奥康市场营销案例题
奥康市场营销案例题
随着我国制鞋行业的竞争日趋激烈,奥康选择了采用多品牌营销战略作为应对市场竞争的手段。以下是学习啦小编为大家整理的关于奥康市场营销案例题，一起来看看吧!
奥康市场营销案例题篇1
“穿奥康，走四方” 曾是大家耳熟能详的一句广告词，可现如今，“进奥康，购全球” 你又知道吗?2017年 1月14日，奥康携手平湖国际进口商品城合作的第一家线下超市—— “爱拍客进口优品超市”在温州市区五马街AOK-MART商业综合体3楼开业试运营。
一次跨界交流 碰撞出合作火花
奥康集团董事长王振滔一行参观进口城
2016年10月11日，奥康集团董事长王振滔率领集团中高层来到平湖国际进口商品城参观考察，平湖国际进口商品城董事长陈坚亲自陪同接待。在只有短短数小时内，两位优秀企业家的跨界交流与思想碰撞，萌生了一个念头——携手合作!
跨界≠不务正业 而是1+1>2
近年来，奥康在产业结构调整和品牌升级同时，不断拓展国际市场的发展空间，与其他国际知名品牌之间不乏强强联合的案例。
2003年，奥康与意大利知名休闲鞋品牌GEOX的合作，标志着奥康已经开始了向国际品牌梦想的跨越之旅;
2008年始，奥康成为温州首批小额贷款公司的主发起人、作为发起人之一参与发起设立温州民营银行等，跨界“玩”银行，解决中小企业面临的投融资问题;
2011年，奥康与施华洛世奇跨界合作，为每一位向往水晶鞋的女孩实现她们的“公主梦”;
2013年，奥康跨界娱乐营销，赞助享誉全球的华语歌坛盛事“全球华语音乐榜中榜”;
2015年，奥康与台湾著名主持人蔡康永跨界合作设计的“爱与面包”，打通天猫与淘宝众筹，连接品牌和明星，创新互联网跨界营销，独家打造粉丝经济新模式;
奥康的每一次跨界合作，无一不是家喻户晓的全国乃至全球知名品牌;每一次的跨界合作都给奥康带来了新的发展机遇和巨大财富;每一次的跨界合作都是时代发展的风向标，为奥康创造美好的前景。
2017年，跨界明星奥康集团瞄准了亚洲最大的进口商品城交易平台——平湖国际进口商品城，温州五马街店、宁波店和线上平台爱拍客，都将在2017年初与大家一一见面，为传统零售行业转型订立新典范。
奥康携手进口城 传统零售的转型、创新、升级
跨界绝不仅仅是多种元素的简单叠加，而是不同行业的资源整合，优势互补。在互联网+的时代背景下，各个行业开始进行跨界异业合作，资源共享、渠道融合已成为社会经济的一种新常态，可以预见，这也将成为未来市场运转的大势所趋。无数的成功跨界案例，证明了奥康集团及其领导人王振滔的眼光独具前瞻性。
近年来，传统零售业突围困难，而消费者对进口商品的需求却呈现出上涨趋势。2017年，奥康携手平湖国际进口商品城，正是与时俱进，将传统零售行业出招转型、打破同质化竞争，为传统零售寻找新的出路和增长点。
紧跟市场需求 引领消费热潮
作为传统零售业来说，紧跟市场需求、顺应顾客形成新的购物习惯无疑是正确的选择。从进口奶粉、进口化妆品拓展到进口食品，进口商品是实体零售业发展的重要发力点和新的利润增长点。
在此之下，奥康顺应了时代的潮流，携手平湖国际进口商品城，打造了“爱拍客进口优品超市”， 首家超市设立在了温州五马街，1300平方，三千个纯进口单品，从进口食品到生活用品一应俱全，旨在为消费者提供“一站式消费”体验;同时，优品超市也秉承了平湖国际进口商品城“纯”、“全”、“廉”的三大特点，比如，某宝海外代购售价148元的韩国产面膜，无需担心商品真伪、不用翘首以盼，而是在家门口就能看到、买到货真价实的商品，且价格近乎代购价格一半，真正将便民、利民、惠民落在实处。
11月初，奥康集团派出专业采购来到平湖国际进口商品城选品，进口城市场销售部给予大力配合，以销售大数据为背景，推荐时下最热销的产品，为奥康采购团队提供专业的指导意见;为保证五马街店的早日开业，进口城仓储物流部全体同仁加班加点，将一车车商品以最快的速度完整无损运送到温州;为了让销售终端更加完美呈现，进口城运营管理部派出专人前往门店指导上架陈列;在奥康集团及平湖国际进口商品城的齐心协力下，2017年 1月14日，奥康“爱拍客进口优品超市”首家门店顺利开业试运营。紧接着，爱拍客进口优品超市宁波店、爱拍客进口优品超市线上平台也将陆续面世。
2017年，平湖国际进口商品城将在全球为奥康集团组织更多热销热卖的纯进口商品货源，奥康也将通过全国数千门店，将平湖国际进口商品城更多优质、价廉、品种齐全的纯进口商品输送到更多百姓手中。
一店购全球，一键洋百分，一城聚世界!“走四方，喜洋洋!”平湖国际进口商品城携手奥康集团，让全国百姓都在家门口就能享受到物美价廉的纯进口商品，为更多消费者提供优质、便捷、高品质的购物体验。
奥康市场营销案例题篇2
“最近的猪肉价格上涨，我们的成本也上涨了。”奥康国际的副总裁周威打趣道。不过，他的老板——奥康国际的董事长王振滔最近忙得不可开交，7月刚从美国考察回来后立刻拍板和美国第二大鞋类品牌斯凯奇(SKECHERS)的中国总代理达成战略合作，打算五年内要新开1000家店铺。这也标志了这家主营商务男士皮鞋的企业正式进军运动板块。
另一方面，尽管预告有台风“苏迪罗”逼近，8月8日，中国跨境电商平台兰亭集势(Light In The Box)副总裁王建中还是带着自己的高管团队赶赴奥康国际总部温州，讨论怎样与新东家在电商方面深度合作与资源整合，这天正是奥康成立27年。
1布局国内运动鞋服市场
奥康国际创立于1988年，主营鞋类和皮具产品的研发、制造、分销及零售。旗下拥有多个知名品牌，包括奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟及意大利品牌万利威德(VALLEVERDE)，并在国内外分布着数千家连锁专卖店。
据悉，虽然一直是专注皮鞋，看似从未涉足运动鞋服板块，但这家公司似乎一直对于运动市场“虎视眈眈”。在2008年奥运会在北京举办时，奥康就成为北京2008年奥运会的皮具产品供应商。
王振滔承认：“运动鞋作为鞋类市场的大块头。奥康一直有分一杯羹的想法。”据透露，奥康进军运动鞋服板块的计划“蓄谋已久”，只是碍于2008年后国内运动鞋服市场一度萎靡不振，从而没有正式介入其中。
不过，幸运的是王振滔和他的团队发现，两年前运动鞋服市场止跌回暖。2014年开始，奥康旗下康龙休闲鞋的设计样式，便已经有向户外运动靠拢的迹象。2014年底，康龙更是打出了“穿康龙，去旅行”的广告语，颇有试水户外运动板块的意图。
王振滔表示，此次和斯凯奇合作算是正式举起进军运动板块的旗帜，补全了奥康在鞋类营销领域的产品品类，也势必将对国内原有的运动鞋市场格局带来一定冲击。
“奥康之所以选择与斯凯奇合作，是因为我们已经注意到国内消费者对休闲时尚产品需求正在激增。传统的老牌运动品牌阿迪、耐克开始出现品牌倦怠期，且产品也过于运动化，而斯凯奇产品偏时尚休闲，现在的实际情况就是运动用品正被市场抛弃而时尚休闲产品正在崛起。”王振滔向表示，奥康多年来一直致力于商务正装鞋、时尚潮鞋、户外休闲鞋、精品女鞋等多个鞋类领域的研发、生产与销售，但运动服饰板块鲜有涉及，选择与斯凯奇合作，正是弥补了这一短板，进而能够帮助奥康全面打造鞋业系统全产业链。
服饰行业营销专家程伟雄则认为，虽然2007年就进入中国，但斯凯奇在中国市场上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奥康本来没有运动鞋这一块儿，又想要在这个市场分一杯羹，如今找一个不那么强势的品牌合作，不用自己再花力气打造一个新品牌，也算是两者互相借力，何乐而不为。
王振滔在接受采访时有信心地表示，公司优势互补，斯凯奇有望成为奥康未来一个新的利润增长点。
2不止卖鞋那么简单
记者注意到这家于2012年在A股上市的企业近期动作频频。就在2015年6月，奥康国际发布公告称斥资7734.4万美元收购全球跨境电商龙头企业兰亭集势(LITB.NYSE)25.66%股权，成为其第一大股东。当时，就有相关分析人士指出，参股全球跨境电子商务龙头企业明显是剑指国际鞋服市场，意在全球化战略布局。
8月8日，王振滔在接受采访时也表示，奥康对兰亭集势的投资，能实现互联网、移动互联网对传统产业的改造，最终实现奥康品牌在互联网上的跨境销售，并以此打开国际市场。这将助于促进奥康国际在境内外市场的投资并购活动和国际品牌合作，有利于公司拓展现有业务范围及渠道延伸，符合公司长远规划及发展需求。
“奥康早就对跨境电商感兴趣，兰亭集势不是其接触的第一家相关企业，但因理念相同、能力互补最后达成交易。”提及奥康对兰亭集势的投资，王振滔表示，希望结合“双方在传统行业和互联网领域的资源优势，共同打造传统行业‘互联网+’战略。”
一方面，可以通过实现互联网、移动互联网对传统产业的改造，帮助奥康品牌在互联网上的跨境销售，并依此打开国际市场。2014年财报显示，奥康海外销售额1.23亿，仅占其总销售额的4.19%。另一方面，投资兰亭集势，奥康也希望藉此能促进其境内外市场的投资与并购活动以及与国际品牌的合作，有利于其拓展现有的业务范围和渠道的延伸。
其实，早在2009年奥康便意识未来电子商务的广阔空间，随即组建电子商务部门，创建官方购物网站，此后每年电子商务平台的销售额都逐年上升。2014财年，其电商全年收入4亿，增长11%。但随着互联网流量红利逐渐消失，奥康注意到，包括传统行业、淘品牌等电商业务增长正在放缓。
“锦上添花”不如“优势互补”，王振滔说：“兰亭集势在电子商务方面更专业，也有国际市场电商业务的技术资源优势，而国内大行专卖店的营销能力是奥康国际的优势，这样的整合具有很大的互补性，也将会产生巨大的市场效应。”
线上的动作不足以说明奥康国际的“野心”。据了解，这家公司实际筹谋的是“国内+国际+线上+线下”的全市场全渠道。
“我们未来还会做的一件事情就是从小店转型到大店。”王振滔告诉记者。在奥康的大本营温州，你在一条街上甚至能看到五、六家奥康国际旗下的品牌门店，但这样单门店营业额仅为200万～300万元的店已经不能够满足王振滔及其企业的愿景。
此前，他带着一队人马前往日美考察各种商业模式。结果是2015年10月，名为AOKMART的新店即将开业。“面积是4000平方米左右，里面除了会有我们奥康旗下以及斯凯奇的品牌，还有阿迪、耐克等品牌入驻。”王振滔告诉记者，除了鞋服类，人们逛累了需要坐下来休息，打算引进少量的餐饮，“比如星巴克这样的”。他预计未来这样一个品牌集成店的一年销售可以到达8000万甚至1个亿。
不过，他也坦陈，找合适的面积地段的物业是“痛点”，“一线城市现在已经很难找到这样大面积的楼，而且租金都很贵”。所以，他表示暂时没有大规模开店的计划。
奥康市场营销案例题篇3
诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾说：“随着信息的发展，有价值的不再是信息，而是注意力。硬通货不再是美元，而是关注。”这种观点被经济学家形象地描述为“注意力经济”。如何攫取注意力?这需要靠温企最在行的营销来实现。
“现在的顾客，求新求快求体验，我们的营销也相应发生变化。”重金请来时下最热的“都教授”，让奥康的关注度显著提升，其宣传负责人王海龙说，请这位“都教授”代言，请的却不只是图一个明星效应而已。
“请代言人确实是不少企业惯用的营销方式，不过，其中绝大多数是为了博眼球提升知名度，而我们还希望以其时尚形象，扭转外界对品牌老龄化的误解，提升奥康品牌的时尚度。”王海龙说。
启用他为代言人后，据初步市场调查，奥康品牌在“80后”、“90后”中的认同度上升明显，其线上业务80%以上的消费人群是“85后”。在奥康看来，有了金秀贤这么一个代表国际时尚的形象定位，奥康从生产、设计、研发、物流、销售整个链条，都注重注入时尚意识。
请代言人，只是温企转型时尚营销的一个方式而已。在温州多个行业内，企业对于营销转型的思考正逐一落地，表现为多品牌出击、终端升级等多种方式。
多品牌出击的一大代表，是正泰高端品牌“诺雅克”。2013年诺雅克公司实现收入3.55亿元，同比增长54%，净利润1807万元。诺雅克的营销战略颇有意思，选择先成功登陆国际市场、再回归国内战场。渠道建设上，与本土品牌大肆建设销售网络不同，诺雅克总裁张寅说：“我们寻找‘门当户对’的合作伙伴”。按此发展思路，诺雅克在全国设立了15个办事处，形成了按行业和设计院布局的专业营销之路。
终端升级的案例，可以在众多鞋服企业中找到。比如报喜鸟公司启动“凤凰尚品”联动营销，将门店升级为集成大店，集聚报喜鸟在内的国内外15大知名品牌，男装、女装、皮鞋、皮具一应俱全。康奈也于前不久高调亮出首家第八代终端形象“尊享馆”，在265平方米的大空间里尽情装扮时尚元素;奥康则陆续开出集自有5大品牌与9大代理国际奢侈品牌于一店的“国际馆”，实行一站式体验模式和交叉营销模式。截至目前，奥康国际馆合计110家。
“随着互联网时代商业模式的颠覆性改变，谁能够把握未来营销趋势，打造品牌化、智能化、体验化的新型零售终端，谁就能在市场竞争中赢得先机。”康奈集团公司总经理郑莱毅说。
民间期待
追求销售终端的时尚化
孙莲丽(巨日鞋业总经理)
温州打造时尚之都，不是一家企业或一个行业的单打独斗，而是政府和每一个鞋业企业的共同奋战。
以巨日为例，与顾客消费体验与时俱进、发展时尚营销是我们一直在努力的。其中，销售终端的时尚化就是时尚营销的一大要点。
现在我们每一位导购员手上都有一个“法宝”——时尚手册，时时更新当下的流行款和最新款，不仅对每一双鞋的流行元素、设计理念、材料特点、工艺核心做了详细介绍，还有给消费者穿着每一款鞋时的服装搭配提供了建议，把时尚的服务用最实在的文字和图片记载在手册里，从而树立消费者对品牌时尚度的概念和信心。
我们还计划以电商为平台打造一个新品牌，并进行细化分类后的精准营销，使不同类型的客户能在最短的时间内找到自己心仪的产品，从而使线上与线下门店品牌并驾齐驱。
时尚营销需制度和人才
曾仁超(壹目电子商务有限公司董事长)
电商是当之无愧的时尚营销方式，温州要建立新的行业规范，聚集大量电商人才，才能抓住机遇发展时尚营销。
温州电商市场需求巨大，企业从寻求代运营，到自己发展电商平台，到如今的微信营销，一路紧跟消费者需求。希望政府相关部门及时出台政策法规，让电商这个时尚市场像传统市场一样井井有条，促进温州时尚营销方式的发展。
同时，电子商务是人才密集型产业，最需要的就是专业人才。北京、上海、广州等一线城市的电商发展如火如荼，正是因为人才大量集中。我希望温州能够出台优惠政策，把电商人才吸引过来，留在温州;同时院校要多开设专业培训班，加强本土电商人才的培养。
专家建言
从传统营销到时尚营销
马津龙(温州经济学家)
温州支柱产业中与时尚产业相关的皮鞋、服装、眼镜等产业，已经发展成为全国规模最大的产业之一。但温州的这些产业要真正成为时尚产业，除了实现从温州制造到温州智造的升级，也需要实现从特许连锁经营等传统营销方式向时尚营销的转型。
所谓时尚营销，就是通过营销理念上文化、品牌、营销的联动，营销战略上定位、设计、传播的联动，营销元素上时尚、情感、体验的联动，实现时尚产品的独特价值。
温州一些知名企业近年来尝试的时尚营销方式，正是为发展时尚产业在商业模式、营销方式上的探索。今年以来最为引人注目的时尚营销，当数奥康聘请韩国当红影视明星金秀贤担任形象代言人。因为时尚品牌之所以成其为时尚品牌，关键的一点正是时尚大师的代言和时尚人物的使用。