mba市场营销案例教程

mba市场营销案例教程

　　随着市场经济的不断发展,我国高等院校不断完善市场营销课程的教学模式,其发展经历了理论知识的传授型教学、能力培养的构建型教学以及特色的差异化型教学三个阶段。以下是学习啦小编为大家整理的关于mba市场营销案例教程，一起来看看吧!

　　mba市场营销案例教程篇1

　　济宁中央百货有限公司市场营销策略 随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。最终确立以“挖掘特定的品牌商品和完善的服务，满足商圈内特定的消费者的深度消费需求;与品牌供应商建立全面的供应链合作，成为品牌供应商的分销渠道和服务平台。”的现代百货的经营模式。 随着经济的发展，消费者的购买能力的增强，消费观念由满足基础的物质需求，向寻求更高层次的精神需求转变，追逐时尚、品味成为广大消费者的消费动力;消费观念的更新，引导消费者消费习惯的转变，带动消费升级，消费支出比重由副食品、如：日用品向穿着类、首饰类倾斜，且增速较快。品牌消费成为消费主导理念，消费者品牌意识和品牌忠诚度不断提升.
　　mba市场营销案例教程篇2

　　赵教授的想法能实现吗 赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。 从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。 从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。可采取店中店模式，利润适当分成。待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报案例分析(一)：赵教授的想法能实现吗 赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。赵教授甚至大胆 设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。 从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。 从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。 对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。

　　mba市场营销案例教程篇3：医驼背

　　有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好!”

　　有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

　　驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”

　　营销启示：许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。顾客需求喜好不尽相同，企业做营销要找出解决顾客需求的产品和方法，以满足顾客的需求，这才是成功的营销。