企业广告营销运营案例分析

　　金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。那么下面是学习啦小编整理关于企业广告营销运营案例分析相关资料，供您参考。

　　企业广告营销运营案例分析一

　　乐虎功能饮料：激发正能量

　　广 告 主：达利集团

　　广告代理：北京海润新时代广告有限公司

　　在目前的中国市场上，要成功地推出一款新产品已经是非常困难。从乐虎功能饮料品牌的策划到执行，我们可以看到这个团队高效的执行效率。最终乐虎功能饮料以电视广告《CBA篇》和《功能篇》两条广告片进入公众的视野。从市场效果反馈来看，乐虎已经成功在饮料市场站稳脚跟，是一款成功的新品。

　　国内功能饮料处于起步阶段，市场饱和度低，发展潜力巨大。红牛历经十几年时间，培育中国的功能饮料市场，在能量饮料市场享有“一牛独大”的待遇;由于一些小品牌的营销策略不足，未出现有一定规模的第二品牌。民族企业食品饮料巨头达利集团出击，研发了更符合年轻人需求、“提神抗疲劳”的功能饮料。

　　在中国,真正的功能饮料，需要通过国家药品监督管理局的保健食品严格审批，这个过程至少需要一年半时间。在乐虎筹划上市过程中，海润参与策划了从命名到策略制定、创意执行的全过程，长时间的思想沟通与碰撞，也让我们对客户的需求有了更深入细致的了解。

　　首先是品牌的命名，“乐虎”方案提出后，很快被客户认可。乐虎，“虎“为百兽之王，象征威猛与强悍，傲视群雄，君临天下;“乐”是积极向上、乐观通达，乐虎字面上象征快乐与力量，诠释的是积极向上、饱含激情的年轻活力，是当下最值得传递的正能量。

　　作为一款全新的功能性饮料，要想迅速打开市场，品牌力和产品力的传播同样重要。所以我们决定制作两支广告片，双管齐下，对应品牌高度和功能诉求，各个击破!

　　品牌力提升上，我们与中国关注度最高的篮球赛事——CBA联赛签署战略合作协议，利用CBA的影响力为乐虎造势。在乐虎TVC《CBA篇》中，我们甄选全联盟最有影响力的易建联、最成功的外援马布里，最有发展潜力的新人王哲林，组成“乐虎之队”，以CBA比赛中最精彩、最能体现爆发力、最具“正能量”的比赛画面，与乐虎的产品形象有机结合在一起，创造乐虎势不可挡的能量概念，为乐虎品牌造势。

　　功能传播上，为了强调乐虎日常的“提神、抗疲劳”功效，《功能篇》创意聚焦年轻白领人群驾车出行和忙碌工作两个最典型的功能饮料消费时机，展现乐虎“提神抗疲劳”、“激发正能量”的功能。

　　摄场景定在了加油站便利店和办公室。办公室的场景好解决，而加油站则让制作团队犯了难!安全是首先要考虑的问题，而拍摄时间正值两会，加油站更加谨慎，我们准备了河北境内的加油站或者租便利店搭建加油站两个方案，但都不太理想，前者结构不太标准，而后者则担心场景还原的真实度。制片部门始终没有放弃，终于在拍摄前一天晚上，在南五环找到一个落成但未投入使用的加油站，在清晨的阳光下，我们完成了加油站的拍摄。

　　《功能篇》在细节上下足功夫，汽车加油的暗示，办公桌的转椅迅速动作，互相抛掷乐虎均为彰显产品功能和特性。同时产品与场景联系紧密，如油表上的乐虎包装指针转动，产品在工作文件上的特写等。

　　“品牌+功能”，两支TVC双管齐下，乐虎在短时间内迅速累积知名度，传播积极向上的品牌形象，得到消费者的青睐。

　　评：

　　品牌突出，功能突出，广告片节奏快，充分展现了乐虎的能量功率高效性。选择在加油站为汽车加油，隐喻乐虎为人体力加油。广告整体风格与红牛类似，红牛广告语“困了、累了、喝红牛”突出其功能性，而乐虎直接“提神、抗疲劳、激发正能量”，亦是突出产品功效，恰恰可以利用成熟品牌红牛的品牌优势，让消费者能够知道功能性饮料的另一种选择。一个优秀的产品，是要经由市场检验是否能够被认可。

　　——王 茜

　　企业广告营销运营案例分析二

　　海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

　　海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

　　营销目标

　　海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

　　目标受众

　　购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

　　消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

　　执行时间

　　4月26日~6月30日

　　创意表达

　　PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。

　　传播策略

　　通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。

　　打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

　　执行过程

　　绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

　　创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

　　三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

　　效果总结

　　总浏览量【PV】 16 159 913 875

　　总点击量【CLICK】8 217 458

　　点评：

　　海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

　　值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

　　大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。

　　——成赛

　　作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。

　　——欧元宗

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