什么是电子商业模式

　　电子商业模式是什么样的呢?有什么重要性吗?看完学习啦小编整理的什么是电子商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　什么是电子商业模式

　　就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。

　　什么是电子商务的商业模式

　　得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业企业(B2B)、企业对消费者(B2C)、消费者对企业(C2B)和消费者对消费者(C2C)等模式。

　　B2B商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，平均在75000美元，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则.

　　B2C商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，平均在75美元，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。

　　摩根斯坦利·添惠认为B2C商业模式主要有8种：

　　(1)产品网站比如戴尔和思科公司，主要介绍各类相关产品;

　　(2)以购物为目的比如亚马逊，已经从过去的单一网上书店扩展为Amazon.com

　　(3)门户兼有购物模式，代表的企业是美国在线，它通过“蛇吞象”并购了时代华纳，又并入了百代唱片公司，从而建立一个网上和网下联动的商业模式。

　　(4)二手货拍卖—商家到顾客或者相反，如Onsale公司的模式。

　　(5)个人对个人纯粹的网络拍卖，代表者是Ebay。但是按照我们的理解应该把它归纳到C2C模式中。

　　(6)最低价格模式，其核心是突出低成本的特点，即实现中间环节“零摩擦”成本加零，代表者是Buy.com。

　　(7)买方定价模式，充分给予消费者决定价格的权力，代表者是Priceline.com。

　　(8)寻求最优惠价格，也是围绕价格开始营销，比如Jungle,Jango,MySimon

　　按照为消费者提供的服务内容不同，B2C商业模式的分类又可以分为：电子经纪、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等7个类型。

　　美国德州大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：

　　(1)电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会

　　(2)电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商

　　(3)电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本

　　(4)电子商城电子商店的集大成者

　　(5)第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持

　　(6)虚拟社区成员之间交流，价值的增进

　　(7)价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系

　　(8)价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值

　　(9)联合平台：商业过程的合作，比如联合设计

　　(10)信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服务。

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　　跨境电子商务商业模式如何摸索?

　　并不显眼的国内外贸电商企业兰亭集势抢滩美国成功，成为今年第一家登陆美国资本市场的中概股企业。

　　兰亭集势成功登陆纽交所，颇令外界惊讶，其上市成功的信号，一定程度上显示当今外贸电商的火热状况。

　　据不完全统计，如今上规模的外贸电商平台，外资背景的有eBay、亚马逊，本土背景的有敦煌网、速卖通，依托这四大平台成规模的企业已经达数十万户。保守估计，外贸电商整体销售额近百亿美元。

　　中外运正式“触电”，推出国内首个跨境物流电子商务平台，全面开启“物流电商”时代，为外贸电商的发展创造更便捷的物流环境。

　　外贸电商为何如此火爆?当下，电子商务竞争激烈，难道外贸领域才是蓝海?跨境电子商务的商业模式该怎样摸索?

　　外贸电商新活法

　　在国内做得不错的外贸电商人士谭继华称，公司生意红火与外贸电商平台有很大关系。从上个世纪90年代开始，谭继华就是外贸业务员，过去十几年，他一直在思考如何走出自己的外贸困境，一度尝试过淘宝，但觉得进入太晚而放弃。过去三年他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。

　　谭继华先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，没想到外贸电商业务快速起步，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。2011 年，他创立了高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，他的产品如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一。

　　公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人团队，年销售额从30万美元增长到5000万美元，原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。

　　另一个在外贸电商领域发展得不错的是深圳欣云兴科技有限公司总经理曾文明，虽然其公司业务规模目前做得不如谭继华大，但成长性不错。曾文明是典型的从零做起的外贸电商卖家，他每天的工作流程基本上是这样的：早上到办公室登录敦煌网，查看账户中已经生成的订单处理进度、有没有需要跟进的客户留言，已发货产品的货款是否已经收回，然后安排已有订单的备货、发货。

　　“这整套流程现在已经能够在网上实现了。比如用DHL发货之后，我在敦煌网的订单管理系统中就能看到一个生成的信息码，凭借这个号码，我能够跟踪我的产品配送过程，同时对方的货款就会打到我在敦煌网的账户中，一旦买家收货，我就能收款。”曾文明表示，现在账期很快，只有半个月左右。

　　事实上，阿里B2B一年前从港交所退市一事，引发了外界对于整个B2B行业前景的担忧，但从谭继华、曾文明等外贸人的案例上看，外贸电商仍然活得不错。

　　对此，电商人士普遍认为，外贸B2B这个行业，依然以付费会员为主，还停留在上世纪90年代末的第一代互联网卖黄页的水平上。无论如何，应该放弃前端收费，让企业免费上来，并且同效果挂钩、有选择使用某些增值服务，来重塑收费模式。

　　基于这样的考虑，今年3月，敦煌网开始向外贸企业招手，免收会员费，免费上平台向海外推广，敦煌网开始以免费招牌冲击外贸B2B的现有模式。敦煌网CEO王树彤认为，外贸B2B一个问题是停留在试图获取询盘阶段，这只是一种推广服务。而外贸电商则完全推进到外贸业务流程的再造，将海外推广、支付、物流、服务完全结合在一起，在新客户的获取和维护、在线交易流程、零库存等方面都实现了突破，是一种新型的外贸方式。外贸B2B的未来，一定是电商模式，除了信息服务之外，整合物流服务、实现B2B在线支付、完善供应链信息系统，甚至提供在线金融服务。

　　“接地气”，这是王树彤在描述敦煌网的业务特点时反复用到的词汇。据王树彤介绍，降低难度、开办外贸电商培训，走到商户的身边，“教帮带”地帮助企业走出去，这是敦煌网区别于跨国平台的做法。

　　有行业人士认为，外贸企业进入电商的最佳路径是从平台卖家起步，再逐步过渡到多渠道卖家，最后在合适的情况下再考虑做独立网站。商务部电子商务司聂林海司长不久前也建议企业做外贸电商先不要自建网站，应该充分利用平台，以节省人力、财力、物力。“先不要着急上火的什么都自己干，也不要认为这是投入资金就能解决的问题。一般的外贸企业还是站在巨人的肩膀上积累自己的经验。”聂林海在深圳外贸电商大会上说。

　　跨境物流起步

　　中外运正式“触电”，推出国内首个跨境物流电子商务平台，全面开启“物流电商”时代。

　　电商业和物流业从来都是孪生兄弟，无论京东5年耗资数十亿元，自建包括亚洲一号在内的仓储物流，还是阿里巴巴投资3000亿打造专注物流的菜鸟网络，都显示出电商行业对物流的高度依赖性和共生性，而外贸电商物流还是业内首次，显示外贸领域的巨大实力。

　　据中国外运相关负责人透露，目前这一电商平台已经整合了中国外运全球200多个网点的数据信息，打通了包括海关在内的上下游数据通路，初步实现了跨境物流作业流程的可视化和在线化，是对传统跨境物流业一次电商式改造。

　　“跨境空运的作业流程复杂，货主或代理人对货物递送的可视化和时效性要求高，而长期以来由于信息的不对称，一些小型或者不规范的货运代理公司对客户的急迫需求响应迟钝，导致行业发展良莠不齐，我们以空运为基础搭建电商平台，就是希望通过电商式的改造来使得行业透明化，将主动权和知情权让渡给客户，进而倒逼从业者提升作业效率以提升客户满意度。”中国外运相关人士对时代周报记者表示。

　　据悉，本次上线的电商平台，实际上是将“物流”作为一项基础服务产品，与电子商务结合，面向众多货主及货运代理，为物流服务的供给方和需求方搭建了在线撮合交易的渠道，并为物流服务的需求方提供多种物流服务选择及一站式服务所需的各项功能。

　　对有跨境货运需求的货主来说，通过中外运电商平台，能方便、快捷地查询到跨境货运的相关具体信息，如不同城市间的标准运价、各条相关航线情况，最重要的是能全程跟踪货物，实时掌握货物是否报关以及进出港等环节的情况。

　　分析人士称，中外运“触电”带来的一个直接影响是由于价格的透明化，会对部分小型与层级低的货运代理商造成一定的冲击。

　　为了确保电商平台上线及运营的成功，中国外运在上线之初还考虑了企业机制、灵活性等问题，希望上线后用发展的实效来证明中外运电商无论是在提高物流服务质量还是增强企业的竞争力上都有显著的影响。

　　独特定位制胜

　　选择开放、灵活、能帮助企业成长的外贸平台，再加上外贸电商物流平台，整个外贸电商目前正在迅速发展，无数人看好，也开始投入进来。

　　从整个外贸电商的大环境来看，市场看好，商家赚钱已经有了基础，但要想真正做大，其实还并不容易，兰亭集势上市正是这样一个外贸成功的样本。

　　4月18日，兰亭集势向SE C公开递交招股文件，5月23日公布IPO发行价区间为8.5-10.5美元，随后启动上市路演。在香港的第一站，华兴资本作为兰亭集势的五家承销商之一，就已经收到了几笔大单，超募两倍之多。“最终，我们超募了11倍，远远出乎意料。”华兴资本CEO包凡在接受时代周报记者独家采访时如此说。

　　在包凡看来，兰亭集势上市成功的根本还在于定位独特而且准备充分。创立于2007年的兰亭集势，公司创始人兼CEO郭去疾为Google中国前首席战略官。兰亭集势旗下LightInTheBox .com是国际贸易网站，其核心品类包括服装、家居和各类配件。

　　大家都认为，兰亭集势其实就是一家普通的外贸电商，但事实上，兰亭集势在供应链的整合方面做得很到位。比如，苏州一大半的手工作坊都被他们包了，60%以上的供货供给他们，几乎控制了这个领域。像婚纱这样的手工产品，在兰亭集势一个星期就可以出来，最快的甚至只要三天。

　　电商人人可以做，但兰亭集势背后隐藏的是对外贸产业链的改造。包凡认为，这种把本地产业和外贸结合起来的模式不仅在中国能做，在全球也能复制。独特的定位、对外贸产业链的改造，让兰亭集势迅速赢利。招股书显示，2012年Q 4兰亭集势实现单季度扭亏，净利润111.5万美元。

　　兰亭集势的所谓准备充分，包凡认为，就是郭去疾以及整个团队的上市欲望。从去年开始，中概股遇困境，所有人都不看好，但郭去疾他们就是坚持要上市。“当时有很多人嘲笑他们，但他们还在坚持，并一直为此准备。”今年4月之后，美元突然反弹，投资机会来了。而一直准备着的兰亭集势也认为时机成熟，开始了上市之旅。

　　从整个兰亭集势的团队成员来看，也是各有优势，如郭去疾出身于谷歌，搜索、信息整合这事拿手，而且其旗下许景阳、文心、张亮、刘俊打造的这个团队，与老外打交道更为方便，这些也是兰亭集势能够上市的关键因素之一。

　　兰亭集势实现了上市目标，而谭继华、曾文明也在探索外贸电商路上取得不错成绩。在当下整体外贸电商发展趋热之际，众多中小商家也有找寻新玩法的机会，但外贸电商玩家要想真正做大做强，还需找到自己的独特定位。

　　“错过了新浪、百度、阿里……不能再错过互联网新一轮变革所带来的机会。”在日前举行的2013中国互联网大会上，DCM、蓝驰创投等国内外投资机构，以及一批国际创业孵化机构的项目负责人齐聚北京，发出上述感慨。

　　易观国际分析师黄萌认为，受国内外投资环境、互联网行业的特性以及中国经济快速发展、信息消费规模将迅速扩大等因素的影响，中国互联网企业势必成为全球资本关注的焦点、新的投资“蓝海”。

　　网企获国际资本追捧

　　在互联网和移动互联网领域，外资风投耕耘多时，今年高盛、IDG、红杉、DCM等一批知名国际投资机构依然活跃。

　　美国风投公司DCM驻京办公室董事曾振宇对本报表示：“DCM在中国投资了非常多的互联网公司，比如当当、唯品会、木瓜移动等。”他表示，DCM还将持续关注中国互联网企业的发展。

　　今年以来，初创互联网企业获风投追捧。据互联网创业服务提供商“36氪”统计，今年二季度，处于天使投资A轮投资阶段的融资事件达到了66起，占整体融资事件的74%。业内人士分析，这为创业公司的未来带来了更多新的可能。

　　国际资本除了直接投资互联网企业外，微软、诺基亚等企业则通过创业孵化机构与中国互联网企业“联姻”。微软创投加速器中国驻企执行官高欣欣在接受本报采访时表示，微软云加速器计划希望吸引更多具有创新精神的互联网企业加入微软创业基地。而诺基亚推出的诺基亚体验创新中心也与之类似，与微软展开了一场中国互联网初创企业的“争夺战”。

　　“各取所需” 借力成长

　　国际投资公司相中的是，中国互联网市场所蕴含的巨大经济效益和增长潜力。

　　“近年，欧美经济增速放缓，投资环境不理想，而中国、俄罗斯、印度、巴西等金砖国家经济发展迅速，尤其是互联网、天然气等高新科技类项目，特别受国际投资者的青睐。”分析师黄萌在接受本报采访时如是表示。

　　互联网实验室创始人方兴东认为，全球资本聚焦中国互联网企业，将实现国际投资公司与中国互联网企业的共赢。

　　“尽管互联网行业具有高风险性，但同时也具备高增长、高回报的特性。”黄萌指出，国际风投机构凭借丰富的行业经验和资源，往往能帮助这类企业规避风险，获得快速发展。

　　“一方面，海外投资机构更加熟悉企业的资本运作方式;另一方面，他们更代表了一级市场的投资人对企业的认可程度，而且他们与二级市场，比如券商、股份交易的关系更紧密。”因此，黄萌认为，对于想在海外做IPO的国内互联网企业来说，与国际投资机构的合作，将成为他们发展和上市的重要跳板。

　　期待中国风投发力

　　在国际资本热衷投资中国互联网企业的形势下，中国互联网企业下一步还有较大的成长空间。

　　罗旭认为，一方面，中国互联网行业的市场化程度较为充分，有巨大的市场空间;另一方面，企业在海外上市后，受到国际法制约下更为健全的法律保护，加之互联网企业汇聚了众多高素质的人才和团队，使中国互联网企业具备巨大的发展潜力。

　　然而，在利用全球资本的同时，如何健全发展国内金融市场，成为中国互联网企业规避潜在风险的重点。

　　方兴东对本报直言，长期以来，中国在风险投资领域发展缓慢，未形成成熟的风投文化，加之国内上市制度对于企业盈利额的门槛限制，以及即使在国内上市，资本也不能出境，存在通道不畅的窘境，中国互联网企业的健康发展急需国内的良好金融环境的建立。

　　“我们应在吸收境外资本的同时，努力将境内资本作为投资主力军，期待未来中国互联网企业产出的巨大回报为境内所用。”方兴东对中国互联网企业资本市场的发展充满期待。

　　中国电信与网易今日联合宣布成立浙江翼信科技有限公司，并发布移动即时通讯社交产品“易信”。

　　新公司浙江翼信科技有限公司注册资本为2亿元人民币，中国电信和网易分别占股73%和27%。据悉，中国电信方将出任合资公司的董事长、财务负责人，而合资公司以及产品、市场、人事等负责人将由网易派出。

　　来自网易的张政将担任新公司的总经理，中国电信协同运营中心总经理、翼聊业务原负责人高智敏将担任副总经理。新公司同时还整合了中国电信协同运营中心全部人员， “翼聊”的开发、运营团队将全部加入新公司。