微信产品用户营销案例分析

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　　微信产品用户营销案例分析一

　　罗银好：全职妈妈月赚万把零花钱

　　“她太单纯了。”问罗银好所有的朋友，对她的第一评价几乎都是这个样。做了十二年的全职妈妈，罗银好仍然无法改变自己单纯的性格。而最终有一天她欣喜的发现，单纯给她带来了美好的事业。她现在已经可以凭着自己的单纯，每个月赚万把零花钱。

　　有点像《廊桥遗梦》里的弗朗西斯卡，罗银好的生活经历非常简单。她出生在江门开平一个普通家庭里，不到二十岁的时候，在一趟客运大巴上找了一份巴姐的工作——就是给乘客们发发矿泉水，放放DVD。而就是这份简单的工作，让她认识了年轻的大巴司机——未来的丈夫。她未来的家公是这家公司的股东。

　　刚满20岁的罗银好结婚了。他们和公婆一起住在开平老城区的一间老宅里。不久她怀上了大女儿，从此以后成了全职妈妈。四年后她怀上了小女儿。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。

　　家婆在罗银好怀上大女儿之前中风留下后遗症，她又全力以赴的照顾家婆。现在家婆的病情好转，只是左手左脚不方便，平时走动需要借助拐杖，每天的生活起居都需要罗银好照顾。每个周末，罗银好还会带着她去喝早茶。

　　在漫长的全职妈妈兼家庭主妇岁月里，罗银好在厨房里发现了自己的乐趣，并通过常年累月的摸索、学习，成了一名“厨房教授”。她的闺蜜们都叫她教授，因为她掌握了一堆制作美食的绝活，并毫无保留的传授给大家。

　　这是罗银好在朋友圈分享的，自己制作的蓝莓慕斯蛋糕。她说这是“今天的失败之作”。“不过我偷吃了，味道比之前的好。”

　　除了蛋糕饼干，罗银好动手做阿胶糕、月饼、柑普茶等。她把自己制作的各种美食，拍成照片、小视频，放到微信朋友圈和朋友们分享。在微信里，她自称“好姐”。

　　今年中秋节，罗银好大手笔的向好友们免费赠送了一批自己做的中秋月饼。这位单纯的全职妈妈在月饼的包装上做了一点“手脚”——附上自己的微信二维码，让大家去扫描。自从今年4月开始在家里开创了自己小小的事业以来，她的“心眼儿”也开始多了起来。

　　罗银好不懂什么叫“圈层运营”，什么叫“社群电商”，但她却无意中发现朋友们想从她这里买东西。因为单纯，朋友们信任她的推荐;因为每样东西都是自己用的，朋友们不会怀疑她推荐的物品的质量。

　　对罗银好来说，长期与世隔绝式的生活让她觉得和社会非常脱节。而突然通过一种简单的方式可以踏入社会这让她激动不已。她把自己用得好的面膜拿出来和朋友们分享，获得了大家的交口称赞，靠“败家”闺蜜们从她家里拿去自用和分享推荐，她竟然意外的发现自己一个月可以赚上万把块钱。

　　实际上罗银好对自己一个月赚了多少钱并没有清晰的概念。她没有记账，没有算利润率。反正她也不怎么懂，又那么麻烦。她能赚这么多钱，还是12月8日，小编在采访她的时候，帮她算出来的。

　　因为进货越多，价格越低，现在她一次性敢给自己快递几十箱的货。货物存放在车库里。新进一批产品的时候，她需要自己一箱一箱搬回来。她说自己从一个温柔的妈妈被硬生生锻炼成女汉子。

　　令周围哪些商海沉浮的同龄人大跌眼镜的是，这个并不善于应酬交际的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟着她一起赚“零花钱”。12月8日中午，她们在开平鹅城聚餐，她在群里吼了一声，“闺蜜们”应声响应，全都开车来了。

　　生活中的罗银好是一个安分老实的人，讲话操着浓重的开平口音，朋友都说她没什么雄心壮志。她一天的生活轨迹就是两点一线，上午出发送两个女儿上学顺便买菜回家，下午接女儿放学回家。一天呆最多时间的地方就是自己家。

　　她家里的客厅摆着一台古筝。大女儿刚过了古筝八级考试，与此同时她还在学习拉丁舞。小女儿现在也报了小提琴的兴趣班。罗银好希望她们身上能带点艺术气息。

　　中午11点半，同在一所学校读书的大女儿和小女儿放学了，罗银好一如既往的去接她们。大女儿看到有人在后面拍照，吓了一跳，撒腿跑了;小女儿则压根不放在眼里。她很自然的把女儿的书包接过来，挎在身上。对她来说，小小的事业很有意思，但核心还是家庭，还是两个宝贝女儿。

　　微信产品用户营销案例分析二

　　你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么?

　　三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”

　　他是怎么做到的呢?

　　卖米是和太太打了一个赌

　　在20xx年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着，在上海找到一方立足的天地。

　　卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。

　　“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些政府特别采购渠道。

　　“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。

　　送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。

　　微信好友加出了灵感

　　富军的朋友圈内某条被点赞的消息，微友们对富军的消息不吝夸奖。

　　有粮在手，但往哪送是一个问题。

　　富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

　　这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

　　不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?

　　正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。

　　旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微信号——那个时间，20xx年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。

　　一比赛，争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后，就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出，一周的戈壁之旅，富军的微信好友发展到一千多名。

　　或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

　　自商业需要事件营销

　　富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

　　有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

　　随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

　　富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。

　　一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

　　虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

　　谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

　　12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

　　于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

　　商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

　　从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

　　之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

　　人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。

　　这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

　　朋友圈内容建构

　　富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动发布，各种商业资源交互信息，咨询求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信集合了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要发布消息，很快就能实现各种资源的对接;一家高端会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高端人次的客流。

　　富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么?

　　“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的消息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”

　　但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

　　“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

　　回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

　　富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

　　创造品牌真的需要很多钱么?不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

　　200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

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