创业企业如何做市场营销

创业企业如何做市场营销

　　市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。那么，创业企业应该如何对自己的产品做正确市场营销呢?

　　对于创业企业而言,在识别商业机会后,研发产品之前最重要的一个问题,就是如何找准你的细分市场。

　　因为在当前这个所有行业都产能过剩的时代,没有哪一种产品可以满足所有人的需求,哪怕是NB如苹果Iphone一样的神机也不行。Iphone虽好,可是丫贵啊,一般人不一定都买得起.那么问题来了,你的产品要满足哪些类型的客户?寻找这个问题答案的过程,其实也就是对你的客户市场进行细分的过程,而划分细分市场的方法并非唯一，可以是人口统计信息，消费心理习惯，或者是消费行为模式.在我看来,一个好的细分市场定位应该符合以下标准:规模可知、用户群足够大、有利润空间、有未被完全满足的主要需求。

　　规模可知，你才能够说服团队和投资人你在做的事情有前途;细分市场定位用户足够大，有利润空间才能支撑企业的较快发展;有未被完全满足的主要需求，才能保证你的客户有一定的消费频度和支付意愿。对于客群的定位并不是一件孤立的事情.有的时候,在你选择确定了目标客群之后,你的产品研发,促销方式,营销渠道都需要和你的目标客群相一致.

　　如果你卖的是奢侈品,新闻发布会则最好发布在法国卢浮宫,用最好的场地,布置最奢华的氛围,吸引你最有消费能力的客户;而如果你选择的是喜欢看网络小说的广大初高中男生,那你的产品发布还不如请几个二次元的Cospaly来得实在.不同于以往的产品角度,选择细分市场的用户角度,则是从用户痛点出发,思考哪些类型的用户会在该类产品的使用过程中碰到同类的不便和问题.

　　比如说 有朋友在出国自助游的过程发现了寻找合适住宿和了解当地风土人情方面的不便之处,回来之后针对出境自助游建立了兴趣讨论社区,组织编写攻略,那么我们可以初步判断他所针对的用户群体就是和他一样已经在出境游中碰到不便或者是可能碰到不便的其他游客.

　　下面提供的营销工具，则是从另一个角度提供了创业企业寻找合适细分市场的操作方法，也一并供大家参考。

　　营销工具: 细分市场的7步骤

　　1.基于消费者在解决问题过程中的不同需要和利益，划分细分市场

　　2.对每一个基于需要的细分市场，判断哪些人口统计特征、生活方式和使用行为能使得这个细分与众不同

　　3.确定细分市场的吸引力，主要看市场增长率、竞争强度、市场可进入性

　　4.判断细分市场的盈利性

　　5.针对每一目标细分市场，定位并提出对应价值主张

　　6.通过客户反馈，测试你的细分市场价值主张

　　7.确定营销组合战略，包括该细分市场的产品定价，促销和渠道等等