传统商业模式是什么

传统商业模式是什么

　　传统的商业模式是怎么样的呢?看完学习啦小编整理的传统商业模式是什么后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　传统商业模式是什么

　　传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。

　　它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。

　　传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。

　　传统商业销售模式的弱点

　　一、厂家各自建设销售渠道，加上终端变化频繁。厂家销售成本加大。

　　二、各厂家广告投入很大，影响产品核心竞争力(技术创新和产品价格)。

　　三、各厂家重权威机构认证，各种证书、荣誉满天飞，结果鱼目混珠，对产品推广，销售的影响渐渐缩小。

　　四、各式促销活动相互竞争，使厂家销售成本增加。

　　五、零售商或连锁家电商利用渠道终端控制，抬高产品售价，销量少，价格变化对于较小的市场(商家的销售范围有限)弹性较小，商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。

　　六、因商家买断产品所有权，肯定要“王婆卖瓜”，影响商家的诚信。

　　七、商家大搞促销活动，营销成本增加。

　　八、各厂家、商家重产品展示，人员促销，因此展位布置，人员提成，营销环境电力消耗，也使营销成本增加。

　　九、商品的权威认证，并不能完全代表产品的功能质量，消费者也不能直观认识理解，更重要的，它多数是使用前的抽样检验报告。 十、大多品牌不在产品核心质量上下功夫，却迎合商家的胃口，增加所谓的卖点、亮点，如外观、款式、颜色，可多可少的功能组合，以配合商家分机型垄断市场，增加顾客挑选的难度，避开质量、价格的竞争。

　　十一、因为售后信息各厂家只知道自己的情况，商家也只知道占有的品牌的情况，没有进行详细的统计(制度、技术手段、人员配备不具备)，厂家不易找出自身的差距完善产品质量，改进售后服务水平，因而没有竞争压力。

　　十二、老百姓不易知道某一品牌全面的质量及售后服务水平，更难知晓众多品牌的对比信息，只能以广告、熟人介绍，以及现场氛围，导购引导来取舍购物，但是耐用消费品(特别是家电)，最核心的评价应该是产品的功能质量，或者说产品的性价比，即产品的正常使用功能发挥的年限值，把耐用消费品当成艺术品，时尚用品一定是少数。

　　十三、因各种原因，使假冒伪劣、品质低下的产品充斥市场，好产品价高没有销量，好产品与劣质品功能、外观效果有时看似接近，但品质极不稳定，让顾客烦恼不已，但商家是不会承认这是普遍现象，也不会告之顾客。顾客之间信息不畅，更增加这种可能。

　　为什么电商会摧毁传统的商业模式?

　　当天猫和京东商城把顾客留在电脑前，当小米成为新的营销传奇，电商的汹汹来袭对传统商业模式的颠覆已经成为一种必然，但是人们不禁要问，电商为什么，又凭什么摧毁 传统的商业模式 ?

　　不管是卖家电的国美还是做手机诺基亚或者摩托罗拉，不论是盖房子的万科还是做电器的海尔，传统意义上的名牌产品往往代表着大型的制造基地，生产车间，庞大的生产销售人员队伍，更为频繁的市场调查，产品换代，营销宣传，所有的这些改进，发起者都是企业，都是卖方，顾客永远处于被动的从属地位，被调查，被宣传，被营销。不管企业怎么宣传“上帝学说”，事实客户永远只是客户而已，企业想卖什么，客户就只能买什么，然后掏钱。征途以上万人计算的保健品式二、三线城市营销团队为代表性事例的所谓“史玉柱兵法”是传统商业模式登峰造极之作。Tcl 的李云山曾经说过“大不一定强，但不大，注定不强”。

　　大型企业对渠道资源的垄断足以成为小企业创业征途不可逾越的高山，这种模式下的市场本身就是反市场的， 电商模式打破了传统模式下大型企业的垄断优势 ，只要有互联网，每一个电商企业都能做到丰田 JIT 的传奇。当传统企业还在“调查—设计—模具—制造—渠道—服务”的传统游戏中汗流浃背的扩大规模的时候，阿里巴巴已经用一根网线和更多的客户面对面，根据他们的意见来迅速的提供产品，在此时刻，客户终于有点上帝的感觉了。

　　移动互联网让商家可以“零成本保持与客户的亲密接触”，无论你在哪儿，移动互联网都可以在瞬间连到你，瞬间可以连接地球上的任何一个人。小米手机和腾讯的营销传奇才会美梦成真。

　　传统商业模式的弊端

　　传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。 与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。

　　一、传统商业模式在生产制造方面的弊端

　　由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求;从而具有一定的滞后性。

　　二、传统商业模式在运输环节上的弊端

　　从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。(许多的水果在搬运过程中坏掉。)

　　三、传统商业模式在成本上的不足

　　由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

　　四、传统商业模式在销售方面的不足

　　随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的弊病。

　　综上所述，与新兴的无店铺商业模式相比，传统的商业模式存在着许多的无可避免的弊端。