用微信做推广的案例分析

用微信做推广的案例分析

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的用微信做推广的案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　用微信做推广的案例分析一

　　80后美女陈小鹿自制芝

　　陈小鹿，85后的永州妹子，剪着干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过着小资而平静的生活。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。

　　正在微信接单中的陈小鹿

　　每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

　　下午2点，腾讯大湘网编辑见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。”

　　外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

　　刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠着朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

　　为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着，通常用来研究和测试新产品、培训代理。

　　陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

　　为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

　　芝士，又称奶酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。

　　从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。

　　说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

　　400人争做代理 只选了20个

　　一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。

　　“当我发朋友圈说招收代理时，报名的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。”

　　陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递(/)，长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

　　她说没想过开实体店，“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。”

　　化妆师从小就是创业达人

　　大学专业主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为“美”的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。

　　事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

　　热爱美食的时尚达人

　　“当时暑假在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。

　　因为创业遇到了失联多年的挚友

　　每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支持她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。

　　“我有一个特别好的朋友，失去联系很多年，没有电话，我有试着通过社交网络，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。”

　　士条作微商朋友圈创业月入40万

　　用微信做推广的案例分析二

　　杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　“只做了4个月的微商，就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想，真的和做梦一样。”昨天，在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者，刚刚前一天接到公司的通知，说是车子已经在4S店办好了预定手续，预计下月中旬就能提车。

　　天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示，得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后，她接下来的目标，是计划继续拓展销售团队，争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

　　偶然网购成了文胸微商

　　在成为微商之前，杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

　　“2013年到去年上半年的时候，生意还凑合，多少也赚了点钱，还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始，感觉生意越来越难做，因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍，当时，一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面，得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

　　勉强维持半年多后，迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算，过去一年亏了20多万元。

　　店铺关门了事，又亏了不少钱，诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后，医生说我有乳腺增生，让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说，回家用手机浏览微信朋友圈时(/)，刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话，就抱着试试看的想法，以团购价买了5个。

　　收到货后，杨薇马上试了试，感觉很舒适，胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下，杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久，便有几个圈友发来信息，问她这是哪里买的，多少钱?

　　“当时也没多想，就给自己留了3个，把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍，圈友使用后也发消息说这款文胸不错，这下子吸引了更多圈友的关注，很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

　　于是，杨薇再次以团购价购入30个文胸，并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内，她一共卖出130多个文胸，赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”，同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通过微信朋友圈销售文胸的初次成功，激发了杨薇再度创业的热情。

　　为了实现梦想，原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇，开始四处寻找业内人士，反复求教微商的经营理念、策略和方式，弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

　　“经过一段时间的资料搜集，发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且，对任何一名女性来说，文胸都是必不可少的贴身用品。因此，我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

　　随后，杨薇开始组建自己的微商销售团队，以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店，她积累了一定的行业和客户资源，在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播，她初建的500人微信群很快就满员了。

　　与此同时，随着文胸越卖越多，杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准，自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

　　从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元，到7月份销售额780多万元，再到8月份销售额1800多万元，杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

　　杨薇表示，如果一切顺利，在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远，但从下辖团队反馈的销售状况来看，还是有很大的希望。“到那个时候，我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

　　4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　在“丝洛芬”的代理机制中，针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中，代理微商的单月销售额如果能达到1600万元，就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为，3年后该车将过户到该代理微商名下。

　　“杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元，已经达到了上述标准，所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外，她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现，相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者，该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单，将在10月12日左右交付使用。

　　谢先生介绍，“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道，没有选择传统的实体店经营和网店经营，一是为了削减经销环节，最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制，挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

　　另据了解，“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元，就可以成为“丝洛芬”的联合创始人，在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

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