农产品的市场营销是怎样的

农产品的市场营销是怎样的

　　农产品难卖问题的频繁出现严重影响了我国农民的经济利益，也说明如今农产品营销在农村经济发展中的重要性。下面小编给大家讲解一下农产品的市场营销是怎样的?

　　一、加强农产品市场制度建设

　　市场经济制度是农产品营销的基础和前提。在市场制度基础前提下，形成以政府宏观调控下的市场价格机制，运用价格的合理波动，使生产者自主调节供给数量，以达到农产品总量上的市场供求平衡，避免价格剧烈震荡。

　　二、树立正确的农产品市场营销观念

　　市场营销观念是开展营销活动的指导思想，它决定着商品生产经营者活动是否科学、合理，能否取得满意的效果。即以消费者需求为中心的农产品市场营销观，农产品买方市场是在农产品生产供过于求的情况下形成的，消费者取代生产者具有了市场选择的主动权，生产者和销售者应该改变以往的观念，树立“消费者需要什么，我就生产什么、销售什么，并比竞争对手提供更多、更好的优质服务”的营销观念。

　　三、加强农产品市场营销的调研

　　第一，加强对农产品市场环境的调查，主要包括农业生产水平、科技水平、农产品消费结构、农产品市场价格水平和农产品市场竞争环境、市场占有率等;第二，农产品生产供给情况调查，主要是农业生产情况以及对农产品市场状况的影响;第三，对销售渠道的通畅情况调查，要了解农产品销售渠道的过去和现状，包括推销人员及销售渠道的利用等存在的问题;第四，加大对市场行情的调查，如：有关地区、企业同类商品的生产、经营、成本、价格等重要经济指标。

　　四、有效培养农产品市场营销主体

　　农产品营销主体是从事农产品生产和销售的个人或组织，具有市场信息获得能力和营销控制能力。目前，我县主要生产者是农户，由于农户本身能力的局限性，很难在市场体系中建立自己的经济社会地位，不能成为真正市场营销主体，从而不能从市场交换中获得利益。

　　五、提高农民素质，培育和发展各种市场中介组织

　　农民作为农产品最主要的生产者，其自身素质的提高是提高农产品质量以及在市场中竞争力的关键。要提高农民素质，首先要积极培养农民市场意识，增强其参与市场竞争的自觉性和主动性。其次要大力发展农村教育事业，逐步扩大农村教育投资的规模，切实抓好基础教育。

　　六、组建协会，充分发挥协会作用

　　玉田县现在有大量的农民专业合作社组织，可以充分依靠这些组织，积极为农产品营销打开出路。做到统一供种，统一技术，统一收购，这样有一个强有力的组织作为牵头人，更容易开展农产品营销，避免个人单打独斗。

　　七、大力开展农产品品牌营销

　　品牌是企业综合素质的标志，是企业自主知识产权和经营管理能力的集中体现，也是企业占领市场和拓展市场的利器。加强产品品牌建设，可以提高农产品知名度，增强农业竞争力，也是现代市场营销的重要组成部分。

　　八、积极推动农产品网络营销

　　农产品网上营销较之于传统交易方式具有容易获取市场信息、增加交易机会、降低交易成本、有利于打造农产品品牌、有利于开拓国内国际市场、有利于客户关系管理等众多优势。玉田县既要建立农产品营销有形市场网络，如批发市场、配送中心、生鲜超市等，又要适应新形势，建立无形市场网络。顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上农产品营销，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动农产品更多地走出本地区，面向全国和世界。

　　总之，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度，建立农产品消费家庭的识别系统，从而逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。