资源、加强企业商品在市场上的地位、明确规定企业发展方向等。

　　战略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

　　市场营销

　　市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

　　基本要素

　　企业使命：战略管理者所确定生产经营的总目标和方向。

　　企业哲学：企业经营活动的所形成的价值观、态度和行为准则。

　　资源配置：企业过去及资源和技能组合的水平和模式。

　　竞争优势：企业所拥有的独特竞争优势，通过企业活动所创造的价值与成本两个指标来衡量。

　　五种模式

　　稳定型：维持产品市场现状反应型：在稳定基础上的变革先导型：向有联系的产品市场发展探索型：向新产品领域和海外市场发展创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场[2]

　　特征

　　全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争应变性应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改[3]

　　业务公司

　　营销策划公司

　　营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。

　　做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的职业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题!

　　特征

　　市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;

　　要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;

　　注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

　　积极推行革新，其程度与效果成正比;

　　在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

　　战略需求

　　市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。

　　市场营销战略，包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。