湖南卫视营销策略

湖南卫视营销策略

　　湖南卫视作为一个省级的电视台，如今其影响力在国内除了CCTV之外已无其他电视台能与之抗衡。这让人好奇，湖南卫视的背后，究竟有着怎样的魔力?以下是学习啦小编为大家整理的关于湖南卫视营销策略，欢迎阅读!

　　湖南卫视营销策略篇一

　　一.以市场导向为中心的营销策略

　　与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。

　　追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。

　　2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。

　　从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。 随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。

　　事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。

　　二.以沟通为导向的营销策略

　　沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。在竞争激烈的电视传播界，人们也清楚意识到频道节目越来越丰富，频道定位趋同就必然导致同质竞争。在这种状况下，谁能将质量好的节目成功推销给观众谁就获胜、赢得市场，反之被市场淘汰。 《快乐大本营》的推出给电视观众带来的震撼力和吸引力可谓大矣。节目内容以游戏为主，辅以歌舞、小品、相声和少部分事先录制的节目。节目主题强调贴近生活、贴近观众，以高品味的娱乐形式给广大观众带来快乐，即不搞阳春白雪，也不为了取悦个别观众而搞过于庸俗的节目;栏目中有众多的明星出现，但并没有追求明星效应，甚至下岗女工也会被请为座上嘉宾;栏目中安排了种类繁多的游戏，不以哗众取宠为目的，而是注重观众的参与，包括现场观众和电视机前观众的参与。这极大的拉近了观众和台上成员的心理距离，构建了良好的观众关系。

　　三.平民式的营销策略

　　湖南卫视推出的“超级女声”，不需要专业人士的推荐、不需要显赫的成绩，将参赛的门槛降到了最低，在“人人都有机会当明星”的可能性的诱惑下，无数中国人开始以报名或收看的方式加入到这场“集体追梦”中来。

　　平民化的选手、平民化的评选机制，参加比赛的选手就是每个人身边的普通女孩，这种举措，让大家对“超级女声”有一种先天的亲切感觉。很多超女迷表示，这种模式让自己真正感到了参与的乐趣，电视里的明星就是自己选出来，这种感觉很能够给观众一种心理上的满足感。 四.广设交流平台实现媒体与受众交流的互动营销。

　　1.湖南卫视和很多市场意识强烈的企业一样，牢牢抓住自身和受众的共同利益点，千方百计寻求沟通的平台和时机，将双方紧密地进行结合，实现双方之间的良性互动，并通过互动又形成新的节目和产品改进方案，用于节目的规划和设计，为节目推广和运作服务，实现了良性循环。

　　2.在湖南卫视的互动营销中，短信投票是最先被启用并迅速获得多方面收益的方式之一，从《超级女声》开始，湖南卫视就首创由观众短信投票结果来决定选手去留命运的评选方式，这种短信投票大大调动了受众参与节目的热情，有的“粉丝”为了给自己的偶像争取短信支持率，甚至还在街上赠送电话卡。

　　五. 围绕某个热点事物进行炒作的事件营销。

　　在眼球经济时代，事件营销向来都是低成本高收益的品牌推广手段，而从“超女”开始，湖南卫视就已经学会如何利用事件营销赢得注意力和关注度。从最初的“超女”到“快男”，以及2009年的“快女”，几乎每一次的类似的海选、PK、晋级都会引发一系列的争议，“性取向”、“评委离席”、“投票黑幕”、“后台打人”，类似的炒作没完没了，并且每次都能高潮迭起，引发轩然大波，“矛盾”成为调动粉丝更为积极地投入到批判和支持中的法宝，而这种“娱乐地震”的最大受益者，无疑就是一系列炒作背后的始作俑者——节目制作方。

　　六.创新大品牌，实施大营销和体制管理调整和配套的总体策略。

　　1. 创新品牌的重点是做好泛地域化节目创新、强化活动与明星效应、强化频道电视剧收视

　　三件事;其次是建立起频道的大营销系统，加大

　　经营投入，增加营销人员;体制管理大调整则包括理顺关系、整合资源、打通联动部门职能等。

　　2. 湖南卫视还在强化频道主题概念、加强电视剧和名牌栏目的编排，推出在全国能产生重

　　大影响活动的策略指导下进行全面改版。重新整合频道资源，包括主持人资源、活动资源和节目资源。

　　3. 在节目创新上，湖南卫视也频频发力，先后推出了《象形城市》、《封面》、《背后的

　　故事》等新栏目，试图挺进高端，开发一批具有较高知识水准的受众。

　　4. 另外，湖南卫视的栏目以前强调个性，忽视了相互间的联系和资源共享，为此湖南卫视

　　将社教中心和文教中心整合为节目中心，使原属于不同部门的栏目做到彼此互动，相互合作。如《娱乐无极限》原属于新闻中心，而《音乐不断》则属于文体中心，两者整合为一体后，《音乐不断》请来的明星就很自然地成为了《娱乐无极限》的共享资源。

　　七.利用自身媒体平台的整合营销

　　围绕“快乐中国”的品牌定位，湖南卫视不断推出新节目、新产品，而每一个新节目的推出，都是一种新产品的营销，而且在重点推广某个节目和产品的时候，湖南卫视十分注重利用其自有的每一个平台进行推广。

　　1. 以推广其自制青春偶像励志剧《一起来看流星雨》为例，在人气极高的《快乐大本营》中，《一起来看流星雨》主演都以嘉宾身份出现，并通过现场揭密的方式营造该剧悬念，吸引受众观看。而在《快乐女声》上，《一起来看流星雨》则成了开场舞，这样的集体秀无疑大大吊起了原本很多只看娱乐节目而不爱看电视剧受众的胃口。

　　2.在推广“快女”上，湖南卫视新闻联播会报道，访谈节目会报道，《快乐大本营》、《天天向上》等收视率极高的娱乐节目上也会时不时地播报一下最新进程或幕后故事，通过这些办法，湖南卫视达到了资源的最大限度利用和开发，而从品牌塑造和扩张的角度看，这种交叉推广的有助于形成整体的品牌宣传网络，造成宣传上的“和声”效果，达到“一呼百应、相互促进”之功效。

　　湖南卫视营销策略篇二

　　全方位营销

　　秉持“快乐中国”的核心理念，湖南卫视以“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”为目标，实现了电视媒体的产业化发展道路，包括《快乐大本营》、《天天向上》、《智勇大冲关》等在内的娱乐节目广受好评，尤其是起始于2005年的“超女”，在2009年成功变身为“快乐女声”后，更是将湖南卫视“快乐中国”的品牌定位演绎得淋漓尽致，而围绕“快女”的非议也从未简断，这也从另一个方面说明人们对于节目的高度关注。

　　除此之外，网络论坛、贴吧、QQ群、博客等一切网络公共社区也都是湖南卫视的营销阵地，据统计，仅仅在百度贴吧，每天关于“快女”的帖子就高达数百万条，而湖南卫视官方网站金鹰网则全程直播娱乐报道，并且联合腾讯、新浪、搜狐、网易和百度等对重点娱乐节目进行专题报道和宣传，各大新闻媒体也开展对“快女”等热点娱乐的“围攻”，通过一系列的运作，湖南卫视成功实现了品牌传播的“马太效应”。

　　湖南卫视之所以能有今天的辉煌成果，不仅是因为通过模仿式创新，首开内地娱乐，选秀节目之先河，更主要的原因还是能够运用多种营销策略，紧密围绕观众的需求，抓住观众的深层次想法。好的企业不止要有好的产品，更需要有良好的营销策略，有了好产品，更要懂得如何向大众宣传推销出自己的产品，如何牢牢的抓住顾客，并且在顾客心中建立起品牌忠诚度，湖南卫视在这些方面运用的上述策略十分巧妙得当，这也是现今更多的企业需要学习的重要点。

　　以“快乐”为核心理念，湖南卫视打造以一系列以快乐为主的核心节目，例如“快乐大本营”、“天天向上”、“智勇大冲关”、“全家一起上”等等。在播放的电视剧方面，湖南卫视另辟蹊径多以年轻人喜爱的偶像剧为主，湖南卫视花巨资购买了台湾、韩国等地区的热播剧集的独播权。前几年，湖南卫视也开始投资拍摄自制偶像剧，一年轻人喜欢、关注的话题来吸引观众。2011年的开年大戏《宫锁心玉》便是以第一部清穿古装大戏的噱头吸引观众，成为省级卫视近五年来收视最高的电视剧。

　　“快乐”已经成为了湖南卫视的文化，这种立足于观众需求的做法，让人们发现，作为喉舌的电视媒体，除了“教化”作用之外，还可以让人体验快乐。电视的娱乐功能被彻底释放，且一发不可收拾，广大电视观众也享受到了一种前所未有的电视快乐。

　　2、观众互动增加使体验升级。与其他卫视电视台相比，适合年轻人的节目较多。同时，湖南卫视注重创新，新颖和娱乐化的节目给观众带来了前所未有的全新体验。1997年由湖南卫视的原创栏目《快乐大本营》在中国电视界掀起的“快乐旋风”人们至今记忆犹新。通过明星与观众互动，参与紧张刺激的节目游戏，很快在全国刮起了一阵“娱乐旋风”，取得了巨大的成功。

　　湖南卫视营销策略篇三

　　重视观众价值，加强反馈，回报观众。为了更好的回报观众的支持与厚爱，湖南卫视推出专为粉丝打造的“金芒果粉丝节”这一独有的品牌活动，奉献给守候湖南卫视一年的亿万观众。节目中会邀请湖南卫视的重视粉丝与他们喜欢的明星，通过游戏环节将纯金的芒果礼品赠给观众。除此之外，节目还邀请一些喜欢给湖南卫视挑刺，甚至“故意”找碴的观众来到现场，和节目组团队或者芒果台的高层面对面交流，大胆说出内心想法，借此帮助芒果台在新的一年奉献给观众更多更好更营养的节目。

　　这种回馈粉丝的做法，使观众有了一种被重视的感情体验，也加深了观众对湖南卫视的忠诚度。

　　体验营销带来的问题：

　　娱乐化带来的“低俗化”倾向，不利于湖南卫视的

　　品牌形象。娱乐是大众的，是通俗化的，但一字之

　　差恐怕也是实际意义上的一线之差，在当今的电视市场上，的确存在打着娱乐的旗号，甚至打着满足观众需求的旗号去制造低俗的“娱乐”。近年来，湖南卫视倾心打造了一系列自制的偶像大剧，风头大增。每一项新节目的推出都会成为观众讨论的话题，在网络上掀起一轮新的口水战。

　　但随之而来的也有很多人的批评

　　和诟病，许多节目已然以成为“雷”的代名词，例如“一起来看流星雨”、“丑女无敌”等等。对于湖南卫视这样一个以娱乐为风格的电视频道来说，的确背负着娱乐“低俗化”的风险。能否把握一个既能“娱乐”大众，又能避免低俗，庸俗这样一个“度”，是其面临的挑战之一。