中小企业市场营销案例

　　中小企业市场营销案例，奢侈品在中国的营销与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场，表现在几个方面：在消费心理上，虚荣大于品位。为此学习啦小编为大家整理了中小企业市场营销案例，欢迎参阅。

　　中小企业市场营销案例篇一

　　等我有了钱„„” 几乎每个人都在心里有着一个或几个不同奢侈的梦。一部分真有钱的和钱并不多的人，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。谁也别笑话谁，欧洲人、日本人、中国香港都经历过这个阶段。奢侈是一种梦想，梦想产生需求。极度渴望实现梦想的市场不会成熟。

　　与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场在诸多方面来说是一个错位的奢侈品市场，表现在几个方面：

　　在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强虚荣消费也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就尤为最好的证明和说明。与欧洲相比，讲品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越好销售，就到中国市场来看个究竟。结果，他看到国人大杯大杯的喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。

　　在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。

　　在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20―40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。

　　消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配。第二种人是富人阶层，为了显富摆阔，例如煤老板集体进京买悍马。第三种人是外企白领，长期沐浴欧风美雨，西方文化包括消费观念、消费意识相当浓厚，这种绅士、名媛消费奢侈品牌讲究的是时尚派、高雅。另外，单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。

　　中国的奢侈品市场正在吸引许多西方奢侈品品牌商们的眼球，这些特征已经被国外奢侈品公司所掌握，举个案例，让我们一起来看世界著名奢侈品牌LV是如何营销运作的。 lv借“国际化”实现国际版图

　　几年前Dior、Chanel、Estee Lauder等国际一线化妆品品牌陆续在国内一线城市电视台播放电视广告时，曾掀起不小的波澜，人们意识到，中国已经成为这些国际知名品牌最重视的市场。前不久，lv开始进军电视界投放了长达90秒的电视广告片，据称，这是已拥有150年历史的lv首个电视广告。

　　2008年3月15日起，lv选择上海文广新闻传媒集团旗下5个电视频道，发布其时长为90秒的形象广告。此次的投播，是lv广告首度在中国内地电视屏幕上亮相。此后，该广告片相继登陆北京电视台财经频道，中央电视台经济频道等内地电视媒体，而对于华南区的投放，则侧重于本地有线电视截获的香港tvb明珠台等广告时段进行投放。

　　LV与央视广告部签下了20天的广告合约，这是一件令人匪夷所思的事情，时尚媒体都知道，奢侈品选择媒体广告投放非常谨慎，一般只选择知名的高端消费杂志，意在塑造高高在上、引领时尚的高品质品牌形象，以至于其他媒体几乎无法染指。而像LV一样“眼睛长在额头

　　上”的高傲品牌，突然选择与时尚毫无关联的财经频道，其目的何在?

　　算一下日期，广告投放结束的时间是2009年12月下旬，正值圣诞节与元旦前夕，此时国内有相当一部分的消费集中在节庆礼品的采购上，而曾经有人戏言“送礼只送LV”绝对不是一句空话，LV此时登录央视，既能收获礼品市场的实际利益，又能将“拥有奢侈品就相当于拥有美好生活”的概念撒向全中国。

　　中小企业市场营销案例篇二

　　其实在此之前，LV已经悄悄展开与其他奢侈品一味塑造高端时尚品质不同的广告策略，细心地读者会发现，近来LV的广告也占据了平面媒体《CBN第一财经周刊》及《三联生活周刊》的封底，同时在电视台的广告投放也以财经频道为主，其锁定的目标群体非常明确——有一定社会地位、经济实力、注重生活品位的中高层商务精英。从这些媒体刊登的广告内容上看，没有用名模，取而代之的是代表品牌精髓的“旅行”主题大片，直指商务人士的商务旅行需求。

　　策略：神秘与普及的矛盾平衡术

　　lv作为奢侈消费品，除了投放技巧外，在推广策略上也与其他品牌有着差异。某种程度上讲，奢侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾，既要做到品牌有一定程度的普及，又必须保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显的价值，从而维持高价的定位。在这一点上，lv在品牌推广与渠道上完美实现两者的平衡。

　　在人们一贯的思维中，奢侈品品牌的受众面很窄，其发布广告的媒体往往是精品时尚类高端杂志媒体，而传统电视媒体则更多的是面向大众。两者如何完美结合?与芝华士不同的是，lv本次投放的电视媒体看中的是频道对核心客户的高度聚焦。lv在上海投放电视广告，选择了五个频道——新闻综合、第一财经、生活时尚、纪实和外语频道。但从频道的名称上看，其分众化、专业化的特征都很明显。

　　我们不难发现lv投放电视广告仅是营销运作中的一环，广告的背后是lv快速在国内重点城市布局、提高货品周转、打压后进品牌、扼杀本土品牌的战略意图。可以想象，在中国借助奥运实现全球化同时，lv这些国际奢侈品牌也在借助这样的“国际化”心理需求来实现自己的国际版图。

　　中小企业市场营销案例篇三

　　2005年最受推崇的目标市场是什么?中小企业。从台式PC和笔记本电脑到服务器和存储，从ERP到商业智能，从网络安全到灾难备份……无不给予中小企业市场不遗余力的投入。

　　2006年最集中拓展的市场领域是什么?中小企业。从市场再细分到产品管理策略的调整，从市场营销的创新到渠道架构的变革，从市场需求的判断到人员结构的因应……无不围绕中小企业市场展开艰辛的探索。

　　曾经高歌猛进的大型企业信息化，成就了中国IT市场当年的辉煌，但也带来了近年来IT投资的衰退和IT企业利润的缩水，甚至造成中小企业对信息化投资的猜疑和顾虑。群起疯抢的中小企业香饽饽，并没有让IT企业如愿以偿。奔波于中小企业市场营销一线的精英们无不感慨：中小企业市场是一地捡不起的碎银，其市场营销就是一个字：难!

　　难在哪里?

　　难点一

　　业态杂乱，市场细分无从下手

　　关于中小企业的界定，历来就是充斥着不同的方式和内涵。就是IT企业来说，各家的界定也是千差万别。惠普等将中小企业称为成长型企业，更多地从企业规模扩张速度上界定。Intel等企业尝试从其PC等基础信息化投资水平方面把握，试图选择更加具有针对性的目标市场。联想等主力企业通常基于科学的调研和内部业务的划分，将中小企业区别与大客户和个人家庭消费。通常情况下，国内咨询机构这样描述中小企业：包括资产规模或销售额在5000万元到5亿元的为中型企业，资产规模或销售额在5000万元以下的为小型企业。从行业细分上看，主要包括制造、能源、交通、建筑、流通等行业。

　　中小企业界定的混乱源自中小企业业务形态和规模结构的杂乱。概念和界定的含糊，凸显IT企业对中小企业市场细分的无能为力，从而导致在市场营销、产品管理和销售策略上无法对症下药。

　　难点二

　　经验判断，公关传播方式亟待变革

　　真正作为市场经济主体的企业，开始于改革开放之初，也就是说，中国企业更多地创立于20世纪80年代。企业管理理论和竞争战略更多地来源于企业家的内在潜质和实践探索，或者有少许是对西方理论的抄袭和国际经验的模仿。中小企业更甚于此。众多中小企业的创业史就是一些人齐心协力、艰苦探索的历史，企业家的主观判断或者叫直觉、第六感觉在企业决策过程中占有很大的份量。