利用互联网营销案例分析
利用互联网营销案例分析
对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。那么下面是学习啦小编整理的利用互联网营销案例分析的相关资料，希望对您有所帮助。
利用互联网营销案例分析一
看VANCL与PPG的成败谈网络直销
成功的理由非常简单，只有两个：
如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷
而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考
基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
◆赌桌上的新手——PPG
PPG的成功仅仅是因为无处不在!
超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。
和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~利用互联网营销案例分析的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
红孩子依托全国16家分公司 1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。
15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻公司”最大的风险之处。当广告噶然停止，供应商悄然散去，“轻公司”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话
但这是所有人都不愿意看到的情形。因为PPG不仅触动了所有服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革;PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG为所有人带来更大的惊喜和成功。
“赌桌”上的新手——浓重的博彩心理
PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半。在精准营销概念和应用都逐渐成熟的今天，PPG的营销重点和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主。PPG普及了上网买衬衫的理念，但对于成长期的直销公司来说，获得足够的订单是重中之重。况且，打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经是老套路，不再像早两年那么成效卓显了。在今天，通过烧品牌撑起企业的发展，而且是依托于新兴的网络直销模式，如此大的风险，无异于博彩。
当然，会有朋友提出“富贵险中求”的观点。如果是经验老道的“职业商界赌徒”，我们有理由给予更多的支持和信赖，但从PPG对供应商的管理控制能力、网络营销的策略和技巧、用户购物体验的不佳以及公关危机的生涩处理手法上看，PPG更像是“赌桌”上的新手。
◆互联网成就了后来者VANCL的强大和稳健。
PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随后，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还只是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。
“68元”+“陈年”B2C电子商务里一个漂亮的案例
早期以网络营销为主要推广渠道的VANCL成功的理由可以归纳为两点：那就是“68元”和“陈年”。
在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，营销策略和订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。
VANCL的衬衫有超过80%是直接通过网络销售出去的。到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不同之处。
“68元”是VANCL所有广告投放策略、营销策略、产品策略的核心。68元一件的、质量和档次达到相当水平的衬衫在国内几乎是绝无仅有的，在相同品质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，也贴合了消费者潜意识里网络购物比线下购物便宜的心态，VANCL给足了一个让你马上下单订购的理由。
当然，不少行内的专家还会点到许多成功的必要条件，例如衬衫质量的控制和保障、产品的及时补货、物流配送的及时和配送人员服务态度良好等等，但我相信这些因素已经成为基础条件，是直销企业获得长远发展的最基本的要求，最近几年里大家不断探讨，通过差异化营销、差异化产品和差异化竞争才能在当今日记激烈的市场竞争中获得成功吗我想在那么多的衬衫网络直销企业里，不少的经营管理团队都有相当的行业经验，在一些基础性、共性的销售因素上不会有在短期内影响全局的差距存在。因此，“68元”是VANCL成功的核心理由之一。诚然，我们通过媒体上的得来的信息可知，VANCL的产品品质优于PPG，而且VANCL的物流配送做得确实不错。
利用互联网营销案例分析二
999集团网络营销分析
三九健康网运用在传统产业中积聚的资本力量率先整合，三九健康网将象一个巨大而宽敞的航空港，为各种健康医药网上服务项目创建庞大的启航、停放的平台。
三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委最近对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中，独揽三项全国第一，名列全国制药企业500强之首.去年三九集团实现营业收入七十六点七八亿元，同比增长百分之十一，实现利税十点五八亿元，同比增长百分之二点五，实现利润六点五三亿元，同比增长百分之七点四。到一九九九年底，三九集团总资产已达一百二十亿元，累计向国家贡献利税二十多亿元，集团“999”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，商标品牌价值已达四十九点一八亿元，跃居中国最有价值品牌的第十位，蝉联全国医药品牌的第一位。
2000年4月24日，三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集团正式进军网络的先锋，同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作的大型实体.三九健康网带来全新的网络健康理念，在强大的内容数据库支持下，试开通不到一个月，日访量已经达到8万，稳稳地坐上健康医药类网站的头把交椅。除了由传统医药行业转变而来的信息资源、配送渠道等优势外，三九网络与长城集团合作，将长城因特网电脑的健康类上网热键设定为三九健康网;与润迅公司合作，开通了全球首个双位数字域名的顶级邮箱39.net;与东芝公司合作，建立B2B模式的网上专营店，东芝的全线医疗器械产品将在三九健康网上进行销售。
三九网络在全国28个城市进行了医学人士上网情况调查，准确地把握了中国目前的医生上网的所有情况，以求能够为推动中国网络医疗服务尽一分力。三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员，可以为本地或远程医疗提供即时服务;有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网的专业会员，这一庞大的后备资源尚无人可与争锋。同时，三九集团强大的销售网络，覆盖全国的仓储运输系统，数千家良好的商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中的有力支撑.三九集团将利用在传统健康产业的绝对优势，率先全面整合中国健康医药类网站，将网上健康产业概念推上另一个台阶.
在栏目设置上，包括新闻中心，健康大全，性爱时空，美容新干线，健身俱乐部，无敌求医宝典，医学大本营，药品天地，超级资料库，网上医院，健康超市，同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面，不但包括了健康资讯，医药情报，还包括了社会经纬，关注健康，更关注整个社会，这是三九健康网的目标.即时的专业领域动态和信息吸引了大批专业人士的光顾，专题栏目关注现代人的健康问题，每一栏目下的的热点的话题调查体现了人们对于健康观点心态.
健康大全中，包括了对健康焦点问题的讨论，以及对于男性健康，女性健康，老年健康和儿童健康的关注.健康不仅仅是身体的健康，更应包括心理的健康，这才是现代的健康新概念，因为，三九健康网还对人们容易出现的各种心理问题进行的分析，并提出了解决方案.对于爱美的女性，在美容新干线中一定会找到自己所需要的信息，美容食谱以及靓丽容颜和一些护肤诀窍是美容频道所不可缺少的，但现代对于美丽的定义中还包括了身体的健美，所以健身俱乐部也是爱美之人的常去之所.超级资料库是三九健康网面对会员用户提供医药相关资料信息的大型数据库.资料库涉及内容广泛，包括国家对于医药的法律法规，药典，中西藏药的部颁标准;医药产品介绍，医药文摘和医药企业介绍.这些详尽使用的内容为医药产品销售提供供求信息平台.在三九社区中，又分为公众社区，健康社区，及体育社区，军事社区，音乐社区，汽车社区和旅游社区.整个社区本着以健康为主，不惟健康的原则，在网页布局上，三九健康网采取了一般综合门户网站所常采用的布局格式，这样的好处是平面的信息量大，可以一目了然..
三九集团郑重宣布，“将利用三九集团在传统健康产业的绝对优势，率先全面整合中国健康医药类网站，将网上健康产业概念推上另一个台阶”。三九健康网意识到聚集同类优势资源，去芜存菁，重新整合，创造新的结构和运营模式，才能造就整个行业迅速前进的凌厉态势。三九健康网的目标已不仅仅定位于做国内健康网站的航空母舰，而是要建成华人社会超级健康资讯平台。为大众提供更丰富的健康资讯和完善的医药服务，令网络健康产业真正成为网络新经济年代的重要支柱。
从三九集团的网络营销案中我们能学到什么
第一：要善于抓住机遇，走在时代的前列。三九集团从2000年开始就建立了自己的门户网站，准确把握住了电子商务和互联网发展的趋势。
第二：善于创新，倡导全新的网络健康理念。三九集团利用强大的数据库主持，设立了三九健康网，与多个公司合作，建立自己的网络销售体系。
第三：网站栏目设计别出心裁，既全又能突出重点。“在栏目设置上，包括新闻中心，健康大全，性爱时空，美容新干线，健身俱乐部，无敌求医宝典，医学大本营，药品天地，超级资料库，网上医院，健康超市，同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面，不但包括了健康资讯，医药情报，还包括了社会经纬，关注健康，更关注整个社会”。这些独到的栏目设计，最大程度的吸引目标客户，便于对外做品牌宣传。
第四：学会整合行业资源。三九集团率先全面整合中国健康医药类网站，将网上健康产业概念推上另一个台阶。三九健康网意识到聚集同类优势资源的重要性，把自己定位为同行业的领先者，开始具备制定游戏规则的能力。
第五：关注健康。无论是医药行业还是其他任何行业，都要注意到这点，在电子商务和互联网的普及之下，自由职业者的出现，是最好的证明新世界的人更加注重生活的体验和质量，不再像过去那样能在的环境中工作，因此任何企业都要注意到这点，注意到对人才的重视，从身心上全方位的关系，让他们有种家的感觉。
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