解决断货的方法

解决断货的方法

　　营销这事，只有在市场上才更易发现问题和更能洞悉真相，有很多市场上经常出现断货的问题，发生断货情况，七七八八的一估算，两成左右的销量很可能就因此而流失。那么下面就让学习啦小编为你介绍解决断货的方法，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　解决断货的五个方法：

　　一、做好销售预测，尤其要把销售畅旺的节假日等关键销售时段的销售预测，当一门功课来做，让渠道商的库存维持在更科学的水平。

　　二、对各种类型的终端要进行更细致的分类定级，在传统的A、B、C、D类店中，再根据其销量及毛利贡献分类别找出其中的重点终端，对重点终端进行重点跟踪重点服务，让销量和利润贡献大的终端少断货，就是少损失销量和有效的提升销量。

　　三、终端维护和配套考核政策要建立健全，确保销售人员能第一时间发现断货，如此才能及时解决断货问题。

　　四、搞清楚各类型大卖场及连锁店的配送流程，制定出预防断货和出现断货后的针对性解决措施。

　　五、在产量受限或物流配送受客观条件阻拦(比如冰雪、洪涝等灾害造成交通问题)的时候，要及时从企业或邻近区域调配货品，确保畅销区域、大客户、各类型重点客户不出现断货。

　　提高销量的方法：

　　一、对比分析各个单品的销售数据，要对各自在销量中的占比做到心里有数。

　　二、销量最大的主导产品占据最好的陈列位置和最大的陈列面，倾斜更多的资源及精力。

　　三、根据单品销售快慢、销量大小向渠道商主动提供进货配比建议及陈列经验，以及以此更好安排自己的生产及库存补给计划。

　　四、根据以上法则，自己动手改善和维护陈列。

　　五、为新品类、产品，促销产品，以及其它在整体产品结构中肩负不同使命、处于不同生命周期的产品，制定相应的资源、精力及销售政策方面的应对措施。