创业融资要小心假风投

创业融资要小心假风投

　　风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。那么接下来小编给讲创业融资要小心假风投?

　　江湖上有这样一群“投资公司”，他们物色急需融资的中小企业或个人创业者，并表明投资意向。前提条件是，这些急需资金的企业和个人必须委托其指定的第三方资产评估公司，为所投资的项目进行评估，出具评估报告书。看上去似乎一切正常，但吊诡的是，在拿到评估报告后，这些所谓的投资公司态度竟大逆转，以各种理由拒绝投资合作。这些打着投资幌子的公司的真实动机是，利用融资方的急切心理，与第三方评估公司沆瀣一气，背地“共享”十几万至几十万不等的评估费。不仅如此，投资公司之间往往还相通客户，借机生利。

　　融资诱饵

　　小敏(化名)，已经在这个领域做了两年多，据她透露，经她手的客户没有一个融到钱的。

　　作为“假风投”开展业务的第一步，小敏主要负责上网搜寻客户信息、甄别客户资金实力、电话预约见面等工作。如果幸运，约见的客户上门或者进一步做评估书，小敏就能拿到几百元到千元不等的提成。“我们不是坐等客户上门，而是主动出击。”小敏透露，自己在网上主要搜寻中小企业信息，特别是那种刚刚成立、留有手机号码的企业;然后再根据电话号码打过去，主动表明有兴趣投资。“这些企业往往刚建立不久，留的手机号码一般都是法人或者主要负责人。他们有融资需求，容易上钩。”小敏总结起“经验”。

　　瞄上潜在客户后，初次打电话该怎么说话?这里面大有讲究。

　　小敏手里有一份《客户初次电话回答内容》：我们公司融资最低限额为200万元，融资期限1—3年……办理期限为15—25个工作日，如果配合紧密，15个工作日即可办完……客户先期需提供相关资料传真或邮寄给我们，进行项目的初步审核。如审核通过，将及时和您取得联系，邀请您到我公司来面谈，商讨有关融资合作事宜。

　　其实，客户是否能够按要求提供全套资料并不重要。投资公司只关心一个核心数据，以判断客户的资金实力，评估其“潜在价值”。

　　小敏透露，我们让客户传真法人代表身份证复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件等资料，其实只关注企业注册资本是多少，看客户有钱没钱!注资大的客户出手往往阔绰，更容易被“下钱”。

　　融资下钱

　　下钱，是“假风投”圈内的行话，指的是客户为融资付出的所有花销。

　　“假风投”下钱主要涉及四个环节：合同签订、项目考察、风险审核和投资条件谈判。风险审核也称“做书”，是指客户到指定第三方事务所做的各类评估资料，包括风险评估报告、律师尽职报告、项目数据分析报告、可行性研究报告、尽职调查报告、项目计划书等。这其中一环扣一环，被下钱的金额往往逐级放大。

　　小敏透露，即使客户不给资料也不要紧，我们会极力邀请他们到公司来面谈。到了公司填一张登记表，也一样可以看出客户有钱没钱。

　　为啥极力邀请客户上门?小敏表示，投资公司都喜欢租用银行营业部附近的办公楼，特别是在大银行营业部楼上设置办公场所。这样一来，客户往往会有种错觉，以为投资公司像银行一样正规，下面的事就好办了。

　　抽头

　　小敏表示，虽然自己业务成绩不错，但因为前端下钱少，收入其实并不算高。我们的收入分两块，基本工资和提成。月工资只有1200元，加上补贴1500元左右。如果介绍上门的客户被成功下钱，我们才能拿到提成，上门100元、做一份评估书500元。客户被下钱越多，提成越多。

　　她透露，经理的提成更高，虽然具体抽多少提成不太清楚，但做得好的话，每个月赚几万块不是难事。客户能不能上门?很大程度上取决于小敏这些“打头阵”的前端业务员。所以，形象亲和、声音甜美成为“投资公司”招聘这些人的主要标准。