企业如何调整销售人员的心态

　　销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。那么企业如何调整销售人员的心态?

　　也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品不够好，管理有问题，而不从在自己身上找问题。等等的问题似乎很困扰着诸多老总以及管理人员。

　　那么应该如何调整好销售人员心态呢?——应该为销售人员做好职业规划。与其和他们谈心态问题倒不如和他们谈个人发展问题则更为务实。这样，给他们一个方向，一个可以憧憬实现的方向。让他们明白，今天在为老板种田，明天就是为自己种田;关键是今天应该如何种好田?今天种不好田，明天想给自己种田就不大可能实现。他们在为老板种田的这几年时间里，企业会为他们提供什么样的帮助?是教会他们如何营销?还是教会他们如何管理?还在教会他们如何经营人脉?还是如何做人?

　　他们将来为自己种田的时候，需要具备什么条件或本领?他们要在哪方面学习提升?这些，企业要一一告知。人人都想创业，人人都有一个想当老板的梦想。企业要给他们一些可能实现的期许或盼头，要让他们在实现梦想过程中提升业绩，干出实事，而不是在忙碌中混日子。在这样的背景条件下，在这样的怀揣创业梦想下，任何的环境，任何的艰苦，他们都能忍受和克服，除非没有自己的梦想。

　　给老板种田和给自己种田的心态是完全不一样的。给老板种田，一遇到不满和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?给自己种田，一遇到不满和委屈，这些都是小事一桩;因为他们要实现自己的梦想和终极目标，他们在为自己种田!还要提醒下，销售人员是青春职业，一旦到了35岁就要面临转行的关口。他们当中很多人要重新做出选择：向上成为销售总监，横向转岗，跳槽，企业代理商，培训师，创业。

　　通常来说，成为企业代理商是比较好的出路。首先，他们对企业及产品和市场都非常熟悉;经过几年的打拼，都积累了一定的人脉和丰富的市场经验。其次，双方通过几年认识接触，相互都知根知底，容易获取彼此信任。再则，在他们创业路上有贵人相助，自然是干劲十足。最后剩下就是经济条件了。经济条件差的人员可以实现参股、控股的形式加以解决。

　　企业与经销商间的恩恩怨怨，相信大多数的老总都会很头疼。培养自己的经销商或许是一条不错的对策，很值得老总们商酌。你想，哪有徒弟不听师傅的话?

　　正确的员工心态

　　将本职工作做到极致

　　第一次就将工作做到极致，无可挑剔。每次这样去要求自己，你的能力会快速得到提升，而且工作质量会超常规得到突破。韵联集团的理念是“创新韵联，实现梦想，共同铸就，韵联辉煌”，把这句话写在你的工作笔记扉页，开始工作前默念三遍，做完一项工作与此对照。“这项工作做好了吗?我真的满意了吗?这个工作能体现我的价值与实现心中的梦想吗?它就是我能力和水平的全部展现了吗?”。如此不断自省，我们就会发现自己的能力在不知不觉中和别人拉开距离，我们的职业素养和内涵也会超出别人几个档次。

　　有效率讲效益地工作

　　每个人都能公平地享受一天24小时。你必须在有限的时间里决定你的行动，创造你的成果。时间对每个人都是公平的，不多一分也不少一秒，为什么他做得比我好，做得比我快?是因为你没有做好时间管理，没有做到有效率讲效益地去工作。

　　工作是有方法的，方法是千变万化、不拘一格的，每个人都能找到最适合自己的工作方法和思路。而找到这一方法和思路的唯一途径是不断的学习和总结，从他人经验和自我实践中不断摸索提升，最终实现独一无二的工作模式。

　　接到一项工作的时候，你能快速反应：依照现有条件和自身能力，我能在多少时间内完成，我最多能在规定的时间里完成多少量?每天进步一点点，最终就能实现不仅有钱还会有位，那个时候，你自身的价值也就得到了体现，你可以进入下一个更高的人生境界体验了!