泰山温泉城营销方案

泰山温泉城营销方案

　　旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。为此学习啦小编为大家整理了泰山温泉城营销方案，欢迎参阅。

　　泰山温泉城营销方案篇一

　　1.旅游市场营销环境

　　旅游产品是旅游营销活动的基础，对旅游产品的正确认识，直接影响到旅游市场的理论与实际活动的开展。旅游企业的营销活动必须适应复杂的不断变化的环境，营销成败的关键，首先在于能否把握市场营销环境的特点及变化，只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标。旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。

　　(1)、宏观环境：人口、经济、政治法律以及社会文化。

　　泰安市位于山东省中部，总人口550万，其中市区85万，下辖2区2市2县。因为有独特的旅游资源(泰山)而成为世界著名的旅游胜地，外来旅游人口众多，有观光、度假、自游人、旅行团组成，云集世界各地的旅游爱好者。在旅游者比例中外来旅游者占了绝大部分。泰安周边城市的人口状况也是市场潜力的客观存在，济南人口668万，莱芜人口125万，淄博人口420万，济宁人口756万，他们离泰安较近且具有较好的消费能力，交通方便，是我们要拓展的重点区域。各个区域都以自己的影响力影响其周围的城市或区域，形成了一股潜在的旅游动力。我们的市场开拓与定位须根据这种现实情况去考虑。泰安市交通便利，服务体系完善，在泰安市政府“创建旅游名城”的思想指导下，为旅游活动提供了一个非常宽松自由的旅游环境。经过了多年的发展，泰安已经将当地的文化与国内、世界各地的文化相融会，以兼容并蓄的胸怀迎天下客。

　　(2)、微观环境：旅游产品、中间商、顾客群、竞争对手、社会公众以及旅游企业内部影响营销的各个部门(财务、人事、业务)。

　　旅游产品是一种综合性的产品，因而旅游产品生产需要连续地、适时地提供，要保持一定的稳定性。泰安市的旅游中间商主要从事对外地接服务，要选择好旅游中间商，重点突破。我们的顾客群有个体购买者，比如观光旅游者、商务旅游者、度假旅游者、会议旅游者等，这种散客在泰安是很有潜力挖掘的，因此要善于引导。另外是组织购买者，也就是旅行社团队和企业或机关团队，他们是我们的主要目标市场。我们的竞争对手，比如天沐温泉和方特乐园等，他们的一些政策对我们的营销都有影响。社会公众包括新闻媒介、政府机构、群众组织以及企业员工等，必须

　　加强与其保持密切的联系。旅游企业的营销活动涉及诸多部门，因此各部门要加强联系，同心协力，才能取得成功。尽快融于“一山一水一圣人”旅游圈，以独特的山地生态温泉形象，迅速地推广于力所能及的区域市场。努力完善自身产品，以真诚互见的心来服务客人，让久居城市的旅游者真正地体验到心中向往的温泉胜地。

　　2.营销使命

　　我们营销的使命是：

　　(1)、将泰山温泉城包装推广成集温泉养生、休闲度假、商务会议、康体娱乐和生态旅游等多功能于一体的国际性温泉主题度假区，打造温泉中的精品、极品、绝品。为泰安市打造国际旅游名城作贡献。

　　(2)、提高泰山温泉城的市场知名度和影响力，打造“中国最美的山地生态温泉”。

　　(3)、不断提高泰山温泉城的市场占有率，提升营业额。

　　泰山温泉城营销方案篇二

　　市场及产品分析

　　1. 市场优势分析

　　泰山温泉城处于“一山一水一圣人”的大旅游圈内，整体旅游环境较好，游客数量充足。同时周边中型城市较多，具有良好的市场优势，具体如下: (1) 周边城市人口众多，为泰山温泉城提供了充足的潜在客源;

　　(2) 泰安市位于黄金旅游线上，周边一小时车程内有国家AAAAA景区2家;

　　(3) 2010年泰安市接待国内游客3021万人次，从游客数量上提供了良好的基础;

　　(4) 周边城市(泰安除外)附近均有大型温泉，市民对温泉产品有初步了解;

　　(5) 泰安市政府正在打造“国际旅游名城”对本项目的推广也是很大的促进;

　　2. 市场劣势分析

　　泰安的游客虽多，但是在泰安逗留的时间较短，且客源的消费档次较低，也

　　使得泰山温泉城面临众多的市场劣势，具体如下：

　　(1) 游客到泰安旅游的目的单一，只是登泰山，对其他旅游产品缺乏兴趣;

　　(2) 游客在泰安的逗留时间较短，多数在一天的时间，或者是登完泰山马山离开; (3) 到泰安旅游的游客消费档次较低，游客层次与泰山温泉城并不十分相符;

　　(4) 泰安本地居民缺乏温泉沐浴知识，还将温泉沐浴理解为“洗澡”，增加了推广的难度;

　　(5) 周边市场的温泉较多，比较知名的有：聊城天沐温泉、聊城阿尔卡地亚温泉、沂南智圣汤泉、临沂观塘温泉、临朐天沐沂山温泉(2011年年底开业)、青岛港中旅海泉湾温泉，整体竞争比较激烈;

　　(6) 泰安市本地已建成或在建的五星级酒店较多，且档次较高，会形成客源竞争; (7) 本地周边的其他景区也会是潜在客源的有力竞争者;

　　3. 产品优势分析

　　本产品建设在半山腰，整体的环境较好，产品具有一定的优势：

　　(1) 整个产品各项设施完善，可以发挥协同作用;

　　(2) 产品与周边景观搭配较为完美，可以较好的吸引游客;

　　(3) 产品流线较为完美，可以增加客人的满意度;

　　(4) 度假村的服务人员数量较多，具备提供良好服务的潜力;

　　4. 产品劣势分析

　　本产品也存在一定的劣势：

　　(1) 产品所在地夏天较热，冬天较冷，极易导致游客兴趣的衰减; (2) 产品中的客房面积较少，不是非常适宜作为度假产品使用;

　　(3) 温泉区的泡池较少，且部分泡池在冬天无法开放，会导致游客满意度降低; (4) 周边道路不平导致可进入性较差;

　　(5) 员工刚刚培训完，未经过长时间考验，稳定性和服务质量无保障; (6) 产品刚刚完工，突发事件的发生概率较大;

　　5.泰山温泉城周边竞争对手分析(温泉、客房、会议、餐饮)

　　价格分析：

　　1、泰山温泉城按4A级旅游区打造，主要客源定位为政府客、中、高档商务客、登泰山游客及独家游客，建议采用优质优价、低进高出的定价方针，努力提高客人在景区的二次消费

　　2、根据对周边的考察，我们的定位与临沂观塘温泉、智圣汤泉等新建度假村一个层次，在价格上应与此类温泉相当。

　　3、在别的温泉已经占有市场，这样的定价对市场才能有所冲击，为抢占市场奠定基础;

　　泰山温泉城营销方案篇三

　　定位及营销策略

　　基于以上市场及产品分析，结合开业前后的实际情况，将泰山温泉

　　城定位为“中国最美的山地生态温泉”，同时根据产品项目、客源、市场分别进行定位，同时制定泰山温泉城的整体营销策略。

　　1.产品定位

　　(1)温泉

　　以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线，融合各类动水娱乐池，加料池，情趣池，景观池，冲击池，个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面，以国内乃至世界一流的高端水准定位，并且做到保障四季经营，适应各类消费需求;

　　(2)客房

　　以常规客房(标准双人间或标准单人间)为主，主要供应旅游、会议团队和散客使用的中档客房; (3)汤屋汤院

　　均为带温泉池的汤屋汤院，按私密、休闲、尊贵的设计理念，针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源，以不同的风格和配套精心打造，形成高尚、私密休闲的空间; (4)餐饮

　　以中餐团队围餐、散台和包房为主，主要出品本地菜、特色菜和粤菜为主，适应旅游、会议团队和各类散客; (5)会议

　　分别容纳500人-10人，供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用;

　　2.客户群定位

　　(1)第一客户群---旅行社

　　旅行社的宣传推广可以快速产生影响力，同时产生协同宣传作用;

　　(2)第二客户群---政府(政务)市场

　　政府市场消费能力较高，且重复性消费能力强; (3)第三客户群---各地区重要企业、高端商务散客 重要企业会增加泰山温泉城在其他企业中的影响力;

　　3.市场定位

　　(1)第一市场---济南市场、泰安市场

　　济南、泰安距离度假村的车程小于1.5小时，对于一日游及二日游市场有着

　　良好的吸引力，同时政府及大型企业单位较多，地接旅行社较多;

　　(2)第二市场---淄博市场、济宁市场

　　车程在2小时左右，旅游市场以组团社为主(曲阜除外)，大型企业较多，

　　本城市目前均无大型温泉;

　　(3)第三市场---青岛市场、徐州市场

　　车程在5小时内，游客消费能力高，消费意愿强，需要在未来重点开发;

　　4.营销策略

　　根据以上定位，结合市场、气候、客人消费和行业经营等特点，将2011年12月31日前的时间在营销上继续定义为试业期，在市场营销中将着重把握以下市场总策略：

　　(1)充分有效宣传推广泰山温泉城作为温泉景区的优势，着重突出差异化、尊贵性的全新产品(文化温泉区、养生温泉区、动感温泉区和SPA保健)，并根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推出产品和引导市场消费; (2)形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划，迅速建立度假村的公众形象;

　　(3)加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性，进行产品包装和活动策划，如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”，冬日踏雪松、激情

　　滑雪的“冰雪温泉之旅”;夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引导客人消费;

　　(4)注重与中间商的景点连线促销，开拓短线和长线(北京、上海、日本、韩国)温泉旅游市场。从当前北方温泉度假村经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销的热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间;

　　(5)与集团其他营销配合，充分利用联动影响。我们将利用玉环府房产的地产优势做好相关营销;

　　(6)挖掘A类集团消费。济南作为山东省会、众多的国企存在着广阔的会议、接待、休养和奖励旅游客源，对A类集团的促销必将成为长期的重点，通过协议、会员、包价、合作等一系列销售手段都有待精心策划实施;

　　(7)充分引导散客客源。根据本地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类VIP优惠卡的会员促销;