网络营销案例分析示范

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得，做好市场营销最好是收集案例做分析。那么下面是学习啦小编整理的网络营销案例分析示范，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　网络营销案例分析示范一：

　　优质鸡网络营销前景分析

　　我国优质鸡以其优美的外观，优良的肉质和品味在禽肉市场独树一帜，但传统流通领域的弊端制约市场发展。网络营销将是21世纪首选营销渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到国内外生产单位和消费者的青睐，网上蕴藏着无限商机。企业主页上网，直接与消费者联系，供需双方避免任何中间环节，使价格最优，市场稳定。网络营销将给优质鸡流通国际化架起时空桥梁。

　　1　优质鸡市场有待进一步开拓

　　随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外市场占一席之地。市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。

　　2　网络营销的优势

　　网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。

　　2 1　直接性

　　在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。

　　2 2　快捷性

　　每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点,消费者只要一台电脑,用电话线与一台调制解调器联接,懂得网络浏览操作就可以随心所欲地在网络中畅游,坐在办公室或家里选择符合要求的商品。

　　在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。这对供需双方都是一种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格,时间却延误了,而以上问题可在网络营销中得到解决。网上传递价格快捷又全面,克服传统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。有时中间的花费比成本还要高。网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购物询价地点无关。

　　2 3　交互性

　　传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带有盲目性。利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。网络交互方式给供需双方带来了便利及收益。

　　3　制作全面满足消费者需求的企业主页

　　现代企业的经营活动目标,是以长远的眼光,站在消费者利益角度为其提供全面的需求满足。网络营销也要完成两个任务:“满足需要”和“适应竞争”。主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒介。制作企业网络主页是网络营销的第一步。成功的企业主页“无本万利”的两个制高点是“省钱”和“改善服务”,加强与顾客联系的直接性,这种密切交往是留住用户的良好手段。

　　4.1硬件条件要具备IBM个人计算机或兼容机,机型486DX/66以上,内存8M以上,硬盘空间80M以上。最好配置CPUPentium100以上,内存10MB以上的多媒体电脑,调制解调器(Modem)要求速率14 4kbps以上,建议33 6kbps以上外置Modem。

　　4 2软件条件

　　4 2 1　操作系统　中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;还可以中文Windows95或英文Windows95、中文之星。

　　4 2 2　应用软件　在Winodws3 2版本下可安装拨号上网软件Internetinabox,浏览器:Netscape3 016bit或MicrosoftInternetExplore2 0以上16bit。在Windows95下可安装TCP/IP协议,拨号网络,32位浏览器Netscape3 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0以上。

　　4 2 3　申请帐号　到Internet服务提供商(ISP)申请帐号,办理上网手续,并了解上网参数设置细节。通过拨号上网,再打开浏览网站的内容。现在169中国公众多媒体通信网涵盖全国19个省,56个城市,每个省又通过视联通将本省各站点联系起来。

　　5　网络营销前景

　　面对网络上蕴藏的无限商机,我国部分行业已经意识到如果不采用网络进行商务活动就会落后于时代,而采用网络营销会获得更高的收益。1997年底,我国掀起兴建行业网的热潮,诸如“中国保险信息网”,“中国机电网”,“粮食贸易网”等,这些行业网在网络上发布行业信息,展示产品,树立企业形象。我国通过亚太卫星通讯形成的首家商业营销网络———佛迪营销网络1997年开始实行网上运作。上网交易的商品以名、特、优为主,借助网络群体优势,以易货,拍卖,转让等形式盘活企业库存、闲置设备,同时还为企业提供招商引资、劳动力调配、信息配送等服务,网上交易通过定金、保证金、规范合同、中介结算等方式最大限度地使企业避免风险,降低交易成本,为有效利用资金提供保证。

　　互联网(Internet)上网人数在中国近年以几何级数增长,据中国互联网信息中心公布,1997年上网用户为62万户,1998年2月为82万户,同年4月底为106万户,1999年6月底增至117 5万户。尽管存在不成熟之处,如ISP各自为政、规模小,网站少,信息资源质量较差,效益低,主干网分散等,但是与发达国家相比,我国互联网发展空间无限。

　　目前我国PC机拥有量约1300万台,中小型企业有1000多万家,上网用户仅占微机拥有量的4 1%,其中北京用户占25 3%,广东用户占11 5%,上海用户占7 8%,属比例较高的省市。从上网费用分析,公费所占比例小于自费,这意味着约半数的私人上网对企业是巨大的吸引力,将吸引更多商家在网上寻找商机。互联网发展在国外仅几年的时间,各国发展速度不同。欧盟各国互联网发展情况:商务PC机普及率平均42 3%,其中荷兰高达71%;家庭PC机普及率为28 3%,其中荷兰已达53 5%,每千人拥有互联网主机10台,每千人网页数平均62 9。从上网用户的知识层次看,大专以上学历占网络营销案例分析示范以上,而很多中小企业负责人知识结构决定他们中许多人暂时看不到网上的商机。需要改变中小企业负责人的观念,不过,我国今后上网用户将以这些中小企业为主。

　　21世纪我们将生活在一个信息时代,网络技术把世界各地紧密联系在一起,通过电缆和电话,使用共同语言彼此交流。Internet集文字、声音和影像于一身,具有及时和互动特性,被视为未来最强有力的媒体,它已从单纯的信息共享媒体发展为最具有吸引力的商业窗口,成为一种以信息为标识的崭新的生存方式。优质鸡生产和其它动物生产一样,是在一定投资基础上的迂回生产,无论计划还是市场很难解决生产与消费的脱节,或是造成市场波动,或是造成短缺和消费的并存。由于对市场需求反应慢,适应力弱,主要因为生产和消费之间路径过长。网络的发展,从根本上缩小了中间路径(生产和消费之间的时间路径、空间路径和人际路径),进而与国际贸易接轨。

　　网络营销案例分析示范二：

　　从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

　　近日淘宝商城正式更名为天猫，在网上掀起了不小的波澜。天猫名字的由来是tmall的谐音，而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系，走高品质路线。在大多数人只是关注这一事件的同时，有很多淘宝客已经行动起来，利用这次热点做起了淘宝客营销。接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机。

　　案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出

　　如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析，笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。

　　现在由于年关将近，并没有淘宝客大军由“淘宝商城”转向“天猫”，而且现在用户、媒体对于天猫的关注度也不高。这种时候正是抢占有利阵地的最佳时机。据笔者长期以来的观察发现，如果你的网站在某关键词占据较好的排名，即使有别人的网站比你的权重高，它也不会在短时间内后来居上(当然实力悬殊除外)。因此，在竞争者、用户都相对较少，市场存在相对空白的情况下，“早起的鸟儿有虫吃”这句谚语是相当实用的。我们有理由相信，这些第一批淘金的淘宝客们会因此而得到不少利益。

　　案例二：利用百度系列产品做天猫推广

　　百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

　　首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。在天猫吧，笔者发现这个贴吧其实是早就建议的，本来是一个安静的小贴吧，然而正好撞上了淘宝商城更名为天猫。于是笔者就发了个淘宝客的广告链接，当天就带来的100多ip，链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。虽然现在这个帖子已经被同行举报给删除了，但是笔者觉得经验还是很值得分享的。

　　有朋友觉得：贴吧发链接肯定要被删的呀，即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器，然后在帖子中插入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接，只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入我们的淘宝客链接。

　　帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被打扰的心理。笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

　　这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接，就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

　　案例三：利用认证微博做天猫推广

　　在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。然而条件也比较高，你必须要有认证过的账号才可以。当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

　　其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

　　12306网站成功的五大原因　　我记着12306网站已经成立一年多了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才被人这么爱戴?不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为小站长，一个小seo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水平。

　　近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电商类的网站，来自alexa显示，12306.cn网站的全球综合排名达到772名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内排名上升了1000多名。很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平的。

　　虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的事实了。

　　有人会疑问，12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们整天发个外链，写个软文，交换个链接?我可以告诉大家，no，这网站不需要这些小东西，小细节的，因为它不需要。

　　从以下几点，可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的：

　　1.定位是关键。

　　选择一个类型的网站做下来是多么重要，12306算是垂直领域电商网站的代表吧。因此，要想树立很强大的品牌，就得先树立网站的类型。比如你是做驾校管理的，你得就先做好这一方面的内容，线下线上都要做好。

　　2.品牌是关键。

　　12306的品牌就是订购火车票，然后在线下去领取票根，而且幕后的最大的老板就是铁道部，从此可见，找一个靠山是多么的重要。现在不是流行拼爹的年代，在电商领域里，就得拼实力。有实力就是证明一切。

　　3.信任是关键。

　　如果一个网站受不了用户的信任，那么这个网站也就快名存实亡了，做好售前售后的服务，也是一个电商网站的重点。

　　4.渠道是关键。

　　如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了，你还有线下的渠道去让用户购买你的产品，这一点，12306的网站就做的很好。电话订票就是他的一个渠道，还有现场购票本来就是以前的业务。

　　5.口碑是关键。

　　如果你的网站产品销量很好，但是你的客户不给你的产品做推广，那么你自己再费多大的努力，始终是白做。你看12306的网站的口碑做的多好，用户口口说这个网站的体验不好，但是仍然会有很多很多的人在这里买票，我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的电商网站的。

　　因此，从上面的五个因素关键，我们可以看出，我们是做不了像12306这样的电商网站，永远不能，因为我们没有明确的定位，没有强大的后台做品牌，没有用户的信任做后盾，没有多种渠道给客户服务，没有人给你主动的去宣传你的产品。

　　即使满足以上的某个因素，我们也未必做的更好。

　　不过我们会努力做好，争取给客户一个完美的交代，让客户能慢慢的接受咱们的产品，这个才是最重要的。