成功微信营销经典案例分析

成功微信营销经典案例分析

　　市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是学习啦小编整理的成功微信营销经典案例分析相关资料，希望对您有所帮助。

　　成功微信营销经典案例分析一

　　一家江湖菜馆，25张桌，有且只有一个服务员，端菜、选菜全靠顾客“自己动手”。莫嫌店家拽，客官抢到来，这家实体店95%的订单来自微信，夏季月营收超15万。有人大赞：老板，你这O2O做得好!老板两眼一愣：啥子叫O2O?

　　老板陈星宇，85后，酷爱打游戏，吹垮垮。他这家屌丝气质浓郁的馆子，从两年前的不温不火，到如今的四家分店，陈星宇说，都是微信玩出来的。

　　“今年准备在南岸开个旗舰店。”说这话时，陈星宇又暴露了屌丝气质“到时候尝试只用微信下单，把收银员都省了。”

　　奇葩：

　　25张桌的店

　　员工5人不端茶送水

　　江北区建新东路长安医院对面，横着一排大排档，在众门店中，一家名为“钓龙无刺鲫鱼”的馆子，屌丝得容易被人忽略。灯箱广告的LED灯坏了一排，除去两扇贴了广告的玻璃门，顾客进出的过道仅1.5米。记者慕名前去采访时，往返了两道才找到了门。好在店内也算别有洞天，进门上楼拐角，贴着二维码的海报抢眼：扫码加微信，一律8.8折。这店生得怪，上二楼即为天台、下一楼则是背街，就这么也摆下了25张桌，门面虽小，夏季生意却好得让人眼红。

　　“主打无刺鲫鱼和干锅，95%订单从微信来，员工5人，其中1人为服务员，不端茶送水，只收发菜单顺便兼职打扫清洁。”陈星宇说，旺季一个月流水能达15万，冬天稍冷清，但也时不时有为微信好友的企业高管来包场。

　　发现：

　　全靠微信

　　一道菜曾火了3个月

　　才开馆子时，陈星宇也走过传统路线。发传单、做车载广告什么的，折腾三五次，10万元的退伍费就见底了。20xx年，陈星宇守着这家不温不火的小门面。“本店小，还挤在一堆大排档里，很少引人注意。”陈星宇说，直到20xx年初，在朋友的指点下，他才开始用微信做生意。

　　刚开始几十个好友，却有能力让一道“奇葩”菜火了三个月。“去年4月，一位老顾客忽然想吃番茄味的炒丝瓜，我硬是让厨子整了出来，顾客相当满意，当即传了微信，好友一转发，第二天有人点名来吃‘番茄炒丝瓜(:/)’。”陈星宇说，这道黑暗料理捧红了馆子3个月，也让陈星宇见识了微信之威。“爆点爆点爆点，不怕门店小就怕爆点少。”后来，陈星宇通过打折，进店就让顾客扫码关注，天天挖空心思想着如何和顾客玩。

　　玩法

　　“饮食选择有很多，能带给食客快乐，才会成为首选。”陈星宇说，而这得靠互动性极强的玩法。通过玩，他的微信好友，仅一年就从最初的三四十人增加到数千人;营业额从一天三四百元到旺季一月超过十五万元……

　　玩法一：玩微信要有“店魂”

　　要点：不开公众号 用私号像人一样写段子

　　商家玩微信，一定要有可持续的“店魂”，比如金晶妹儿的买家秀，烧白哥的相亲秀。“我的特点就是屌丝爱玩也爱吹垮垮。”陈星宇确定了路线，用玩的方式天天送福利。

　　“要和顾客玩起来，公众号不行，没人看，还要靠私号，但私号也讲究人格化。”陈星宇的第一招就是讲故事，写段子。他善于利用自嘲来逗顾客开心，每天段子不超过3条，绝对不打硬广，有时候他还像顾客一样去批评某道菜不好吃，将私号人格化。

　　玩法二：玩微信要有米巴活

　　要点：一起打飞机 打进前三就送礼

　　“除了吹垮垮，这个私号还喜欢打游戏，所以独乐乐不如众乐乐。”去年夏天，陈星宇邀约微信好友玩手游“雷霆战警”、打飞机竞赛，每周公布一次战果，超过他的前40名送花生一份，前三名免费送菜品。游戏一推出，天天都有人加好友私聊：老板，我今天第几名?

　　另外，店里每出一道新菜品，陈星宇会在微信上发布征集菜名。名字被选用的，素菜可在店里终生免费，荤菜则享受高额折扣。被选中菜名的顾客钟宇蛟就获得了一道素菜的终生免吃权：“吃了一个夏天现在都吃够了，不过关键是好耍!”

　　玩法三：线下跟着微信玩

　　菜单做成答题卷 点菜请做简答题

　　“微信上大家都叫我屌丝老板，菜馆也要贯彻屌丝路线。”陈星宇说，在线下，他将菜单做成答题卷：选择题是12道固定主打菜，顾客只需选菜画勾，简答题为配菜，顾客可根据店内黑板上每天提供的机动食材，随意搭配。答题卷上，老板友情备注：认真填写，可用拼音替代。

　　“很多顾客看了菜单都会拍上微信传播。”陈星宇说，因为依靠微信订单，店里几乎不需要跑堂，陈星宇顺势推出实体店店魂，在墙上两排歪歪扭扭的手书——论江湖，粗乱杂，请随意，莫客气，自己动，丰衣足——钓龙无刺鲫鱼宣。为了鼓励这种自助服务，陈星宇会送每位顾客酸角汁一瓶，相当于把节约的人力成本变成赠品。

　　没文化，那就做到娱乐化

　　记者：很多人称赞你O2O做得好，你觉得餐饮店转型的关键是什么?

　　陈星宇：其实我不懂什么叫O2O，我也没什么文化，只知道好耍，大家都要娱乐化。现在好味道很多，能够真正留住顾客，要打破传统饮食习惯，让他们觉得是一件好玩的事请。

　　记者：餐饮店微信营销的精髓是什么?

　　陈星宇：微信做生意要有个性，比如我的性格就很屌丝，江湖菜很粗犷，这个店就是“屌丝江湖路线”。

　　相关微信餐饮案例及方案：

　　微信有几个特性，注定了餐饮行业非常适合做微信营销，

　　1. 高分享性：吃喝玩乐，是大家高度愿意与粉丝，朋友分享的事情。很多人都养成了这样的习惯：别吃，我先发个微信;聚餐时：合影发下微信。

　　2. 广泛性：餐饮服务是本地化服务，是人们最基本的生活消费之一，人们对餐饮类实用信息的需求十分广泛，每天都有人问：有什么好吃的推荐么?

　　3. 实时性：人们需要的餐饮方面的信息，往往是实时的、实用的信息，微信的传播速度最快，刚好满足实时的需要。

　　那么到底怎样才能利用微信营销来做好餐饮业务呢?很多人面对这个问题，可能会微微一笑，并说：“这很简单，只要申请一个微信公众号，然后到餐厅周围发送宣传单，在宣传单上印上微信公众号码的二维码，然后吸引大家关注。最后再在微信上为用户送上一系列的优惠券以及最新活动策划。”但真的是这样就可以了吗?试想一下，你如果到了一个陌生餐厅周围，你会去关注这家餐厅的微信号吗?可能性不大。所以，光凭借这种理论上的做法，显然行不通 。而且，我们也可以想象一下，全国有那么多餐饮企业，大部分都会采取微信营销，但是为什么用微信营销取得成功的却并不多?我们就一起来看下餐饮企业如何运营微信。

　　1. 餐饮微信用来做什么

　　基 于微信自身可以获取周围用户这一特点，微信附近商家、移动商圈的业务是微信正在开拓的新方向。对于用户来讲，又增加了一项便捷的功能;而对于商家来讲，则 是又增加一个推广方式和营销商机。建议餐饮类商家先注册公众账号，在粉丝达到500之后申请认证进行营销，因为这样更有利于商家品牌的建设，也方便商家推 送信息和解答消费者的疑问，更重要的是，可以借此免费搭建一个订餐平台。

　　2. 餐饮微信如何推送内容

　　首先，应将促销与内容分开各做一个公众账号。这样做的好处是，当用户想使用优惠券的时候，不至于在诸多推送信息里找，只此一张，方便快捷。单独用来推送内容的账号可看作是专为品牌的忠实粉丝提供，满足他们希望了解更多企业信息的需要。

　　同时建议商家对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新菜式推荐、饮食文化、优惠打折等方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。这种人性化的贴心服务肯定会受到顾客的欢迎，一旦触发顾客使用微信分享自己的就餐体 验，就进而形成口碑效应，会大大提升商家品牌的知名度和美誉度。

　　3. 餐饮微信如何让用户知道

　　店面是充分发挥微 信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众账号增加精准的粉丝;二来 也积累了一大批实际消费群体，这对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x展架、海报、DM 传单等材料进行宣传。

　　4. 利用好玩的游戏

　　微信其实是为商家提供了一个与用户沟通的新渠道，通过不同的沟通形式和内容可以达到不同的效果，例如通过互动游戏，可以提高用户黏性，如果游戏设计得合理，还可以引发用户带动周围的朋友一起参与，达到口碑营销的效果。

　　5. 签到打折活动举例，用活动吸引消费者参与

　　微信营销比较常用的方法就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。要根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是不可接受的，相反，有了缜密的计划和预算之后完 全能够实现以小成本打造一场效果显著的活动。

　　成功微信营销经典案例分析二

　　杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　“只做了4个月的微商，就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想，真的和做梦一样。”昨天，在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者，刚刚前一天接到公司的通知，说是车子已经在4S店办好了预定手续，预计下月中旬就能提车。

　　天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示，得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后，她接下来的目标，是计划继续拓展销售团队，争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

　　偶然网购成了文胸微商

　　在成为微商之前，杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

　　“20xx年到去年上半年的时候，生意还凑合，多少也赚了点钱，还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始，感觉生意越来越难做，因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍，当时，一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面，得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

　　勉强维持半年多后，迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算，过去一年亏了20多万元。

　　店铺关门了事，又亏了不少钱，诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后，医生说我有乳腺增生，让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说，回家用手机浏览微信朋友圈时(/)，刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话，就抱着试试看的想法，以团购价买了5个。

　　收到货后，杨薇马上试了试，感觉很舒适，胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下，杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久，便有几个圈友发来信息，问她这是哪里买的，多少钱?

　　“当时也没多想，就给自己留了3个，把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍，圈友使用后也发消息说这款文胸不错，这下子吸引了更多圈友的关注，很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

　　于是，杨薇再次以团购价购入30个文胸，并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内，她一共卖出130多个文胸，赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”，同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通过微信朋友圈销售文胸的初次成功，激发了杨薇再度创业的热情。

　　为了实现梦想，原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇，开始四处寻找业内人士，反复求教微商的经营理念、策略和方式，弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

　　“经过一段时间的资料搜集，发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且，对任何一名女性来说，文胸都是必不可少的贴身用品。因此，我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

　　随后，杨薇开始组建自己的微商销售团队，以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店，她积累了一定的行业和客户资源，在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播，她初建的500人微信群很快就满员了。

　　与此同时，随着文胸越卖越多，杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准，自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

　　从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元，到7月份销售额780多万元，再到8月份销售额1800多万元，杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

　　杨薇表示，如果一切顺利，在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远，但从下辖团队反馈的销售状况来看，还是有很大的希望。“到那个时候，我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

　　4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　在“丝洛芬”的代理机制中，针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中，代理微商的单月销售额如果能达到1600万元，就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为，3年后该车将过户到该代理微商名下。

　　“杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元，已经达到了上述标准，所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外，她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现，相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者，该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单，将在10月12日左右交付使用。

　　谢先生介绍，“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道，没有选择传统的实体店经营和网店经营，一是为了削减经销环节，最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制，挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

　　另据了解，“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元，就可以成为“丝洛芬”的联合创始人，在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

　　>>>点击下页进入更多成功微信营销经典案例分析相关内容