傅政军的融资经验之谈

傅政军的融资经验之谈

　　创始人傅政军自称土鳖，做技术起家，曾经创办广告交换联盟“太极链”，2005年从开发出的一款视频聊天软件做起，创办了9158，公司历经三轮融资，如今正筹备上市。下面是傅政军的融资经验之谈。

　　我是土鳖创业者，经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来，能拿到投资的是两种人：一种是海归，VC会觉得可信一点;另一种是土鳖，这种人有点儿钱赚着，VC才愿意投。

　　对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。

　　对想要融资的土鳖创业者的建议，首先就是要混个脸熟。这个圈子很小，能够拿到钱的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就认识这些人，他们看你这个人不坏，比较老实，钱不会乱花，就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱，他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱，你跑掉了。对新的一些创业者，投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底，投融资其实是个人际关系的游戏。

　　还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候，也接触了周鸿祎，他也帮我说了一些好话，比如团队不错，有一些技术，这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。而且跟对人很重要。

　　其次，融资就像考大学，每门课都不能太差，容易拿到钱。有产品，有一点收入，人际关系要熟，还千万不能偏执，偏执你就死定了。比如你技术特别牛，投资人会怕你业务做不起来，而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋，他说我技术最牛，投资人觉得这种人根本无法沟通。

　　然后再说说商业模式。投资人看项目，人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感，但是他其实讲不好投哪个公司，所以要看人。有的时候，你把商业模式给他们看，他们会让你感觉到，你这个公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些亏，例如投少一点，股份给多一点，要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。但切忌不要把价钱报得太高，太高人家都无法砍价;而且你如果找了A公司报了1000万，找B投资公司报了500万，他们在投之前都会互相问来问去的，一穿帮就完了。

　　融资技巧

　　创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。

　　1、准备应对各种提问

　　一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。

　　2、准备应对投资人对管理的查验

　　也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。

　　3、准备放弃部分业务

　　在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

　　4、准备作出妥协

　　从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。