微信小店营销经典案例分析(2)
微信小店营销经典案例分析
微信小店营销案例分析三
马乖：株洲女孩微信卖甜橙?月售28万斤
80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。
如今，她又多了一个标签：美女销售。
2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇创业故事。
从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”
马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。
马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。
去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组数据：随着智能手机的普及，已有99%的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。
当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。
她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”
请顾客代表进果园试吃
哪种橙子好吃?有哪些人爱吃橙子?橙子该怎么销售?
从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”
“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。
最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。
为客户准备一个剥橙器、一包湿纸巾
在微商火热的当今，怎样才能立足?马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。
处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子?”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包湿纸巾。”
“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”
医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙
对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。
和一般的人一样，马乖只是通过“用户添加”的方式，主动添加粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。
刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。
可去哪里打针?马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。
打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。
她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。
记者手记：把自己当顾客
甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。
线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。
其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。
微信小店营销案例分析四
日前，广东韶关千年寺庙东华禅寺的一则招聘广告在微信朋友圈火了，这则“我佛要你!”的招聘广告在发布5天之后，被点击100多万次，吸引了全球超过4000份简历。由此，朋友圈招聘再次成为企业和求职者的话题。记者发现，不仅朋友圈，微群招聘和微信公众平台招聘也不断被使用，当下微信求职招聘一时风头劲起。
朋友圈招兵买马，越玩越新鲜
“欢迎大家推荐靠谱人员，成功入职者公司和我个人都有奖励和回报。”广州一家教育集团的网络营销部经理陈先生日前在微信朋友圈发出招聘信息，一口气招聘8大岗位，涉及网络营销、SEM、新媒体运营、UI高级设计师、NET开发、网络咨询、网站编辑、文案策划。据了解，该公司今年加大了“教育+互联网”拓展力度，所以大举招兵买马。
如果只是在微信朋友圈发布招聘信息，然后提供一个邮箱，让求职者发简历，现在这种玩法在“新新人类”看来有点OUT了，比较新的玩法是制作一个“微招聘系统”，在朋友圈发布招聘职位，求职者可以直接在上面“立即申请”职位，也可以“收藏职位”或“分享”职位。据了解，现在已经有网站提供“微信招聘官网”的服务，可以实现职位信息在朋友圈传播。
其实，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八节前夕，深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。该公司的招聘信息正文只有寥寥数字，仅有公司名称、网址、电话、邮箱、联系人等最基本的信息，但配图所透露的“约会补贴”等生活福利和转发即可领取38.38元红包的信息，还是引发了网友广泛关注，一夜之间在朋友圈狂转刷屏。
微群招人，“推荐成功者有大餐”
在微信招聘里，微群是一个很重要的“地盘”，许多微群是由一群志同道合的人组成，彼此之间有人才需求时便会发布招聘信息。记者加入了一个关于教育行业的微群，这个微群近200人，囊括了教育培训行业许多老板、职业经理人和一线主管等，成员之间发布招聘信息很有意思，有机构招聘一名城市主管，发布信息称“谁有朋友推荐?推荐成功有大餐!”有机构招募幼儿培训教师、示范指导园长，有机构招聘人力资源总监，还有机构招聘校长以及各科老师，由于供求信息不断，微群一时像个“农贸市场”。
业内人士称，微群招聘有好处也有局限，微群招聘相当于“内荐”和“猎头”，如果微群成员很多且行业特色鲜明，在微群发布招聘信息相对有效，如果成员较少则作用有限，至多只是让朋友知道罢了，招聘难以完成。
公众平台招聘，人才市场也玩得风生水起
现在用于求职招聘的微信公众平台很多，大部分是企业人力资源部门开设的，还有一小部分是传统的招聘网站和人才市场开设的。招聘网站开设公众号(订阅号)多以发布职场信息为主，求职者也可以通过“查询职位”、“订阅职位”，甚至“投递简历”。人才市场开设的公众号除了发布职场信息之外，也发布最新的招聘会信息和最新的急聘信息。有的人才市场的公众号提供了“微信求职”和“招聘会”查询功能，或“我要求职”、“我要招聘”、“招聘会排期”等功能，还不定期发布“最新急聘信息”，将人才市场的一些急聘岗位及时提供给求职者，求职者可以马上电话联系相关企业。有的人才市场还计划在招聘会场里设立“微信招聘墙”，让知名企业的招聘二维码集体“上墙”，求职者扫码之后，能与企业联系和互动。
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