恒大冰泉营销分析

恒大冰泉营销分析

　　以下是学习啦小编为大家整理的关于恒大冰泉营销分析，欢迎阅读!

　　恒大冰泉营销分析篇一

　　一、恒大冰泉市场营销策略简述

　　1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会;

　　2、立体式营销。恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应;

　　3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜;由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元;

　　4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。

　　二、恒大冰泉营销策略优缺点

　　(一)优点：

　　1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果;

　　2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商;

　　3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线;同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。

　　(二)缺点

　　1、营销宣传不到位。虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播;

　　2、销售渠道不够畅通。在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。

　　三、建议

　　1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、微信等的宣传管理，通过微博或微信点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的互联网网络上散布开来;

　　2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的知名度;

　　3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获得恒大投资等，以吸引大量经销商;

　　4、利用消费者爱便宜的心理，采取开盖有奖的营销手段;

　　5、节假日推出一系列优惠活动，如买恒大冰泉获得一次抽奖机会，抽奖赢取恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等;

　　6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机;

　　总之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。

　　恒大冰泉营销分析篇二

　　恒大冰泉目前营销模式

　　借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。

　　悬念式营销：“我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。

　　政、商、学、体云集：恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。

　　水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

　　生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

　　背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。

　　高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。

　　保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。

　　强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。

　　多元化销售渠道：在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

　　另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网

　　上商城。该举措不仅令恒大冰泉的销售渠道管理更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。

　　恒大冰泉如此出狠招，农夫山泉、娃哈哈、乐百氏等又该如何应对呢?恒大冰泉会代表中国矿泉水的首席之位吗。

　　恒大冰泉营销分析篇三

　　恒大冰泉战略营销规划

　　目标市场分析： 恒大冰泉主要走的是高端品牌的品牌策略，也是因恒大足球而一夜名扬天下。作为恒大掌门人也是营销狂人的许家印，是他利用三年的时间使得中国职业足球站在亚洲之颠，是他利用30天的时间销售了57亿元的高端矿泉水恒大冰泉。作为30年的老球迷，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在关注并享受恒大足球带来的快乐之余，更加关注恒大一系列的有关足球和恒大冰泉的营销策划，他认为，恒大足球和恒大冰泉运营的一个核心特征就是体现市场大格局，这也正符合立钧世纪的营销策划理念：做大格局的市场。

　　在恒大冰泉没有正式公之于众之时，业内就在猜测，有人说其第一年的销售额可能不及娃哈哈的2013年的新品格瓦斯的销售额，因为恒大的经销商体系尚未构建起来，在市场根基上，恒大为零，娃哈哈是100;也有人说恒大有可能创造奇迹，第一年搞个20或者30个亿并不为过，因为恒大本身就是一个擅于创造奇迹的企业;营销策划专家任立军也对此做了初步的判断，他认为，恒大冰泉毫无疑问是个大格局的快消品牌，因为它出自恒大和恒大品牌快消化之后，为什么说恒大品牌快消化了呢?这主要是得益于恒大对于中国足球的四年投资，虽然足球品牌与快消食品品牌并不相同，但其拥有一个共同的特征，就是足球品牌和食品品牌都可以称为快消品牌，前者品牌与消费者之间的品牌粘性甚至更强。那么

　　既然恒大冰泉要做大格局的市场，体量会有多大呢?几个亿不可能，几十个亿有可能，但如果细心地分析一下，恒大冰泉之所以选择饮用水下手的原因何在?显然，饮用水市场虽然竞争激烈，但其却拥有巨大的市场体量。再分析一下，恒大冰泉如果与娃哈哈、农夫山泉等品牌进行竞争，显然并无优势可言，于是恒大计算了一下中国饮用水高端市场的空间，发现空间并不大，但他们又发现，经过消费教育，中低端饮用水消费群很可能迅速转化为高端水消费群，于是，当时，我们判断，恒大冰泉的市场可能要做到百亿级别。

　　从以上角度分析，恒大主要是从自身企业定位分析，从低端市场饱和的角度分析，高端市场可能更适合企业“一展歌喉”。

　　从营销策略选择上，恒大冰泉更侧重于销售渠道的选择，在之前的销售中，恒大采用的是悬念式营销，更多采用的是直销的销售渠道，而利用多平台进行销售，虽然一战收获颇丰，但是这是借助于“恒大”这一品牌还有恒大之夜这一令人振奋的时刻，要想从长远利益出发，恒大应该把更多的精力放在市场调研和市场分析，恒大冰泉的定位高端 ，锁定的是都市新富人群。在产品上，恒大冰泉不能向国外的依云等品牌靠拢，因为在水源问题上，恒大冰泉根本就不占优势;在销售策略上，不能仅仅依靠恒大这个平台进行销售，因为绝大多数人开始知道或者了解恒大冰泉是通过那足球之夜，或许过了这个劲头，恒大冰泉的保护之环也会随之而去。所以说在销售渠道上，应该多管齐下，直销经销并用，与传统的饮用水销售渠道齐进，做到和而不一，同中求异。