qq市场营销案例分析

qq市场营销案例分析

　　随着国内外经济环境变化等各种不利因素的侵袭,如何应对这些困境,只能不断变革市场营销渠道,与时俱进,通过网站、MSN、QQ等网络工具和数字交互媒体的帮助来实现企业的整体目标。以下是学习啦小编为大家整理的关于qq市场营销案例分析，一起来看看吧!

　　qq市场营销案例分析篇1

　　QQ营销在很多人眼里已经过时了，但是还是有大量的用户在使用着QQ，这是因为QQ这款软件伴随着我们多年，有了用户使用习惯，有了一定程度的怀旧情怀，最主要的，是这款软件可以不用录入自己太多的私人信息就可以在网络上畅所欲谈，既然QQ用户体量这么大，那么QQ营销，自然也是很多人在做的一件事。今天给大家介绍的一个营销方案是针对如何加QQ好友来设计的，让你在看了此方案后，直接就可以拿过来应用到自己的团队中让队员来进行实际操作直到完成。

　　方案内容如下：

　　操作软件：QQ

　　目标：加1000qq好友

　　好友要求：无限制

　　时间：3个工作日

　　提供经费：1000元(即最高一元一个好友)

　　操作人数：1人

　　具体实施过程：

　　1、申请QQ号2个，此处申请QQ号比较难操作，QQ等级低，不易加好友，我们可以花30元去买两个太阳等级的QQ号，加好友的时候两个QQ号平均分配。

　　2、通过QQ查找功能，添加一些兼职、聊天交友等方面的群。

　　3、在群里面互动聊天，尤其是兼职类的群，找一些经常做兼职的人，主动加他们为好友。

　　4、充值QQ会员，会员充值好之后，我们就要利用到QQ功能里的另外一个功能“好友克隆”。

　　5、把我们之前加的一些好友主动和他们聊天，让他们帮我们克隆好友，我们根据对方好友数量来给予对方一定的费用，按照0.5元/个的价格来计算。一般兼职类的都很喜欢这么做，个人交友类的人会有一定的警惕性，但是聊好了也会帮你克隆好友。我们可以花费800元克隆1600个好友，克隆好友转化很高，1600个好友克隆至少会有1000个以上的成为我们的好友。

　　6、时间安排。第一天，购买QQ号，加群，互动聊天，加好友，充会员。第二天，付费克隆好友，基本上第二天所有工作就可以完成了。第三天，预留。QQ好友克隆有时候因为个人的一些原因会导致数据延缓，所以第三天作为预留突发事件来应付。

　　综上，我们用了3天时间，在预定的花费内，加够了1000好友的数量。这里我们只是说这样的一种情况，其实我们在改变一些条件的时候，会出现很多的问题，这样我们就要通过其他的方式去实现他，比如我们限制好友的性别、地区、经费预算、操作人数、时间周期等这些因素，都会影响到我们加好友的方式，在以后的文章中，我会慢慢的介绍一些改变这些因素后，该如何实现我们的目标。

　　qq市场营销案例分析篇2

　　当大多数自媒体正在为实现IP化而努力往公众号以外的世界扩展时，已拥有核心IP的秦时明月则将内容平台，如QQ看点等作为IP粉丝外拓的“商业中心”。

　　“这是一个地段极好的公众号商业中心”

　　在微信刚刚兴起的时期，秦时明月就带着其已圈粉无数的优质内容，昂首入场，并从2015年开始就通过大量的视频导入方式，为其微信公众号吸收粉丝，迄今已收获约100万的粉丝。早期，秦时明月对微信的定位是从二次元向三次元进军的一个桥梁，希望能借此圈住原粉丝以外的人群。在秦时明月看来，微信使用者的年龄层偏高，三次元属性更强。“但在后来的运营中，我们发现在微信公众号吸引而来的都是秦时明月的重度粉，所以我们决定微信的重点就是针对粉丝向兴趣的重度精选内容。” 秦时明月品牌运营负责人茅中元解释道。

　　因此，如何往原有粉丝以外的人群辐射成了秦时明月亟需解决的问题。

　　此时，秦时明月把目光转向了拥有8亿多用户的QQ及其推出不久的QQ看点。刚入驻QQ看点不久，秦时明月就迅速吸引了大量粉丝，并且其中有不少为非原粉丝。

　　坐拥大量年轻用户且二次元属性较强的QQ看点，原先是被秦时明月作为维护特定粉丝的重要渠道。 但在一段时间测试之后，秦时明月却发现QQ看点更适合作为品牌和IP外拓的平台。“因为出生先后关系，QQ看点比微信公众号诞生得晚，加上QQ看点具有‘微信订阅号 +‘头条号’，这种算法推荐加粉丝订阅的模式，让优质的内容得到更大的曝光，也因此更具有辐射性和跨界性。“秦时明月品牌运营负责人茅中元认为，“微信则相对更闭环，在排除微信外其他渠道导流的前提下，一个微信公众号如果要扩张，从目前来看最有效的渠道就是吸引用户转发，提高转发率。”

　　因此，在这样的情况下，茅中元打比方，认为“QQ看点是一个地段极好的公众号商业中心”。而这个商业中心不仅具备人流量大，而且辐射性和跨界性极强。因为在这里，不同行业和品牌因为关键词的存在产生了联系，这也让不同群体产生关联，不同IP或者品牌也因此能拓展更多粉丝以外的人群。

　　其实，这就好比今天大量的快消品会选择加入强势的电商平台才能提高销量，或者餐饮品牌会更多地选择入驻优质的商业中心，才能获得更多的“客流”。这种模式在IP行业同样合适，借力强大的QQ看点平台优势，通过市场渠道调整打开新的市场，以提高市场占有率。

　　入驻QQ看点助攻IP年轻化

　　再回到QQ看点的用户本身。此前，企鹅智库曾发布数据显示：在所有国内主流社交平台中，QQ中95后用户占比最高，达到44.36%，排名第二位的为QQ空间，95后用户占比40.82%，微信95后占比为20.41，排名第三位。可见依托于QQ的QQ看点用户结构更为年轻化，这样的用户结构无疑对IP年轻化具有重要的作用。而秦时明月本身的粉丝年龄层是12-39岁，其中12-19占比 20%，20-29的比例达到46%。因此，自带年轻属性的QQ看点对于以动漫为根基的秦时明月而言，无异于一个露天矿藏。事实上，秦时明月也确实尝到不少甜头，比如通过结合其他热点IP或者95后可能感兴趣的关键词，如孔子、学霸等进行导流，都获得了较好的反响。

　　“IP年轻化无外乎两件事，一个是内容，一个是渠道。渠道上，我们重点选择进驻QQ看点，是因为看中这个渠道有最多95后年轻人，如果不占领这个渠道就会丢失阵地。”秦时明月品牌运营负责人茅中元说，“而内容方面主要是大方向和小细节的问题。所谓大方向，简单来说就是内容的整体价值取向，我们发现现在的年轻人的社交特色是“趣味”加“个性”，所以我们会看到最近的蓝瘦香菇会突然流行，而弹幕成为年轻人看剧的一个流行方式。 ”

　　基于这些分析，秦时明月在QQ看点的关键策略则是侧重“垂直话题”。所谓“垂直话题”就是要能够引起粉丝高度关注且会议论的话题向内容。基于这个基础，“粉丝感兴趣”、“粉丝看了会觉得意外”、“同时非粉丝能看得懂”，成了秦时明月在QQ看点内容筛选的三大标准。

　　其实，任何IP的成长的过程中，很多环节会不断稀释掉原来的粉丝，因此，只有在不断创造优质内容的同时，并坚持在不同平台不同领域吸引不同的新粉丝，尤其是年轻的粉丝的加入，才能为IP补充新鲜血液。秦时明月及时注入新元素，并寻找新的渠道进行IP粉丝外拓的做法，或许值得其他同行借鉴。