贺卡营销方案

贺卡营销方案

　　贺卡的营销方案有好多，下面以由学习啦小编为大家整理的关于贺卡营销方案，欢迎阅读!

　　贺卡营销方案篇一

　　贺卡营销方案

　　工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。

　　今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。

　　2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。

　　(一)绿色环保系列产品

　　2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。

　　(二)具有附加值系列产品(典型产品：代金券)

　　随着人们生活水平的提高，旅游餐饮业日益成为发展势头最强劲和规模最大的产业之一。南区局开发的全聚德烤鸭明信片获得巨大的市场成功成为邮政与餐饮业成功合作的典范。商函局在2011年邮政贺卡上也率先推出了肯德基代金券贺卡，成为了另一种有益的尝试。2012年贺卡可以进一步更好的突出贺卡功能，扩大与此行业的合作战果，商函局目前正在为麦当劳、肯德基提供完整的运作方案，设计了多款附加值产品，通过附带优惠券、代金券、二维码，为其吸引消费者。

　　(三)文化产业类产品

　　文化产业包括：广告业、出版业、传媒业、影视业等。与文化产业的合作，商函局2008年率先推出电影票贺卡，得到了社会各界的认可，《建国大业》、《建党伟业》影视贺卡的推出也打破贺卡传统形式，东区开发的《让子弹飞》观影明信片利用优质的名址数据库资源，有效在消费者中进行了宣传。为此，2012年商函局重点推出文化产业类贺卡，商函局正在与新影联、光线传媒影业公司就2012年影视类贺卡进行洽谈。针对时下收藏热，结合北京电视台王刚主持的《收藏秀》栏目，为国宝级艺术收藏珍品制作精美的系列明信片。

　　(四)明信片台历

　　明信片台历可以面向不同的社会群体，对行业客户的宣传以及推广起到很好的效果，而且可增加多种功能如：旅游景点介绍、促销打折券、节庆与生日祝福、电影票优惠券等，不仅提高了台历使用的附加值，还具有较高的观赏性与实用性。明信片台历广告宣传效果远远大于普通的礼品，造价低，实用效果是年底拜访客户、回馈客户的上佳之选。它作为一种新型邮品，新颖且实用，

　　(五)企业年册类产品

　　企业精品年册是一项满足社会各界需求的高端文化产品，它在设计上精益求精，能秉承客户至上的理念。精美的图片、文字和完善的设计编排，可以最大限度扩大企业的知名度与影响

　　力，具有较高的收藏、鉴赏价值。企业年册内含产品丰富，可融合企业形象宣传贺卡、企业个性化邮票，还有企业服务宣传单页，配合精美的封套设计，是年底送礼、回访的新选择。在与部分高端客户推介邮政业务时，得到客户最大需求与认可的就是企业年册产品。

　　(六)日常明信片类产品

　　伴随市场竞争日益激烈，谁能抓住客户，谁就能占据先机并获得更大的成功。明信片可以为企业与消费者、商家与会员客户增加互动与沟通提供平台。它可以搭载企业品牌形象和宣传广告，利用明信片功能性与传播性将商家的打折、优惠、促销信息通过优质名址资源进行寄递服务从而达到广告宣传与答谢客户的目的，使企业形象得到有效提升。

　　商函局通过精品策划方案与设计图稿旨在对营销员的市场开发与营销工作起到抛砖引玉、举一反三的作用，促成尽快达成营销，从而更好的推进2012年贺卡业务的发展。

　　贺卡营销方案篇二

　　一、立项前提

　　西方的文化在中国越来越受追捧，中西文明的交融已经开始渐入佳境，在这样的前提下，西方的节日在中国受重视的程度也一年胜似一年。圣诞节是西方最重要的节日之一，也是中国最早得到消费者认可的节日，目前有越来越多的家庭将圣诞节作为一项隆重的节日来度过，市场来源于需求，因此圣诞节也成为商家一年营销计划的重要一环，怎么样更好的炒热销售场所内的圣诞氛围，进一步揽取收入?这是圣诞节前每个商家必须考虑的问题，今年，中国邮政结合资源，开发出“圣诞老人的祝福”贺卡营销项目，能够在圣诞节这个大前提下为商家提供有力的炒作工具，帮助商家聚集人气、揽取收入。

　　二、项目规划

　　该项目主题为“来自圣诞老人村的祝福”，主要流程如下：

　　1、个人使用：由寄件人按照相应表格，填写祝福语、收件人名址等信息，统一投递至邮政邮寄窗口，经过中国邮政与芬兰邮政对接，将贺卡邮寄至芬兰圣诞老人村，先由圣诞老人签名，再由芬兰邮政加盖日戳、粘贴圣诞老人邮票，邮寄回国内收件人处;

　　2、商场营销用：由中国邮政统一定制一批空白项目贺卡，交由芬兰邮政盖戳、粘贴邮票，回邮国内，交由商场使用。

　　三、受众分析

　　圣诞节，在中国的传统的文化影响下，是只属于小孩的节日，近十年才开始在中国风靡起来，按照这样的时间来推断，项目受众可分为

　　三批：

　　第一批：十年之前五到十五岁的孩子，目前的年龄为15-25岁，由于在青少年时期受到西方文化的影响，普遍对于圣诞节有较深的感情因素，加之目前已经大部分已经具备了独立经济条件甚至家庭，因此，较为容易对该项目产生兴趣。

　　第二批，2000年至2010年间出生的孩子，目前不超过十岁，由于其出生之时，中国本土的西方文化氛围已经较为浓厚，所以这些孩子把过圣诞节当做是理所因当，加之目前独生子女家庭的影响，因此这类人群为项目产品的主要使用者。

　　第三批，即为上类人群的父母，该类人群一般为70-80后，本身对于圣诞没有太大的感情，但是由于家庭的羁绊，所以这类人群是该项目的主要消费者。

　　该项目对于上述受众的影响不可谓不大，众所周知，圣诞节是耶稣诞生的日子，在这个日子里，从圣诞老人故乡发来的贺卡，对于一些未成年或刚刚成年的孩子有着如梦似幻的奇异魅力，因此，该项目的运用能够为营业场所带来相当的人流量。

　　四、经营场所方案

　　根据该项目的独特的运作思路，邮政为经营类场所量身定制了针对于该项目的营销策划方案，方案计划如下：

　　方案1、准点的圣诞老人

　　实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，同时结合商场送货上门服务，商场可以于12月24日当天将消费

　　者购买的圣诞礼物与贺卡(已包含圣诞老人的祝福)投递到位，以此来为消费者家庭营造圣诞氛围。

　　针对于第一类目标受众。

　　方案2、红色的袜子

　　实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，该贺卡将密封于一个红色的圣诞袜子中，消费者在将礼物送给孩子的时候，红色的袜子作为圣诞老人的祝福一并送上，能够为孩子营造一个童话般的圣诞节。

　　针对于第二、三类目标受众

　　五、项目载体展示

　　图为普通圣诞贺卡样章

　　来自圣诞老人村的祝福项目用品

　　圣诞邮票 圣诞芬兰日戳 圣诞老人签名

　　六、项目载体价格

　　信封印制费0.5元(1000枚)或0.39元(2000≤起印数量)，内件印制费9元、名址和祝福语打印费0.1元、封装费0.1元、损耗费元，北京国际局处理费7元(含名址与祝福语打印费、按照区域将信封与内件分开总包、将内件装入指定信封、将产品运输至芬兰);

　　芬兰邮政相关环节费用(可整体洽谈)：邮票4.2元、芬兰邮政加盖日戳费0.47元、芬兰邮政的运输费X元、芬兰邮政授权费(含圣诞老人签名、圣诞老人村纪念戳、圣诞老人村LOGO、圣诞老人的祝福语(中英文))15元。